【正文】 項(xiàng)目?jī)?cè)子。恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn)(2）? 更多的利益是集中在會(huì)員卡上。? 除擁有現(xiàn)在的酒店折扣外，我們還加入了飛機(jī)票優(yōu)惠服務(wù)。從我們的商務(wù)服務(wù)中心訂購(gòu)機(jī)票，不分航空公司而可以獲得里程累積，數(shù)千公里以上的里程累積后，可以得到免費(fèi)的飛機(jī)票或等值的其他禮品。恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn) (3)? 為了擴(kuò)大讓商務(wù)生活更輕松的主旨，我們建議在三大城市的飛機(jī)場(chǎng)（或火車站）設(shè)立會(huì)員專屬的VIP侯機(jī)室。? 整個(gè)場(chǎng)地會(huì)裝飾有商務(wù)通視覺(jué)標(biāo)識(shí)的物品或廣告。? 在室內(nèi)，在現(xiàn)場(chǎng)將提供舒適的沙發(fā)、商業(yè)節(jié)目報(bào)道、免費(fèi)的飲料等服務(wù)。? 所有的訂購(gòu)機(jī)票，更改機(jī)票等服務(wù)將都在現(xiàn)場(chǎng)即刻提供恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn) (4)? 為了滿足商務(wù)通擁有者休閑娛樂(lè)的需求，我們提議設(shè)計(jì)獨(dú)有的幫助他們更輕松的服務(wù)。? 在三大城市的大型超市設(shè)立會(huì)員借款專柜（如家樂(lè)福、萬(wàn)客?。?。? 會(huì)員們不用再和其他人擠在一起等候很長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)付款，他們有獨(dú)有的結(jié)款臺(tái)。? 還有一些為會(huì)員設(shè)立的電影院專座。保齡球館內(nèi)的專道（不用再排隊(duì)了）…...恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn)（5）? 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為會(huì)員提供信息服務(wù)。? 建立互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)員網(wǎng)頁(yè)。任何在使用PDA時(shí)所發(fā)生的問(wèn)題可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)電子郵件尋求解決。? 當(dāng)會(huì)員注冊(cè)后，提供給會(huì)員更多量身定做的信息和更新。聊天室提供會(huì)員間的相互交流。提供給當(dāng)會(huì)員直效行銷? 建立會(huì)員推薦新會(huì)員的系統(tǒng)。? 勸說(shuō)會(huì)員根據(jù)他們使用商務(wù)通后的滿意經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)推薦給他們的朋友或同事去幫助這些人從繁忙的生活中得到輕松時(shí)刻。當(dāng)他們的推薦成功時(shí)，他們即可從公司得到獎(jiǎng)勵(lì)。 （諸如手表、筆或公文箱等禮品）讓整合行銷的力量極大化公關(guān)活動(dòng)? 組織媒體訪問(wèn)美國(guó)高科技工廠? 商業(yè)精英人士選拔賽消費(fèi)者促銷? 網(wǎng)上競(jìng)拍? 批量促銷強(qiáng)化銷售力量? 培訓(xùn)? 神秘顧客通過(guò)公關(guān)加強(qiáng)效果? 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，將企業(yè)形象和信息報(bào)道曝光。? 我們建議在企業(yè)內(nèi)部建立公關(guān)部門，處理日常與媒體的接觸和新聞發(fā)布。? 為了讓媒體記者報(bào)道企業(yè)的陽(yáng)光面，建議組織各大媒體去美國(guó)我們所并購(gòu)的高科技工廠進(jìn)行訪問(wèn)參觀。不斷的組織新聞發(fā)布會(huì)來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品（無(wú)論是商務(wù)通系列還是其他領(lǐng)域的新產(chǎn)品上市）。? 企業(yè)形象建立“商業(yè)精英人士選拔賽”? 建立恒基偉業(yè)在成功商業(yè)社會(huì)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們建議舉行“商業(yè)精英人士選拔賽”。? 任何人都可以推薦有杰出成就者來(lái)參賽。? 企業(yè)將組成一個(gè)裁判團(tuán)來(lái)進(jìn)行選拔，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫揭欢ǔ潭鹊莫?jiǎng)勵(lì)。所有獲獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人檔案和成功的經(jīng)歷，將在商業(yè)范疇的報(bào)紙或雜志上報(bào)道。消費(fèi)者促銷建議消費(fèi)者促銷? 我們目前是市場(chǎng)上銷售最好的品牌，但沒(méi)有人知道競(jìng)爭(zhēng)在什么時(shí)候到來(lái)。? 一系列緊湊的準(zhǔn)備應(yīng)考慮在先。? 我們建議了一些消費(fèi)者促銷的辦法，它不僅為了促銷產(chǎn)品還為了建立消費(fèi)者的對(duì)商務(wù)通的興趣和積極的品牌形象。在線促銷（網(wǎng)上促銷）? 為了制造更大的聲音和在不同的媒體上曝光，我們建議利用互聯(lián)網(wǎng)媒體。? 在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行競(jìng)拍活動(dòng)。? 所有參與者可以在互聯(lián)網(wǎng)上參與拍賣商務(wù)通的活動(dòng)，起拍價(jià)為人民幣1元，在一周內(nèi)限拍最高價(jià)?；顒?dòng)將進(jìn)行2個(gè)月。 (每周一次)批量促銷? 來(lái)自于同伴的壓力是消費(fèi)者購(gòu)買 PDA 的重要因素，這一點(diǎn)在調(diào)研中體現(xiàn)很明顯。? 面對(duì)公司和工作單位，派一些促銷人員去介紹產(chǎn)品并勸說(shuō)員工讓更多的同仁購(gòu)買商務(wù)通，并有批量折扣價(jià)可以享受。? 這種促銷將需要準(zhǔn)備一支特殊的促銷隊(duì)伍、批量銷售手冊(cè)和禮品。強(qiáng)化銷售力量銷售人員激勵(lì)? 不要忽略銷售現(xiàn)場(chǎng)最關(guān)鍵的時(shí)刻，銷售人員可能改變一切。? 根據(jù)調(diào)研，只有10%的現(xiàn)場(chǎng)銷售人員盡職地介紹產(chǎn)品并推薦產(chǎn)品給顧客。? 協(xié)助分銷商建立銷售激勵(lì)活動(dòng)，其中包括強(qiáng)化培訓(xùn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。? 銷售人員激勵(lì)“培訓(xùn)” ? 可以分地區(qū)選拔銷售人員并邀請(qǐng)他們參加強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)。? 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)可以考慮在郊外休閑的地區(qū)。美味的食品和娛樂(lè)會(huì)在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)提供給大家。銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)“神秘顧客”? 為了鼓勵(lì)銷售人員推薦給消費(fèi)者我們的品牌，我們建議分地區(qū)的搞一個(gè)“神秘顧客”的活動(dòng)。? 一個(gè)神秘顧客的隊(duì)伍會(huì)拜訪所有的銷售現(xiàn)場(chǎng)，去檢查銷售人員的努力程度。? 任何首次推薦給顧客商務(wù)通的銷售人員，將在現(xiàn)場(chǎng)就得到獎(jiǎng)勵(lì)。? 為了擴(kuò)大效果，我們會(huì)通過(guò)信件讓所有的銷售人員知道。媒體計(jì)劃2000 年計(jì)劃日程表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0月 11月 12月 主題廣告會(huì)員廣告活動(dòng)精英選拔賽 公關(guān)活動(dòng)銷售人員 培訓(xùn)神秘顧客促銷 在線競(jìng)拍 批量銷售最后? 作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們一定要象個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 我們的名字一定就要代表整個(gè)行業(yè)。 因此只有讓這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)，我們才可以得到更多的利益?；谶@一點(diǎn)，擴(kuò)大使用要比品牌轉(zhuǎn)換更重要。產(chǎn)品理念，產(chǎn)品利益產(chǎn)品與服務(wù) 資產(chǎn)目標(biāo)受眾當(dāng)我們將產(chǎn)品與服務(wù)兩者相結(jié)合，恒基偉業(yè)企業(yè)形象發(fā)展才可建立在這塊基石之上。如何給予品牌支持獲得肯定感性面為繁忙人士而設(shè)計(jì)證明恒基偉業(yè)商務(wù)服務(wù)商務(wù)通其他產(chǎn)品理性面簡(jiǎn)單 易用 實(shí)用恒基偉業(yè)2000年共 同 創(chuàng) 造 財(cái) 富HITECH WEALTH盛世長(zhǎng)城SAATCHI amp。 SAATCHI一個(gè)都不能少華南市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告附件服務(wù)隊(duì)伍簡(jiǎn)歷合作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這是一個(gè)很明智的購(gòu)買選擇45 / 45