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2025-04-02 00:08本頁面
【正文】 此廣告搜索法只有和高科技工具及結合起來，才能發(fā)揮其最佳效能。 中心開花法 所謂法是指在某一特定的區(qū)域內選擇一些有影響的人物，使其成為產品或服務的消費者，并盡可能取得其幫助或協作。這種方法的關鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務、成就或人格等而對周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當強的說服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對廣大客戶具有，因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經?；钴S于商業(yè)、社會、政治和宗教等領域，他們可能會因為資深的財務背景或德高望重的品行而備受他人尊敬，因此如果能夠得到他們的推薦，效果尤其明顯。因為他們代表了權威。但是，在使用該法時，應注意同有影響的人物保持聯系，而且當他們把你推薦給他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感謝。 連鎖關系鏈法 所謂連鎖關系鏈法是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場的方法之一，而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產品或服務感興趣的人。第一次訪問產生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個又產生8個，無窮的關系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去，銷售人員最終可能因此建立起一個自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險或證券等一些服務性的行業(yè)，而且這種方法最大的優(yōu)點在于其能夠減少營銷過程中的盲目性。但是在使用該法時需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任，提高成功率。 討論會法 所謂討論會法是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會的聽眾基本上是合格的潛在顧客。因為來參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會方式時，應注意以下幾點：地點的選擇。要想最大限度增加到會人數，應選擇諸如飯店、賓館或大學等中性地點。時間的選擇。時間選擇應注意適當原則，不宜過長也不宜過短，以連續(xù)兩天為宜。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在第二天趕上。討論會上的發(fā)言應具備專業(yè)水平，且需要布置良好的視覺環(huán)境、裝備高質量的聽覺設備。與會者的詳細資料要進行備案。個人資料可以通過一份簡短的問卷調查獲得。 會議找尋法 所謂會議找尋法是指營銷人員利用參加各種會議的機會，和其他與會者建立聯系，并從中尋找潛在客戶的方法。這種方法比較節(jié)約成本，但在實際運用時要注意技巧，暫時不提或委婉提出營銷意圖，以免對方對你產生反感情緒。各位同事們看一下，對我們的銷售有很大的好處！同時也請同事們有 看著別人那么優(yōu)秀 我嫉妒?。?！不好意思，標題是我故意那么寫的，因為我的職業(yè)就是銷售，我必須吸引他人的注意力！服務源于專業(yè)，我在同事面前可以不專業(yè)，但是在客戶面前必須是一位專業(yè)的資深顧問！嚴謹、熱情、關懷、24小時隨叫隨到，這樣的銷售沒有一位客戶可以拒絕！今天的小客戶，明天也許就成為你最大的客戶，所以我認為，客戶沒有大小，他們都應該享受你的VIP服務！客戶永遠是對的，他是你的上帝！如果你覺得不爽，那么請你先將自己的荷包鼓起來，同樣你也可以做他的上帝！狗屎運不會天天有，如果你不會殺單，不會談判，那你就讓客戶天天能見到你一面！（勤能補拙）當你不開單時，不要灰心，請你盤一下賬本，算算你手中有多少家店面信息？每個店多少人？有多少人在用千家萬戶？有多少人沒用千家萬戶？列一個算術題，假設你有100家店面信息，其中每個店面有5人，每個店面有2人在使用千家萬戶。那么：100*5=500100*2=300*900=270000元 你心動嗎？繼續(xù)努力吧！無論競爭對手在不在場，都不要在客戶面前詆毀對方，要學會適時的贊揚，給客戶內心一個公正的天平?。ㄏ嘈抛约旱漠a品）要學會欣賞你的競爭對手，你要明白，他們手里有你要的信息，他們內心裝著很多你缺乏的知識?。ㄖ褐?百戰(zhàn)百勝）天道酬勤，年輕什么都可以輸得起，趁著年輕趕緊去做，Everything is possible。周平弟 14 /
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