大手筆廣告上海dsb廣告輪胎類媒介分析報告ppt-資料下載頁
2025-05-24 20:42本頁面
【導讀】上海DSB廣告輪胎類媒介分析報告。目標對象媒介消費習慣。中國輪胎市場重要性。媒體全國性省級市縣級有線臺總計。戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈、公交車、地鐵。。。全球廣告營業(yè)額增長最快的十個國家。廣告營業(yè)額逐年增加。單位：美元(10億). 每達到一千人所需的媒體成本指數(shù)。王先生的一天平均花費的時間(分鐘）。在中國，有很多重度媒體消費者。廣告出現(xiàn)的機會有...隨著生活水平的提高，有些媒體對消費者的影響在下降。中國媒介行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。我們要做的，是在紛繁復雜的媒介市場中，最有效。地利用各種資源，為客戶的事業(yè)成功作鋪墊…97至98年輪胎類總投放量。米其琳在此期間投放了較。97及98年電視臺類型、廣告長度分析。小結(jié)米其林輪胎媒介策略。電視和報紙均不是主要的媒體。品牌形象要和體育結(jié)合。集中在主要地區(qū)和城市。當?shù)厥找暵矢叩氖信_及有線臺，不。用覆蓋率較高但價格也較貴的省臺。以通過較高的頻次迅速建立知名度。30秒廣告在適當?shù)臅r機大量投入，
【正文】 ? 胎冠紋路形狀可能影響輪胎的功能，但分不清楚 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)客運車消費群 貨運車消費群 判斷方式 判斷方式 ? 自己使用的經(jīng)驗 ? 朋友的口碑 ? 自己使用的經(jīng)驗 ? 同行的口傳效果 ? 看輪胎表面的光澤，跟其他輪胎比較 消費者需求與市場問題 1. 消費者需求層次差異化，廠家需要提供不同的產(chǎn)品才能滿足 2. 消費者對輪胎的知識不足，除了使用經(jīng)驗，不易建立消費者 判斷“好”輪胎的標準 3. 產(chǎn)品穩(wěn)定性不足，品質(zhì)維持直接影響到品牌形象 4. 口傳效果影響很大；好事不易出門，壞事卻傳千里 購買決策過程 ——何時要換輪胎？ 公務車消費群 出租車消費群 時機 頻率 時機 頻率 ? 駕駛員建議，車管人員認可 駕駛員要求輪胎都會被接受 ——“ 出了問題誰負責？” ? 胎紋磨到一半就該換了 ? 快的是一年一次，久一點可能超過兩年或三年才換 ? 大部分都磨到胎紋平 ? 跟地方的路面有關(guān)，大部分都期望在十萬公里以上才換 客運車消費群 貨運車消費群 時機 頻率 時機 頻率 ? 長途行駛才會專門準備備胎或提前更換 ? 短途客運幾乎磨平才換 ? 六到七個月 ? 胎紋磨平了才換 ? 長途貨運車快則六個月?lián)Q，能拖到一年就拖到一年 ? 輕型車則至少一年 ? 習慣以時間做計算單位，使用公里數(shù)受到路況影響， 不易計算 影響輪胎選擇的因素 ——什么樣的資訊， 如何影響輪胎的選擇？ 公務車消費群 ? 自己使用的經(jīng)驗或同隊駕駛員建議 ? 除了合肥、上海有傾向用原配廠輪胎，其他地區(qū)則傾向用進口品牌 （可能是合資的） ? 賣輪胎的人推薦 出租車消費群 ? 受到慣性影響 大都市習慣于原配輪胎，小都市則習慣于同行都用的 ? 表示因為現(xiàn)在的產(chǎn)品令人滿意，而是沒有什么特別不好的地方 ? 同行口碑的影響 ? 賣輪胎的人的推薦 ? 大眾廣告幾乎沒有直接的作用 客運車消費群 貨運車消費群 ? 習慣使用，選擇與現(xiàn)在輪胎相同的花紋“應該”比較好， 現(xiàn)在用的也沒什么不好 ? 大家都在用的牌子 ? 長途貨運車傾向零售店挑選輪胎的光澤 ? 擔心假貨問題 ? 同行口碑的影響 購買行動的發(fā)生 ——公務車 如果由駕駛員自行購買： ? 通常都到自己熟悉的銷售點購買，除了得到比較好的服務， 不會買到假貨，也照顧到彼此的關(guān)系 ? “可能”回扣是很普遍的事，只要不是差太多（車管人員對價格也有數(shù)） 就沒有問題 如果由單位集體采購或指定地點購買： ? 彼此熟悉是一個開始，至少是熟人介紹 ? 透過機會（通常是吃飯）增加彼此的了解 ? 實際條件談好，則進行購買 ? 產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)，否則生意不容易維持 購買決策過程與市場問題 1. 購買周期過長，而且不具有市場規(guī)律；傳播和行銷動作都比較被動。 做長時間的傳播活動會比較有利，但效果短期難以評估。 2. 口碑的影響過大，好的質(zhì)量必須維持，否則市場建立容易，維持很難。 3. 銷售渠道推薦有一定的影響力，壓縮了廠家的利潤空間。 4. 公務車市場是公關(guān)與宣傳并重的環(huán)境，沒有特別的銷售政策是比較困 難的。
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