大手筆廣告韓泰輪胎整合傳播計(jì)劃書(shū)ppt-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】20xx年全國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量為，較20xx年增長(zhǎng)%，輪。但增速很小，需求結(jié)構(gòu)繼續(xù)變化，競(jìng)爭(zhēng)的深度與廣度進(jìn)一步發(fā)展。私車(chē)市場(chǎng)地位升高，影響增大。占全年汽車(chē)銷(xiāo)售量的%。輪胎消費(fèi)群體越來(lái)越轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)，尤其是北京市場(chǎng)，從目前的競(jìng)爭(zhēng)形式看,幾大外來(lái)、合資品牌尚處于布局。形象之爭(zhēng)，并非是實(shí)際利益的獲得。的品牌大戰(zhàn)尚未開(kāi)始，建立獨(dú)特的品牌形象尤其重要。不僅是利益的獲得者，也是形象上的。由于地理、氣候原因，區(qū)域差異是存在的，比如：重慶的市。場(chǎng)與武漢、合肥等平原地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。具有不同特征的全線產(chǎn)品的提供，是廠家進(jìn)攻全面市場(chǎng)的前。各輪胎企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面加大,包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)。三角配夏利等，地區(qū)經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義明顯。大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購(gòu)買(mǎi)，只需向車(chē)隊(duì)隊(duì)。集中購(gòu)買(mǎi)時(shí)，由駕駛員決定品牌，但購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)由購(gòu)買(mǎi)。承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。在市內(nèi)運(yùn)行的車(chē)，有承包車(chē)和單位用車(chē)之分，承包車(chē)有成本意識(shí)，價(jià)格敏感較高，單位的司
【正文】 （ 7 一類(lèi)地區(qū)） 車(chē)身 112路牌 1200出租車(chē)張貼 375廣播（ 7 一類(lèi)地區(qū)） 30/15 秒 217雜志（ 7 一類(lèi)地區(qū)） 整版 / 半版 26軟性新聞 9總計(jì) 2822媒介費(fèi)用分布 電視27%報(bào)紙5%戶外59%廣播8%雜志1%八、推廣方案 活動(dòng)主題： 寶馬良鞍 歡樂(lè)派對(duì) 韓泰輪胎免費(fèi)派送行動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 根據(jù)韓泰輪胎產(chǎn)品線及活動(dòng)執(zhí)行城市車(chē)型的具體情況，確定20種主力車(chē)型，每城市共送 200條輪胎。在指定地點(diǎn)指定時(shí)間派送，先到先得，送完即止。 八、推廣方案 活動(dòng)主題： 20xx 幸福長(zhǎng)久 韓泰輪胎送“泰”行動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 選擇全國(guó) 20個(gè)主力城市的 1000家售點(diǎn)，進(jìn)行良好的產(chǎn)品陳列及 POP布置，對(duì)于前來(lái)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)零配件的城市，免費(fèi)派送 10萬(wàn)個(gè) “ 平安掛件 ” ，以此提高視覺(jué)的頻度和對(duì)司機(jī)的良好祝愿。 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)八、推廣方案 活動(dòng)主題： 韓泰汽車(chē)快訊 韓泰輪胎經(jīng)銷(xiāo)商支援計(jì)劃 活動(dòng)內(nèi)容： 建立經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)，并定期贈(zèng)送韓泰輪胎編輯出版的 ?韓泰汽車(chē)快訊 ?。刊物的主要內(nèi)容是汽車(chē)配件商店的經(jīng)營(yíng)技巧，汽車(chē)修理知識(shí)，韓泰輪胎資訊，有關(guān)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。 九、行銷(xiāo)策略建議 1 “化整為零，重點(diǎn)突破 ” 的韓泰戰(zhàn)略 ? 分任務(wù)，選擇客戶經(jīng)營(yíng)。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營(yíng)客戶的種類(lèi)劃分職責(zé)。 除了出口與車(chē)廠配套業(yè)務(wù)之外，集團(tuán)大戶和批發(fā)零售分開(kāi) 管理經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)以主攻私家車(chē)、出租車(chē)為主。 ? 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)入。 以兵力集中的為原則，以華東地區(qū)為例 ,進(jìn)入三省 ,放棄一市 上海市的競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng) ,成本偏高 ,因此只做形象之爭(zhēng) ,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 周邊三省 ,以求營(yíng)銷(xiāo)的成本效益。 九、行銷(xiāo)策略建議 ? “口碑是用出來(lái)的 ” ，因此行銷(xiāo)傳播的首要任務(wù)是快速 創(chuàng)造韓泰輪胎的愛(ài)用者。從整合行銷(xiāo)傳播的觀點(diǎn)，市場(chǎng) 發(fā)動(dòng)的初期以促銷(xiāo)活動(dòng)為主，大眾廣告為輔。 ? 同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)間建立用戶資料庫(kù)，促進(jìn)直效溝通網(wǎng)絡(luò)使每一個(gè)用過(guò)韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。大眾媒介廣告扮演持續(xù)維持知名度的角色。 分宣傳，選擇傳播工具 迅速增加用戶群 業(yè)務(wù)能力 ?網(wǎng)點(diǎn)建立選擇市場(chǎng) ?進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ?連鎖店服務(wù) 宣傳促銷(xiāo)能力 ?配合網(wǎng)點(diǎn)建立 免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng) ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷(xiāo)卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫(kù) ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷(xiāo)售人員管理 九、行銷(xiāo)策略建議 需要注意的幾個(gè)問(wèn)題 綜合分析輪胎消費(fèi)行為，可以歸納三大問(wèn)題： 1 輪胎質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 在高關(guān)心低參與的消費(fèi)行為中，口碑效應(yīng)更促使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 因素的重要。 ? 輪胎經(jīng)營(yíng)在迅速追求銷(xiāo)售量的同時(shí)，必須降低內(nèi)部成本。 ? 輪胎制造業(yè)的利潤(rùn)偏低，加上渠道成本及稅收。 ? 從用戶的觀點(diǎn)，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。 輪胎質(zhì)量影響消費(fèi)者的行車(chē)安全和營(yíng)業(yè)用戶的生產(chǎn)成本，但輪胎質(zhì)量的好壞只有用過(guò)才知道，因此同輩影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。 2 多渠道銷(xiāo)售與營(yíng)業(yè)成本管理 ? 各個(gè)渠道銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)費(fèi)用管理和獎(jiǎng)勵(lì)政策 的問(wèn)題 ? 輪胎消費(fèi)群體的需求與購(gòu)買(mǎi)決策差異很大， 形成銷(xiāo)售渠道必須多元化。 需要注意的幾個(gè)問(wèn)題 3 品牌建立與品牌維護(hù) ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確 是 “ 用出來(lái)的 ” 。 ? 除了上海廠的回力、雙錢(qián)相對(duì)穩(wěn)定外，大部分競(jìng)爭(zhēng)品牌 以及韓泰輪胎都沒(méi)有在用戶心中建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷(xiāo)售比較容易，長(zhǎng)時(shí)間的品牌優(yōu)勢(shì)則依賴(lài)于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷(xiāo)售渠道關(guān)系的經(jīng)營(yíng) 。 需要注意的幾個(gè)問(wèn)題
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