某企業(yè)營銷計劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:49本頁面
【正文】 ....產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質(zhì)量、價格、配送時間、付款期限和服務的檢驗。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……地域市場12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結(jié)論 9) 客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結(jié)論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(結(jié)論 11)(結(jié)論 12)價格/質(zhì)量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: 主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產(chǎn)品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點： ...[競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產(chǎn)品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ....... [競爭對手2]優(yōu)勢: .......弱點: .......產(chǎn)品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ........(結(jié)論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內(nèi)是/不是一個威脅[ 但是長期威脅更明顯]。根據(jù)當前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論：產(chǎn)品線1 : ......................競爭對手 A1. 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價格1%….競爭對手B…競爭對手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產(chǎn)品線3 : ................…..競爭對手A…….競爭對手B…….競爭對手 C競爭產(chǎn)品C…….…….(結(jié)論14) ……(結(jié)論 15)價格目標達到：….價格目標沒達到：….成功的價格策略：…不成功的價格策略：…{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價格目標靠：………實現(xiàn)。全體非銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17)1目標I. 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧II. 文秘人員必須經(jīng)過很好的計算機使用培訓.3....2策略I. 1/2天的地區(qū)培訓以增強銷售技巧II. 經(jīng)理參加外部研討會III. 針對文秘人員的軟件課程IV. 為全體銷售人員組織銷售培訓.5....3當前計劃活動今年費用說明銷售培訓計劃培訓對象其他非銷售人員計劃培訓對象其他管理部門計劃培訓對象其他(結(jié)論 18)4人力資源發(fā)展費用分析目前人力資源發(fā)展費用占銷售額的 %，占市場預算的 %目前的人力資源費用是市場平均水平的 %產(chǎn)品調(diào)查有用的不常用的沒用的必須的調(diào)整/改變{產(chǎn)品線 1}..................................新產(chǎn)品1......新產(chǎn)品2......廣告調(diào)查...其他調(diào)查...(結(jié)論 19)(結(jié)論 20) 根據(jù)上面對產(chǎn)品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場組合。(結(jié)論 21) 產(chǎn)品市場優(yōu)勢缺陷可能性產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1………開始小行業(yè)......................產(chǎn)品 1………................…..產(chǎn)品 1………......................產(chǎn)品 1……….......................產(chǎn)品 1………產(chǎn)品線 6產(chǎn)品 1………
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