著名財務(wù)總監(jiān)的講座韓x的培訓-資料下載頁
2025-04-06 05:10本頁面
【正文】 化為可帶來經(jīng)濟效益的產(chǎn)品和服務(wù)。 產(chǎn)品領(lǐng)先不會提供雷同的、特點繁多的且不明顯的產(chǎn)品； 不會在產(chǎn)品生產(chǎn)周期內(nèi)使利潤達到最大化； 不會支持開發(fā)每一個新產(chǎn)品的想法； 不會永遠不屏棄現(xiàn)有的產(chǎn)品； 不會放慢向市場介紹新技術(shù)的進程。 關(guān)鍵成功因素 注重產(chǎn)品獨特的特點和好處； 不斷創(chuàng)新，爭做帶頭人； 情愿放棄現(xiàn)有的產(chǎn)品； 各部門之間開放式的交流； 具有敏銳的市場洞察力； 新產(chǎn)品的多少是衡量業(yè)績的關(guān)鍵尺度； 技術(shù)投資以支持創(chuàng)新； 鼓勵員工獻技獻策； 技術(shù)過硬的員工隊伍； 通過創(chuàng)新實現(xiàn)增值； 1各個決策層有目的的、積極的決策。 這樣的企業(yè)在世界上有很多，比如像英特爾、微軟、思科等。產(chǎn)品領(lǐng)先的企業(yè)勇于不斷放棄現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場份額，而領(lǐng)導并開創(chuàng)新潮流，不斷改進產(chǎn)品，以貢獻給用戶更大的價值。中國有聯(lián)想，華為也可以往這里靠。我在北大光華講課有一個學員說同仁堂。同仁堂過去一百年確實是產(chǎn)品領(lǐng)先，但現(xiàn)在落后了，現(xiàn)在中國的中藥進口遠遠大于出口。 流程卓越型企業(yè)（《企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵路徑》13頁） 定義：企業(yè)在最低成本、給客戶帶來最少不便的情況下，向客戶提供標準化、簡捷的、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)?！傲鞒套吭健毙枰獌?yōu)化企業(yè)從采購到分銷整個增值鏈中的每一環(huán)節(jié)，并瞄準廣闊的市場。 基本認知：以最低成本創(chuàng)造最大價值的理念。 流程卓越不會以最低的價格提供最滿足學求得產(chǎn)品 不會因為價格低而提供低質(zhì)量的產(chǎn)品 不會只在狹窄的范圍內(nèi)選擇客戶 不會興建工序繁雜的生產(chǎn)線 不會發(fā)生頻繁的特殊銷售和服務(wù) 不會提供眾多的產(chǎn)品品種供選擇 關(guān)鍵成功因素： 降低成本，大量投資到簡捷的生產(chǎn)線 簡捷的生產(chǎn)線和服務(wù)線 不為特殊需求提供服務(wù) 對優(yōu)化內(nèi)部工作流程的執(zhí)著追求 投重資于技術(shù)改造以降低成本 市場份額是衡量成功與否的重要標志 注重提高資產(chǎn)利用率 標準化的經(jīng)營模式已達到一致性（企業(yè)文化非常不一樣，文化是很貴的東西，當你選擇了一套不適合企業(yè)價值觀的文化的時候，你的員工會非常反感，因為你說的是一套，做的是一套。） 強調(diào)團隊精神已提高部門工作質(zhì)量 企業(yè)價值鏈中的各個部門簡潔明了，清晰可見 1集中決策 企業(yè)舉例：零售連鎖、個人電腦、家用電器、快餐 用戶至上型企業(yè)（《企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵路徑》第15頁） 定義：向有選擇的客戶提供專門針對他們需求的解決方案。用戶至上要求有本行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗及客戶長期聯(lián)系，以便了解客戶的需求所在并提出有效可行的解決方案。 基本認知：卓越的為特定客戶制定解決方案的能力 用戶至上不會有龐大的客戶群 不會計較每一筆生意的得失 不會瞄準廣闊的市場（不是撿到籃里都是菜） 不會在為自己的產(chǎn)品或服務(wù)定價時只考慮現(xiàn)時的成本 不會頻繁的更換客戶 不會對客戶苛刻的要求采取逃避態(tài)度 關(guān)鍵成功因素： 客戶成功； 有極其周到的產(chǎn)品和服務(wù)項目； 愿意為個別客戶提供解決方案； 有深入廣泛的行業(yè)經(jīng)驗； 與客戶建立長期、深厚的關(guān)系； 與客戶休戚與共是成功的關(guān)鍵； 著眼于來自客戶終身的利潤的管理； 謹慎的選擇客戶； 在公司內(nèi)部廣泛的相互交流專業(yè)技能； 具有各種行業(yè)經(jīng)驗和技能的員工隊伍； 1內(nèi)、外部特殊技能的良好溝通。 企業(yè)舉例：咨詢服務(wù)業(yè)、數(shù)據(jù)及管理軟件、財務(wù)服務(wù)、家庭用品零售、飯店 （一點一滴的設(shè)計，創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌） （同樣的房地產(chǎn)商價值趨向是不一樣的） （練習制作成本核算（A、B、C）（教材3435頁）） 國外經(jīng)濟學家認為，企業(yè)只有獲得超過資金成本的收益，才可以說盈利。 資金有兩部分：股東利益、銀行貸款。 引出一個新概念：我們企業(yè)掙多少錢才算開始為股東帶來回報，這就是經(jīng)濟附加值的意義。 通過稅后營業(yè)利潤中扣除資本占用成本來衡量公司業(yè)績，這是經(jīng)濟附加值的具體計算方法。作為一種度量全要素生產(chǎn)率，來全面看企業(yè)，看企業(yè)盈利能力，看企業(yè)資金運作能力，看低成本融資的能力，把所有東西綜合起來。（教材第39頁） （） 。 使公司管理者感到長期價值是短期盈利決策的依據(jù)。 所有商業(yè)決策都會考慮資金成本。 管理層積極主動的削減不良資產(chǎn)。 慢慢的讓員工像股東一樣思考和行動。 不僅是一種財務(wù)衡量指標，更重要的是一種管理模式和激勵機制。 十步計劃是個特別好用的方法，不止作于企業(yè)的決策，在解決具體問題的時候，財務(wù)部、行政部等各個部門找出客戶的需求，找出服務(wù)宗旨。都能按照十步計劃，找到解決方案。 最后我們在評價公司的市值的時候，全世界的證券交易所都用同樣一種方法，通常以利潤額的倍數(shù)來做一個參考，就是我們說的市盈率（PEG）。大家現(xiàn)在的狀況都在上升的階段。我們再提供給大家更具體的衡量方法，就是在市場繁榮的時期，投資者要看公司今后的發(fā)展，看投資對未來產(chǎn)生收益的貢獻，那在經(jīng)濟蕭條的時候要看當期的利潤。22 /
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