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正文內(nèi)容

公司地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料-資料下載頁

2025-04-06 01:47本頁面
  

【正文】 房地產(chǎn)權(quán)證書后,與購房人向房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)提出過戶申請(qǐng),辦理房地產(chǎn)權(quán)利變更登記。在預(yù)售期間,轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人就預(yù)售合同約定的事項(xiàng)有變更的,如建筑設(shè)計(jì)變更、建筑面積變更等,應(yīng)當(dāng)簽訂補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同是預(yù)售合同的組成部分,辦理交易過戶手續(xù)應(yīng)當(dāng)一并向房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)提供。2什么是住宅使用說明書?答:“住宅使用說明書”是指住宅出售單位在出售住宅時(shí),告知住宅安全、合理、方便使用及相關(guān)事項(xiàng)的文本。住宅使用說明書應(yīng)當(dāng)載明房屋平面布局、結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)備、配套設(shè)施、詳細(xì)的結(jié)構(gòu)圖(注明承重結(jié)構(gòu)的位置)和不能占有、損壞、移裝的住宅共用部位、共用設(shè)備以及住宅使用規(guī)定和禁止行為。根據(jù)上海地方法規(guī)規(guī)定,“住宅使用說明書”應(yīng)作為轉(zhuǎn)讓合同的附件。2上海地區(qū)個(gè)人購買房需繳納哪些稅費(fèi)?答:個(gè)人購買房地產(chǎn)需繳下列稅費(fèi):(1) 個(gè)人購買內(nèi)外銷商品房或存量房產(chǎn),取得房地產(chǎn)權(quán)證,%繳納契稅;(2) 職工出售所購公有住房后,在規(guī)定期限內(nèi)新購進(jìn)住房的可以比照交換,如新購住房價(jià)格高于出售所購公有住房收入的,按差價(jià)部分交納契稅,低于或等于出售所購公有住房收入的,免征契稅;(3) 個(gè)人向房地產(chǎn)開發(fā)公司購買商品房,按合同記載總價(jià)萬分之三稅率交納印花稅;(4) 個(gè)人購買存量房地產(chǎn),按合同或書據(jù)記載金額的萬分之五的稅率交納印花稅;(5) 個(gè)人向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買一般標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷商品房,按房價(jià)的萬分之八支付交易手續(xù)費(fèi);(6) 個(gè)人購買外銷房、高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷房、存量房地產(chǎn),按成交價(jià)的千分之五支付交易手續(xù)費(fèi)。房屋交易承受方自簽訂房屋交易合同之日起三個(gè)月內(nèi)必須持有關(guān)證件、證明到財(cái)稅部門辦理契稅的納稅申報(bào)。未按規(guī)定期限辦理納稅申報(bào)的,可處1萬元以下的罰款。對(duì)未按規(guī)定日期交納契稅的納稅人,按日加收千分之二的滯納金。2購房人在購房時(shí),應(yīng)當(dāng)被告知哪些相關(guān)情況?答:房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí),應(yīng)當(dāng)如實(shí)向受讓人告知房地產(chǎn)的質(zhì)量和其他有關(guān)情況,如抵押關(guān)系、租賃關(guān)系、相鄰關(guān)系等相關(guān)情況。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓人違反上述規(guī)定而造成他人損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。2未按時(shí)交房或未按時(shí)付款,違約責(zé)任如何規(guī)定和處理?答:未按時(shí)交房或未按時(shí)支付房價(jià),均屬違約行為。違約金數(shù)額應(yīng)當(dāng)在轉(zhuǎn)讓合同中約定。轉(zhuǎn)讓合同中未作約定的,按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)確定違約金。(1) 因房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓人的過錯(cuò),未在約定時(shí)間內(nèi)交付房地產(chǎn)的,轉(zhuǎn)讓人向受讓人支付的違約金為已經(jīng)收取的轉(zhuǎn)讓價(jià)款按照中國人民銀行公布的同期存款利率計(jì)算所得利息的兩倍;(2) 因房地產(chǎn)受讓人的過錯(cuò),未在約定的時(shí)間內(nèi)支付轉(zhuǎn)讓價(jià)款的,受讓人向轉(zhuǎn)讓人支付的違約金為逾期支付的轉(zhuǎn)讓價(jià)款按照中國人民銀行公布的同期存款利率計(jì)算所得利息的兩倍。2房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未經(jīng)預(yù)購人同意,擅自變更預(yù)售商品房建筑設(shè)計(jì)的,應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任?答:未征得預(yù)購人同意,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)變更預(yù)售商品房建筑設(shè)計(jì)的,預(yù)購人有權(quán)解除預(yù)售合同,并由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任;預(yù)購人不要求解除合同的,亦可以依據(jù)預(yù)售合同的約定要求開發(fā)企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。2房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓人“一屋多售”的,應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任?答:房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓人就同一房地產(chǎn)與第三人簽訂轉(zhuǎn)讓合同,造成多個(gè)轉(zhuǎn)讓合同并存的,稱為“一屋多售”。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓人“一屋多售”的,轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)按照購房人辦理房地產(chǎn)交易過戶手續(xù)的先后順序履行合同。對(duì)無過錯(cuò)的第三方造成的損失,由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)賠償責(zé)任。如何處理預(yù)售商品房交付時(shí)建筑面積的增減?答:預(yù)售商品房交付時(shí),出現(xiàn)交付的建筑面積與預(yù)售合同約定的建筑面積增減的情況,應(yīng)當(dāng)區(qū)分各種原因分別處理:(1) 因分?jǐn)偡课莨灿貌课坏慕ㄖ娣e原因,造成建筑面積增減的,按市、區(qū)、縣房屋土地測(cè)繪中心測(cè)定的房屋建筑面積為準(zhǔn),預(yù)售合同約定的轉(zhuǎn)讓總價(jià)格不變,但預(yù)售合同約定的建筑面積有明顯違法或計(jì)算錯(cuò)誤的除外。分?jǐn)偡课莨灿貌课坏慕ㄖ娣e,按建設(shè)部制定的1995年517號(hào)文《商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則》執(zhí)行。(2) 因具有相應(yīng)測(cè)繪資質(zhì)的測(cè)繪機(jī)構(gòu)根據(jù)測(cè)繪規(guī)范實(shí)際勘測(cè)的技術(shù)誤差原因,造成建筑面積增減的,按交付房屋時(shí)測(cè)定的面積為準(zhǔn),預(yù)售合同約定的轉(zhuǎn)讓總價(jià)格不變。(3) 因預(yù)售商品房的建筑設(shè)計(jì)變更原因,造成建筑面積增減的,根據(jù)預(yù)售當(dāng)事人的約定處理。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擅自變更設(shè)計(jì)的,預(yù)購人有權(quán)解除預(yù)售合同,并由開發(fā)企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。(4) 除上述情形外,交付的建筑面積超過預(yù)售合同約定的,預(yù)購人可以不承擔(dān)增加建筑面積部分的價(jià)款;建筑面積不足預(yù)售合同約定的,開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將減少建筑面積部分的價(jià)款退還預(yù)購人。但預(yù)售合同另有約定的,從其約定。3新建房屋轉(zhuǎn)讓的保修責(zé)任如何確定?答:新建房屋轉(zhuǎn)讓后,轉(zhuǎn)讓人應(yīng)當(dāng)自房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起,對(duì)新建房屋承擔(dān)保修責(zé)任。承擔(dān)保修責(zé)任的期限,由轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人在轉(zhuǎn)讓合同中約定,但不得低于2年。屋面漏水保修期不得低于3年。新建房屋在保修期內(nèi)發(fā)生再轉(zhuǎn)讓的,原房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓人應(yīng)當(dāng)按照原轉(zhuǎn)讓合同,繼續(xù)承擔(dān)保修責(zé)任。3購房自用主要考慮哪些因素?答:人們購房自用往往需要考慮以下問題:(1) 相當(dāng)?shù)拿娣e,適應(yīng)家庭人口結(jié)構(gòu)和數(shù)量;(2) 合適的房型,滿足生活起居、工作、學(xué)習(xí)以及社交需要;(3) 合理的地理位置,符合工作、生活的需要;(4) 周邊是否有完善的生活配套設(shè)施;(5) 完美的生活環(huán)境(綠化、私密、無噪音、無污染等),保證健康生活;(6) 相對(duì)能夠承受的房價(jià);(7) 堅(jiān)固、耐久的建筑結(jié)構(gòu);(8) 舒適、便利、私密的建筑形態(tài)。3購房投資主要考慮哪些因素?答:購房投資是為了保值和升值,必須要考慮到以下問題:(1) 物業(yè)所在的地段是否具有投資價(jià)值;(2) 有否重大政策導(dǎo)向(如即將開發(fā)某地,或已限制某種房產(chǎn)的開發(fā));(3) 有否正在開工或規(guī)劃新建的重大市政項(xiàng)目(如地鐵、機(jī)場(chǎng));(4) 是否由可信度高的發(fā)展商營造;(5) 同比地段房價(jià)相對(duì)較低,或房價(jià)的上升空間較大;(6) 出眾的生活環(huán)境(如:有山、水、公園、溫泉等);(7) 特別的生活配套設(shè)施(如名牌學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、著名大商店等);(8) 超前的設(shè)計(jì)規(guī)劃(如前瞻性的小區(qū)規(guī)劃、房型等);(9) 漂亮(或標(biāo)志性)的建筑外觀;(10) 良好(出色)的物業(yè)管理;(11) 合理的房型面積和總價(jià)(便于出租或轉(zhuǎn)手);(12) 新穎的建材設(shè)備等。3如何選擇購置物業(yè)的區(qū)域?答:消費(fèi)者選擇購置自用物業(yè)的區(qū)域一般應(yīng)考慮:(1) 外出(上、下班)的交通是否便捷;(2) 周邊生活必需的商業(yè)設(shè)施是否齊全;(3) 孩子的教育設(shè)施是否完備;(4) 老人則要考慮醫(yī)療、保健設(shè)施是否便利;(5) 綠化環(huán)境;(6) 親朋好友往來是否方便;(7) 市政配套是否齊備;(8) 和習(xí)慣生活區(qū)域的其他差異。消費(fèi)者選擇投資型物業(yè)的區(qū)域一般應(yīng)考慮:(1) 是否在繁華地段或投資熱點(diǎn)區(qū)域;(2) 交通是否便利;(3) 周邊有無重大市政建設(shè)規(guī)劃(如地鐵、環(huán)線、開發(fā)區(qū)等);(4) 周邊有無重大或知名商業(yè)設(shè)施;(5) 有無大量空置土地有待開發(fā);(6) 是否有與人文習(xí)慣有利或不利點(diǎn)(如原名剎、原墓地等);該地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景。3高層住宅和多層住宅有什么優(yōu)缺點(diǎn)?答:一般來說多層住宅的容積率較低,環(huán)境較好,建筑形式多為條狀,所以基本上是戶戶朝南,建造成本低,一般售價(jià)不高,且得房率較高。高層住宅一般地段較好,由于地段好,地價(jià)較高,為降低樓板地價(jià)只能提高建筑容積率,往高空發(fā)展。高層基礎(chǔ)較復(fù)雜,結(jié)構(gòu)要求高,十分堅(jiān)固,但成本也高。高層配有電梯,人們進(jìn)出較為便利。高層建筑的中上樓層,視野開闊,通風(fēng)采光極佳。但下部樓層較為壓抑,采光較差。高層一般為一層多戶的點(diǎn)狀形式,有部分戶室朝西、北向。由于增加了電梯、電梯廳和設(shè)備層等公用面積,所以高層較多層來說得房率較低,但建造質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于多層建筑,抗震系數(shù)也高。由于公用面積的增加,電梯等設(shè)備的使用,使高層的物業(yè)管理費(fèi)也高于多層。3影響房價(jià)的其他因素有哪些?答:對(duì)房價(jià)會(huì)產(chǎn)生影響的因素還有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政策、環(huán)境和物業(yè)管理等。社會(huì)因素,包括政治、軍事、人口數(shù)量與家庭規(guī)模、社會(huì)環(huán)境和人文觀念等等。他們的變化都會(huì)影響對(duì)住房的需要,進(jìn)而影響房價(jià)的上升或下降。經(jīng)濟(jì)因素,包括國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)政金融狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、物價(jià)、工資、就業(yè)與儲(chǔ)蓄水平的變動(dòng)以及住房的供求狀況等。一般來說,經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步上升會(huì)導(dǎo)致住房需求增加,引起房價(jià)上漲,反之則房價(jià)會(huì)趨于平緩甚至下跌。政策因素,比如住房政策、城市建設(shè)與土地利用規(guī)劃等等,都會(huì)影響房價(jià)的漲落。3一次性付款和分期付款各有什么利弊?答:購房者在購房時(shí)可選擇房款的支付方式有一次性付款和分期付款兩種。一次性付款是指在合同約定的時(shí)間內(nèi),購房者一次性付清全部的房款。一次性付款購房的好處是,購房者一般能從售房者那里得到一定比例的房價(jià)優(yōu)惠。但對(duì)購房者來說,動(dòng)用資金數(shù)量較大,除實(shí)力雄厚或有大量空閑資金的購房者外,資金匱乏的消費(fèi)者采用這一種付款方式困難較大。同時(shí)該付款方式對(duì)于購置期房來說,由于房款已全數(shù)落入售房者手中,購房者無法控制期房的工期及質(zhì)量,風(fēng)險(xiǎn)較大。分期付款是指購房者交付首期房款后(一般為總額的30%左右),根據(jù)雙方約定時(shí)間或建筑工程進(jìn)度逐次付清剩余房款。分期付款購房最大的好處是可以緩解一次性付款的壓力,使購房者可以根據(jù)未來收入來決定購房總額。同時(shí)購房者也可以對(duì)工程進(jìn)度及質(zhì)量進(jìn)行控制,如發(fā)生問題時(shí)能將損失控制在最小。但分期付款有時(shí)無疑等同于超前消費(fèi),購房者一定要對(duì)自己的未來收入成竹在胸,否則會(huì)因不能按時(shí)履約而承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失和賠償責(zé)任。另外,分期付款相對(duì)于一次性付款,房價(jià)上肯定是沒有了優(yōu)惠折扣。3一般分期付款和銀行貸款購房有何區(qū)別?答:一般分期付款和銀行貸款購房都是以未來收入通過數(shù)次付款進(jìn)行購房的方式。一般分期付款方式中,參與的只有購房者和售房者兩方,購房者是以自己的信用作為履行合同的擔(dān)保,在未付清余款前,房屋產(chǎn)權(quán)歸售房者,如購房者違約,售房者可根據(jù)合同約定處置合同所指的房產(chǎn)。銀行貸款購房,是指購房者利用銀行的貸款付清房款,而把取得的房屋產(chǎn)權(quán)質(zhì)押給貸款銀行,然后再向銀行分期償還貸款及利息。在這種形式中,參與購房的不僅有買賣雙方,還有銀行。存在著購房者與售房者的買賣關(guān)系,購房者與銀行之間的借貸關(guān)系以及售房單位與銀行之間的協(xié)作關(guān)系及前期的擔(dān)保關(guān)系。通過這種方式購房,購房者不僅利用銀行資金,減輕了付房款的壓力,同時(shí)分期付款的額度比例較大,時(shí)間較長,還可利用銀行對(duì)售房者的信譽(yù)、工期和質(zhì)量進(jìn)行有效監(jiān)督。售房單位也可以在短期內(nèi)收回開發(fā)建設(shè)資金,同時(shí)將購房者不履行支付房款的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了銀行。3怎樣利用個(gè)人住房公積金貸款和個(gè)人住房商業(yè)性貸款?答:只要是繳存公積金的職工,在購房時(shí),即可根據(jù)公積金貸款的有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)公積金貸款。公積金貸款是國家設(shè)立的通過互助形式使廣大職工有能力改善現(xiàn)有住房狀況的一種貸款形式,貸款利息極低,甚至低于定期存款利息。貸款額度根據(jù)個(gè)人交繳額度計(jì)算,為充分利用優(yōu)惠的公積金貸款,購房者還能利用交繳公積金的配偶或直系親屬的額度。但最高不得超過10萬元,同時(shí)不得超過所購房款的70%。對(duì)沒有交繳公積金的購房者,或房款總額較大,光靠公積金貸款不夠的購房者,還可以利用個(gè)人住房商業(yè)性貸款。雖然個(gè)人住房商業(yè)性貸款的利率要比公積金貸款利率略高,但對(duì)資金目前另有它用或資金流轉(zhuǎn)能產(chǎn)生更大利益的購房者來說,無疑是很合算的。那些對(duì)自己未來收入信息十足的購房者也可以利用個(gè)人住房商業(yè)性貸款購買更好一些或更大一些的住房。因?yàn)橘J款的利息相對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的通貸膨脹和人們收入的增加來說算不了什么。購買現(xiàn)房好還是期房好?答:當(dāng)購房者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了全面調(diào)查研究,準(zhǔn)備實(shí)施自己的購房行為時(shí),面臨著購買現(xiàn)房還是買期房的選擇。購買現(xiàn)房具有較強(qiáng)的安全性和直觀性。購房者在購房前可以對(duì)所購房屋進(jìn)行實(shí)地考察,對(duì)房屋的質(zhì)量、裝修、位置、室內(nèi)格局等各個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的了解,可將實(shí)地調(diào)查的結(jié)果與房地產(chǎn)廣告、售樓書上的介紹進(jìn)行對(duì)照比較。由于是現(xiàn)房,購房者可以親眼看到自己將來所要入住的房屋的具體情況,不必為房屋是否會(huì)延期交付、質(zhì)量有無保證等問題擔(dān)心,可避免購買期房可能帶來的風(fēng)險(xiǎn),具有較大的安全性。另外,因?yàn)槭乾F(xiàn)房,其配套的物業(yè)管理已經(jīng)展開,購房者可以直接了解欲購物業(yè)
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