【正文】 北京亞都 　　空氣凈化裝置 　　擁有加濕器原創(chuàng)核心技術(shù) 　　6億 　　40% 　　不詳 　　珠海中富 　　PET飲料瓶 　　全球最大的可樂瓶供應(yīng)商、國內(nèi)飲料包裝行業(yè)的龍頭 　　2007年26億 　　13% 　　23% 　　中航三鑫 　　玻璃深加工 　　擁有高端技術(shù)和高產(chǎn)能 　　14億 　　33% 　　30% 　　相宜本草 　　日化產(chǎn)品 　　通過渠道實(shí)現(xiàn)天然本草的概念和高價(jià)策略 　　 　　80% 　　不詳 　　好家庭 　　健身器材 　　擁有多項(xiàng)專利，重研發(fā)和市場(chǎng) 　　不詳 　　30%以上 　　不詳 　　陽光紙業(yè) 　　造紙 　　內(nèi)地最大的牛底白板紙生產(chǎn)商 　　 　　112% 　　% 　　佛山金意陶瓷 　　瓷磚 　　專營高檔瓷質(zhì)飾釉磚市場(chǎng) 　　不詳 　　20% 　　不詳 雷士照明：機(jī)會(huì)在家居政策利好，但并非所有的企業(yè)都能抓住機(jī)會(huì)。在照明行業(yè)，雷士一向以引領(lǐng)商業(yè)模式創(chuàng)新聞名，產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃對(duì)它而言意味著什么？　　如果以常規(guī)的眼光看，雷士照明已經(jīng)到頂了。金融危機(jī)來了，同在惠州周邊的照明企業(yè)都在哀嘆，不虧就算贏了?？墒抢资空彰骺毓捎邢薰究偛脜情L江不這樣想，他覺得危機(jī)可能意味著另一個(gè)黃金時(shí)期到了?！　±资砍闪⒂?998年。在上一個(gè)黃金十年，其年銷售額從1999 年的2700 萬元增長至 2008 年的30億元。企業(yè)年均復(fù)合增長近70%，居行業(yè)第一名。自全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，中國政府陸續(xù)推出4萬億刺激方案、“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”，吳長江感到，機(jī)場(chǎng)、鐵路、公路、地鐵等一批批基礎(chǔ)建設(shè)新項(xiàng)目的開建以及城市改造、農(nóng)村城市化等，到處是需要照明產(chǎn)品的地方?！稗D(zhuǎn)型中的中國市場(chǎng)空間太大了，機(jī)會(huì)很多，如果我們2009年能實(shí)現(xiàn)增長 30%，來年就能突破100 億元?！眳情L江說?！　≌呃?，但并非所有企業(yè)都能抓住機(jī)會(huì)。為政府的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目做照明配套并不是件容易的事情，行業(yè)里的許多公司害怕種種苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，不想去變革，不想改進(jìn)產(chǎn)品，且競(jìng)標(biāo)的早期投入動(dòng)輒幾十上百萬，一旦流標(biāo)，不賺反虧，很多公司不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。但每次國內(nèi)大型建設(shè)項(xiàng)目，都有雷士的身影，這里有什么奧秘嗎？　　競(jìng)爭對(duì)手在奧運(yùn)競(jìng)標(biāo)中領(lǐng)略過吳長江的決斷。2007 年底奧運(yùn)會(huì)招標(biāo)時(shí)，很多國內(nèi)企業(yè)連競(jìng)標(biāo)的底氣都沒有，因?yàn)橄裰黝}照明等都是非常規(guī)作品，企業(yè)需要重新研發(fā)，耗時(shí)費(fèi)工卻未必中標(biāo)，但吳長江敢。“那些關(guān)系企業(yè)命脈的地方，我是敢于大手筆投入的。”吳長江說。前期政府公關(guān)、請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)、做標(biāo)書、造樣品、做磨具、投標(biāo)等一道道門檻考驗(yàn)雷士進(jìn)奧運(yùn)場(chǎng)館的路，雷士終于在最后時(shí)刻獲得了價(jià)值7000多萬元的項(xiàng)目，這也是國內(nèi)中標(biāo)金額最大、中標(biāo)項(xiàng)目最多的本土照明企業(yè)?！　∽プ⌒袠I(yè)機(jī)會(huì)關(guān)鍵要有實(shí)力做支撐。　　雷士在渠道建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈整合方面有其獨(dú)到之處。雷士初創(chuàng)時(shí)，正是照明行業(yè)贏利最豐厚的時(shí)候，行業(yè)毛利率高達(dá)30%?40%，市場(chǎng)大而分散，初期雷士靠小而精的射燈照明生存了下來，且活得還不賴。但吳長江不滿足于此，如何超越對(duì)手呢？　　當(dāng)時(shí)的雷士資金有限，無力投入研發(fā)或自建產(chǎn)能，最可行的整合方式是自建渠道?！拔姨岢鲆运俣葢?zhàn)勝規(guī)模?！眳情L江強(qiáng)調(diào)公司要快速發(fā)展，引入專賣店模式是手段之一。專賣店并不是一個(gè)很特別的模式，但雷士首個(gè)把它引入照明行業(yè)，并以3萬元的補(bǔ)貼政策吸引加盟商。從2000年7月成立第一家專賣店，到 2004 年 600 多家，截止 2008 年 10月超過2200家。專賣店幫助雷士樹立了品牌形象，從國內(nèi)散亂的行業(yè)中脫穎而出，也避免了GE、飛利浦等國際品牌的正面競(jìng)爭?！　〕私ㄔO(shè)常規(guī)渠道，雷士還根據(jù)照明行業(yè)的銷售特點(diǎn)，另辟了一條面向?qū)I(yè)設(shè)計(jì)師的隱形渠道。與一般產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者銷售不同，照明產(chǎn)品，尤其是工程用燈銷售，左右消費(fèi)者的購買意愿常常是眾多的家裝、工裝公司、設(shè)計(jì)院等專業(yè)的設(shè)計(jì)師們。因此2002年起，雷士開始針對(duì)這族人群開發(fā)隱形渠道，動(dòng)員經(jīng)銷商組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，由設(shè)計(jì)師向消費(fèi)者或項(xiàng)目組推薦，這樣更易被認(rèn)可接受。挖掘設(shè)計(jì)師資源讓雷士在競(jìng)標(biāo)一些重點(diǎn)工程項(xiàng)目時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。例如，雷士上海運(yùn)營中心借助這種資源獲得了上海市環(huán)球金融中心、世茂湖濱花園等工程的照明項(xiàng)目。　　2005 年，雷士再一次進(jìn)行渠道改革，加強(qiáng)對(duì)渠道商的管控，成立36個(gè)運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品配送、品牌服務(wù)、市場(chǎng)秩序規(guī)劃和銷售規(guī)劃，并在全國設(shè)立辦事處，協(xié)助運(yùn)營中心管理經(jīng)銷商和專賣店。運(yùn)營中心的成立，一方面調(diào)動(dòng)了其在本轄區(qū)內(nèi)擴(kuò)展市場(chǎng)的積極性，再者雷士照明從直接管理上千家加盟商的繁雜事務(wù)中脫離出來，專注于產(chǎn)品制造、研發(fā)和品牌推廣?！　±资拷▽Ｙu店和隱形渠道的模式成為國內(nèi)外同行競(jìng)相模仿的對(duì)象。不想2006年，雷士又變了打法，開始自建產(chǎn)能，在廣東惠州、重慶萬州、山東臨沂等地投資十多億元建設(shè)生產(chǎn)基地?！　妮p資產(chǎn)到重資產(chǎn)，從快到慢，看上去雷士的商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)新，反而倒退了。吳長江自有一套邏輯：2006 年起，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭從松散變得激烈，行業(yè)毛利率大幅度下降，外包削弱了公司的贏利能力，代工并不能保證服務(wù)、質(zhì)量、成本，輕資產(chǎn)模式?jīng)]有競(jìng)爭力，“一定要整合資源，掌握主動(dòng)?！眳情L江說?！　‘a(chǎn)業(yè)鏈整合，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新改造，生產(chǎn)中減少10% ? 20% 的損耗，使雷士照明比同行保持更高的利潤率。與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部，吳長江加強(qiáng)制度管理、優(yōu)化流程、引進(jìn)高級(jí)人才?！靶袠I(yè)毛利好的時(shí)候，有點(diǎn)漏洞沒有關(guān)系，但是競(jìng)爭激烈后，不堵漏洞，一味擴(kuò)張一定會(huì)出問題?！彼f。這一年，雷士的銷售額增速變緩，但是利潤卻成倍增加?！　∨c此同時(shí)，通過自我積累、并購等方式，雷士逐漸建立了商業(yè)照明、家居照明、辦公照明、戶外照明、辦公照明、電工產(chǎn)品和光源電器六大產(chǎn)品群的完整產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)線的豐富，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，也增強(qiáng)了雷士提供照明整體解決方案的能力。雷士能夠參與重大項(xiàng)目并得標(biāo)，很大程度也得益于其豐富的產(chǎn)品線?！　≈袊娖鲄f(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，2008年照明行業(yè)70%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)，只有10%的企業(yè)贏利。雷士仍然保持了50%的增長，并于 2008 年 9 月獲得高盛逆市注資 3700 萬美元，開始籌劃上市。　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃帶來的機(jī)遇，吳長江認(rèn)為，擴(kuò)大內(nèi)需特別是內(nèi)需經(jīng)濟(jì)增長模式的轉(zhuǎn)型，將會(huì)使國內(nèi)家居照明行業(yè)銷售額有一個(gè)巨大的增長。他把目標(biāo)投向了家居照明。相比于商業(yè)照明，家居照明更新速度更快，消費(fèi)者更重視品牌和時(shí)尚感。這意味著，照搬工程照明的老模式是行不通的。吳長江對(duì)此有著清晰認(rèn)知，他正在醞釀一套獨(dú)特的商業(yè)模式，并相信家居照明將為雷士貢獻(xiàn)年銷售的一半?！　?物流業(yè)：專業(yè)者贏　　作為“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”唯一一個(gè)也是最后一個(gè)入選的服務(wù)業(yè)，物流業(yè)未來發(fā)展前景廣闊，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)化民營公司機(jī)會(huì)更大?！　⌒袠I(yè)診斷與政策解讀：發(fā)展階段與市場(chǎng)需求不匹配　　行業(yè)變革壓力：★★★★☆　　政策調(diào)整力度：★★★★☆　　創(chuàng)新空間：★★★★☆　　民營公司參與度：★★★★★　　《創(chuàng)業(yè)家》關(guān)注度：★★★★☆　　中國在上個(gè)世紀(jì) 70 年代末引入物流概念，但直至 90 年代后半期才初步形成起現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)。一些大型工業(yè)企業(yè)開始重視現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用，以訂單為中心改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程，在生產(chǎn)組織、原材料采購及產(chǎn)品銷售、配送和運(yùn)輸?shù)确矫鎸?shí)行一體化運(yùn)作，商業(yè)企業(yè)開始發(fā)展連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送和電子商務(wù)，專業(yè)化物流企業(yè)則通過整合逐步向第三方、第四方物流轉(zhuǎn)型和發(fā)展?！　「鶕?jù)國家統(tǒng)計(jì)局和中國物流與采購聯(lián)合會(huì)信息，%，這表明，企業(yè)商品流動(dòng)方式已由簡單的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等需求向增值服務(wù)和一體化物流模式延伸，呈現(xiàn)出制造業(yè)和物流業(yè)融合、第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的趨勢(shì)?！　〉同F(xiàn)狀而言，中國物流業(yè)仍然處于初級(jí)發(fā)展階段。一方面，中國經(jīng)濟(jì)整體產(chǎn)業(yè)布局欠優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不明顯，社會(huì)化物流的有效需求仍然不足。另一方面，企業(yè)粗放式經(jīng)營的格局尚未改變，適應(yīng)企業(yè)需要的物流及供應(yīng)鏈服務(wù)能力又不夠?！　∥锪餍袠I(yè)振興規(guī)劃的重點(diǎn)是： 增加基礎(chǔ)設(shè)施(包括硬件及軟件)的投資以及鼓勵(lì)行業(yè)整合。具體而言，在未來幾年中國物流行業(yè)要做好以下調(diào)整發(fā)展。一是物流園區(qū)的建設(shè)規(guī)劃。物流園區(qū)的建設(shè)是資源整合和平臺(tái)建設(shè)的重要領(lǐng)域，物流園區(qū)目前正朝著連鎖化發(fā)展?！　《枪愤\(yùn)輸方面。絕大多數(shù)公路運(yùn)輸企業(yè)平均車輛是小于2輛，大部分車在個(gè)人手中?；谛畔⒒鉀Q車輛及貨的問題，使分散的公路運(yùn)輸走向整合?！　∪氰F路運(yùn)輸。作為最后一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)部門，中國鐵路行業(yè)仍嚴(yán)重制約了物流行業(yè)的發(fā)展。目前，政府已加大鐵路投資建設(shè)，預(yù)計(jì)3年后鐵路新增運(yùn)力將逐步釋放?！　∷氖嵌嗍铰?lián)運(yùn)的平臺(tái)。公路、水路、鐵路及航空分在幾個(gè)部門管理，大部制對(duì)公路、水路有促進(jìn)，包括郵政體系，鐵路仍在外，物流業(yè)呼吁多式聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的建設(shè)。　　五是信息化的建設(shè)。物流的流程靠單證控制，也就是信息流控制物流。促進(jìn)全國基礎(chǔ)信息平臺(tái)的建設(shè)，對(duì)于促進(jìn)物流橫向平臺(tái)的整合有非常大的意義。　　中國物流行業(yè)另一些值得重視的發(fā)展趨勢(shì)是：產(chǎn)業(yè)的集約化程度決定了物流的需求，分散的產(chǎn)業(yè)是不需要現(xiàn)代物流的。專業(yè)化越來越細(xì)，對(duì)物流行業(yè)細(xì)分發(fā)展提出了很多具體要求。　　轉(zhuǎn)型建議與未來贏家：關(guān)注專業(yè)化與細(xì)分市場(chǎng)　　1)綜合性物流企業(yè)　　以五礦發(fā)展、中儲(chǔ)股份等國內(nèi)綜合物流倉儲(chǔ)的龍頭為代表?！　?)受益于行業(yè)細(xì)分的專業(yè)化物流公司　　規(guī)劃明確提出要推動(dòng)能源、 礦產(chǎn)、 汽車、 農(nóng)產(chǎn)品醫(yī)藥等重點(diǎn)領(lǐng)域物流發(fā)展，加快發(fā)展國際物流和保稅物流。從事相應(yīng)細(xì)分行業(yè)物流的民營公司將受益于制造業(yè)和物流業(yè)的聯(lián)動(dòng)。如怡亞通是供應(yīng)鏈集成服務(wù)商，目前主要服務(wù) IT 業(yè)；澳洋順昌為IT 金屬物流龍頭； 飛馬國際是石化物流的龍頭； 渤海物流從事農(nóng)產(chǎn)品物流； 鐵龍物流則壟斷鐵路集裝箱運(yùn)輸　　3)擁有物流園區(qū)、保稅區(qū)和倉儲(chǔ)資產(chǎn)的企業(yè)　　飛馬國際、外運(yùn)發(fā)展(,%)、中儲(chǔ)股份(,%)、保稅科技(,%)天津港(,%)或?qū)闹惺芤?。物流業(yè)潛力公司 　　公司名稱 　　主營業(yè)務(wù) 　　獨(dú)門武功 　　2008年?duì)I業(yè)額(元) 　　最近3年增長率 　　利潤(元) 　　寶供物流 　　第三方物流 　　大型物流中心 　　20億 　　40% 　　不詳 　　安得物流 　　家電物流 　　擁有國內(nèi)一流的物流信息管理系統(tǒng) 　　6億 　　40%?50% 　　不詳 　　順豐快遞 　　貨物速遞 　　自有網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、增值服務(wù) 　　30億 　　50%以上 　　9億 　　天天快遞 　　貨運(yùn)速遞 　　為客戶提供限時(shí)的、門到門的、安全可靠的服務(wù) 　　不詳 　　50% 　　純利潤率1% 　　九州通 　　藥品和醫(yī)療器械、物流、電子商務(wù) 　　在國內(nèi)開創(chuàng)的“低成本、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式 　　189億(集團(tuán)) 　　復(fù)合增長率50% 　　 　　怡亞通 　　企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的外包 　　一站式供應(yīng)鏈服務(wù) 　　30億 　　40% 　　 　　安吉天地汽車物流 　　汽車物流 　　國內(nèi)首家汽車物流合資企業(yè) 　　20億 　　20% 　　不詳 寶供：做不一樣的物流　　劉武是最早把“信息化”和“物流中心”等現(xiàn)代物流概念引入行業(yè)的人之一，他做的事比《物流產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中所倡導(dǎo)的早了近十年。文 | 本刊記者 白明婷　　“劉武，名字倒過來就是物流?！彼哪昵皣鴦?wù)院總理溫家寶跟劉武開了個(gè)玩笑，這個(gè)名字倒過來是“物流”的人，創(chuàng)辦了中國最好的民營物流企業(yè)之一——寶供物流。　　不能說劉武生下來就適合做物流，但從多年前他離開國有儲(chǔ)運(yùn)公司的那一天起，就決定要做一家不一樣的物流公司。他要讓人們知道，“傻大粗”不再是物流行業(yè)的代名詞?！　?009 年 2 月25日前，在人們的臆測(cè)中，第十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃在房地產(chǎn)和新能源兩個(gè)行業(yè)中搖擺不定。最終，物流業(yè)卻出人意料地“中標(biāo)”，趕上了“振興規(guī)劃”的末班車?！段锪鳟a(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中的一條是：加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高物流標(biāo)準(zhǔn)化程度和信息化水平?！　　靶畔⒒焙汀拔锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，劉武比規(guī)劃早走了近十年。　　第一個(gè)吃螃蟹的人　　1996 年，物流業(yè)相當(dāng)于搞運(yùn)輸，被認(rèn)為是“傻大粗”的行業(yè)，當(dāng)時(shí)廣為流傳的一句教訓(xùn)小孩的話是：現(xiàn)在不讀書，長大搞運(yùn)輸。此時(shí)，成立不到三年的寶供物流卻在這個(gè)勞力密集型的行業(yè)里，風(fēng)風(fēng)火火地搞起了信息化建設(shè)，并公開招聘大學(xué)生到公司來。“搞搬運(yùn)還用什么大學(xué)生？”不少人覺得劉武太“瘋狂”，是浪費(fèi)資金和人才?！　⑽錄]有理會(huì)。從1996年開始，他用了三年，投入數(shù)千萬元建成基于互聯(lián)網(wǎng)的物流信息系統(tǒng)，開發(fā)完成運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和核算的信息系統(tǒng)。那些曾經(jīng)不屑的人很快看到了信息化帶來的好處：這套系統(tǒng)不僅使企業(yè)內(nèi)部信息交流更為通暢，甚至客戶坐在辦公室里上網(wǎng)就能查到全國各地倉庫最新進(jìn)出存貨的情況。不久后，原本已是寶供客戶的寶潔把華南分銷倉庫也交由寶供管理。　　嘗到了信息化的甜頭，劉武的信心更足了，但他并沒有想一口吃個(gè)胖子，而是以“三年一臺(tái)階”的速度循序漸進(jìn)地繼續(xù)著信息化改革。到2006 年，寶供已經(jīng)可以與客戶實(shí)現(xiàn)很好的基于訂單對(duì)接的協(xié)同服務(wù)。繼寶潔之后，飛利浦、聯(lián)合利華、安利等一批外資企業(yè)正是相中了寶供的這個(gè)信息化平臺(tái)，成為了寶供的大客戶，這些業(yè)務(wù)在隨后幾年都被認(rèn)為是國內(nèi)物流企業(yè)能拿到的最肥的單子。寶供也沒有讓這些客戶失望，幾年前貨物運(yùn)作的可靠性已達(dá)到98%，運(yùn)輸殘損率為萬分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國家有關(guān)貨物運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)。　　“信息化”幫劉武完成了“做不一樣的物流”的第一步?！　』貞?zhàn)略　　曾經(jīng)想看劉武笑話的人或者在這個(gè)行業(yè)消失了，或者緊隨其后效仿寶供加緊建設(shè)信息系統(tǒng)。依靠信息化建立的優(yōu)勢(shì)已不可能長期維持，而競(jìng)爭者打出的“價(jià)格戰(zhàn)”也促使劉武把重心從運(yùn)輸向物流基地轉(zhuǎn)移?！　　爸袊F(xiàn)有的物流設(shè)施都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，倉庫都是又小、又矮、又黑，很難滿足現(xiàn)有的