【正文】 與一線人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門與銷售和市場(chǎng)人員一起進(jìn)行商戰(zhàn)模擬課程?？梢泽w驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，了解市場(chǎng)規(guī)則的建立與形成，培養(yǎng)積極、客觀心態(tài)看待與面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。培養(yǎng)從市場(chǎng)的角度系統(tǒng)的看待企業(yè)內(nèi)的分工、資源稀缺性、戰(zhàn)略傾向，與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問題，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的合作意識(shí)，雙贏意識(shí)。252。 針對(duì)基層管理團(tuán)隊(duì)：通過商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略決策過程，認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀，調(diào)整心態(tài)，厘清目標(biāo)。體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養(yǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中合作的意識(shí)。認(rèn)識(shí)更深層面的合作。了解雙贏意識(shí)。課程大綱： 情景模擬：每隊(duì)為一個(gè)集團(tuán)公司，每一位隊(duì)員為集團(tuán)公司董事會(huì)董事，隊(duì)分為兩組，為集團(tuán)公司下屬的兩個(gè)子公司。根據(jù)隊(duì)的不同，形成兩兩競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 課程布置： 目標(biāo)：爭(zhēng)取最大盈利。規(guī)則：全體一致同意?；顒?dòng)進(jìn)行六輪，每一輪權(quán)重逐漸增大，利潤(rùn)留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方?jīng)Q策產(chǎn)生四種結(jié)果。 活動(dòng)進(jìn)行：各團(tuán)隊(duì)自行決策，培訓(xùn)師記錄每輪決策及結(jié)果。 公布商戰(zhàn)結(jié)果： 發(fā)表部分：公司代表上臺(tái)發(fā)言，闡述決策思路與過程，以及心得。 培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)與總結(jié)：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競(jìng)爭(zhēng)是目的是發(fā)展自己；競(jìng)合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢(shì)。活動(dòng)過程簡(jiǎn)要說明： 這是在管理和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)中非常經(jīng)典的一個(gè)游戲活動(dòng)，在全世界都很流行。這個(gè)游戲能把現(xiàn)實(shí)生活中，人們?cè)谛睦砗托袨樯系囊恍﹩栴}和誤區(qū)充分的反映出來，即：對(duì)與錯(cuò)、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們?cè)诒緛砜梢曰セ莼ダ母窬种?，反而變得不知如何處理?什么叫“爭(zhēng)取最大盈利”。 從極端的情況看，游戲可以有三種結(jié)果：252。 雙方均一紅到底，各虧損6300萬（此種情況過去經(jīng)常發(fā)生）；252。 一方均出紅，另一方均出黑，那么，出紅的賺1億零500萬，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬（此種情況極少發(fā)生）；252。 雙方都出黑，各賺6300萬。（從市場(chǎng)的平均利潤(rùn)看，每個(gè)公司各有6300萬可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結(jié)果）。252。 以三個(gè)隊(duì)為例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬。實(shí)際做活動(dòng)過程中，六家總利潤(rùn)遠(yuǎn)低于這個(gè)值。 游戲過程中看，一般學(xué)員在活動(dòng)過程中，目標(biāo)不斷飄移，心態(tài)對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)決策的影響很明顯。例如想雙贏的人，往往考慮過于簡(jiǎn)單。而經(jīng)歷豐富一些的人，容易落入算計(jì)對(duì)方的陷阱。而意識(shí)較好的個(gè)體很難對(duì)團(tuán)隊(duì)的決策產(chǎn)生決定性影響，即使有，也因與對(duì)方的博弈和與自已的斗爭(zhēng)，橫生變數(shù)?？偟膩碚f，各種表現(xiàn)越豐富的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)爭(zhēng)論和與對(duì)手較量越激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，體驗(yàn)會(huì)更深刻。 室內(nèi)體驗(yàn)式活動(dòng)； ； 4060人最佳,不少于25人,不多于100人。樂章樂章簡(jiǎn)要介紹：252。 參與者被分成5個(gè)聲部，通過用不同的節(jié)奏拍打身體的不同部位來組成一個(gè)樂章。培訓(xùn)目標(biāo)：252。 理解在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的角度定義成功；252。 理解組織及人員如何發(fā)生作用，學(xué)會(huì)欣賞他人；252。 分享勝利和成功；252。 學(xué)習(xí)在不同部門間溝通合作；252。 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的合作，分享和諧和成就。Symphony Brief introduction252。 All the members are divided 5 voice parts and play the rhythm to make up a harmonious movement by lapping different body parts and without any instruments.Objectives252。 Understand to define success in terms of the whole team。 252。 Comprehend how people and organizations functions and appreciate other people’s effort。252。 Shares wins and sucess。 252。 Coordination and munication among different departments。 252。 Encourage collaboration in team and enjoy the harmony and achievement.252。 Set and strengthen the habit of systemic thinking252。 Enhance everybody’s team spirit252。 Effective Communication (Inner amp。outer department)252。 Reasonable organizing of resource( Including human resources)252。 Encourage and Influence your partners 252。 Planning Doing Check Attention 252。 Drive to achievement252。 Collaborate across boundaries and have a winning attitude樂章課程簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介：用音樂的方式詮釋團(tuán)隊(duì)合作252。 “樂章”作為北京人眾人拓展訓(xùn)練有限公司2003年最新獨(dú)立研發(fā)的體驗(yàn)培訓(xùn)課程之一，將呈獻(xiàn)給新老客戶一份既震撼人心又賞心悅目的全新感受，同時(shí)將帶給參與者更多的思考。項(xiàng)目介紹：252。 將所有參加者按特定比例、特定要求分為五個(gè)聲部，各聲部成員分別由“各聲部部長(zhǎng)”招聘完成，252。 每個(gè)聲部將學(xué)習(xí)使用不同“樂器”（身體各個(gè)部分），發(fā)出不同音色，按要求打擊不同節(jié)奏，并作分聲部練習(xí)，252。 各聲部分聲部練習(xí)熟練后，進(jìn)行各聲部合練，252。 指揮將對(duì)各聲部配合進(jìn)行適度調(diào)配和協(xié)調(diào)，最終使演奏達(dá)到默契的“協(xié)奏”水平。項(xiàng)目目標(biāo)：各個(gè)聲部看似簡(jiǎn)單、平淡的拍擊，通過各聲部合奏演繹出華美的樂章，令人在音樂中體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)合作的美感、感悟團(tuán)隊(duì)默契合作的重要性并掌握相應(yīng)技巧。252。 共同的目標(biāo)和跨部門的合作，建立雙贏及多贏意識(shí)252。 組織內(nèi)部的工作專門化和專業(yè)化252。 合理分配人力資源252。 溝通與工作績(jī)效252。 學(xué)習(xí)型組織講師簡(jiǎn)介：楊喆（北京人眾人拓展訓(xùn)練有限公司北京拓展訓(xùn)練學(xué)?？蛻艨偙O(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師、培訓(xùn)顧問，北京師范大學(xué)心理學(xué)學(xué)士，擁有近六年體驗(yàn)式培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟諳管理理論，有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾成功策劃并組織實(shí)施“HPESG2003年會(huì)”（480人）、“CCTV社教中心2003年年會(huì)”（1000人）、“MOTOROLA再創(chuàng)輝煌高管培訓(xùn)2004年3月”（120人）、“UTSTARCOM變革之力成就未來2004年4月”（260人）、“YAHOO2004年年中會(huì)”（260人）等眾多知名企業(yè)的戶外體驗(yàn)活動(dòng)，深得客戶好評(píng)。她本人在音樂方面也有較深造詣，曾多次指揮合唱團(tuán)參加全國(guó)性演出。迷宮迷宮項(xiàng)目簡(jiǎn)介：252。 這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，4045位學(xué)員在A房間將被分為9個(gè)小組，模擬在一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里做生意，以賺錢最多的團(tuán)隊(duì)為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。每個(gè)公司填寫本公司的財(cái)務(wù)收支表。252。 在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，有許多賺錢的契機(jī)需要學(xué)員用敏銳的觸覺去發(fā)現(xiàn)，并在這個(gè)過程中不斷嘗試，創(chuàng)新以導(dǎo)求最佳的營(yíng)銷策略項(xiàng)目目標(biāo)：252。 雙贏和多贏得意識(shí)252。 競(jìng)爭(zhēng)與合作在市場(chǎng)中并存252。 面對(duì)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境如何采取應(yīng)對(duì)手段252。 信息創(chuàng)造價(jià)值252。 突破思維定勢(shì)勇于創(chuàng)新252。 捕捉市場(chǎng)動(dòng)向，善于發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)252。 在身邊最容易忽視的資源往往是創(chuàng)造利潤(rùn)的最有效的資源252。 成本管理與控制252。 不斷探索、執(zhí)著，永不輕言放棄252。 面對(duì)成功在望，不妨后退一步，而不要急于求成。項(xiàng)目要求：252。 兩個(gè)獨(dú)立的房間252。 時(shí)間：兩個(gè)小時(shí)MAZEObjectives252。 Seldom give up before finishing, persist in goals。252。 Do not be too anxious to success, can back off to gain more。252。 Be sensitive to the market, be good at finding and catching new increasing point。252。 The resource you used to neglect maybe the most effective resource to create profit。252。 Manage and control the cost。252。 Be aware of that petition and cooperation are interdependent in market, strengthen the consciousness of doublewin and multiwin。252。 Be active to face the changes。252。 Information create values。252。 Break into thinking habit, be creative.啤酒游戲啤酒游戲課程介紹252。 在全球的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)潮之下，人們?nèi)找姘l(fā)現(xiàn)二十一世紀(jì)的成功關(guān)鍵，與十九世紀(jì)和二十世紀(jì)的成功關(guān)鍵有很大的不同。在過去，低廉的天然資源是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，而傳統(tǒng)的管理系統(tǒng)也是被設(shè)計(jì)用來開發(fā)這些資源。然而，這樣的時(shí)代正離我們遠(yuǎn)去，發(fā)揮人們的創(chuàng)造力現(xiàn)在已經(jīng)成為管理努力的重心。然而更重要的是，有些領(lǐng)導(dǎo)者與管理者已經(jīng)開始深切地體驗(yàn)到，我們一定能找出對(duì)策來化解那些根源于不斷分割所產(chǎn)生的組織病毒，它使許多組織充斥著你爭(zhēng)我奪，互相防衛(wèi)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，以及勾心斗角，玩弄手段的政治游戲，它只會(huì)消耗人們大量的精力，不斷打擊人們的工作意愿，使組織永遠(yuǎn)不可能建立在偉大企業(yè)所必須的根基。252。 “啤酒游戲”是由六十年代麻省理工學(xué)院的史隆管理學(xué)院（Sloan School of Management）開發(fā)。該游戲模仿一個(gè)商品生產(chǎn)與運(yùn)銷單一品牌的啤酒的產(chǎn)銷系統(tǒng)。參加游戲的人，各自扮演不同的角色，且完全可以自由作出任何決定。他們唯一的目標(biāo)，是盡量扮演好自己的角色，使利潤(rùn)最大。在實(shí)驗(yàn)中，我們能夠比在真實(shí)組織中，更加鮮明地暴露組織中的問題及它的成因。無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在此特定的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)下，大家都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，一個(gè)小的波動(dòng)會(huì)引起系統(tǒng)中的一個(gè)大的振蕩。離振源越遠(yuǎn)，振幅越大。這就是我們通常所說的“蝴碟效應(yīng)”，北京的蝴碟翅膀振動(dòng)一下，會(huì)導(dǎo)致美國(guó)佛羅里達(dá)州的一場(chǎng)暴風(fēng)雨。252。 成千上萬，來自不同背景的人參加游戲，卻都產(chǎn)生類似的結(jié)果，其中原因必定超乎個(gè)人因素以上。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面—結(jié)構(gòu)產(chǎn)生行為。在整個(gè)活動(dòng)中，任何一個(gè)角色的意圖都是善良的：好好服務(wù)顧客，保持產(chǎn)品順利地在系統(tǒng)中流通，并避免損失。每一個(gè)角色都以自己的理性猜測(cè)可能發(fā)生什么，并做了善意、果斷的判斷。沒有一個(gè)人的用意是壞的，但危機(jī)還是存在于系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)中。252。 對(duì)于大多數(shù)參加游戲的人來說，最大的收獲是深入體會(huì)到，自己的問題以及改善“結(jié)構(gòu)產(chǎn)生行為”的可能，全都無可避免地受到自己思考方式的影響。只有放棄傳統(tǒng)的，只關(guān)注自己本身一個(gè)獨(dú)立的組織的觀點(diǎn)，用系統(tǒng)的、全面的觀點(diǎn)來重新思考本組織與齊它部門，甚至在本公司之外的其它合作伙伴之間的關(guān)系，了解我們行為背后的結(jié)構(gòu)，才能更清楚地看見自己改變這些行為的力量，也才能從根本上改善自己組織的績(jī)效。企業(yè)問題為什么在許多團(tuán)體中，每個(gè)成員的智商都在一百二十以上，而整體智商卻只有六十二？為什么在七十年代列名財(cái)富雜志“500大企業(yè)”排行榜的公司，到了八十年代卻有三分之一已銷聲匿跡？為什么越來越多的公司意識(shí)到與合作伙伴分享信息，共同成長(zhǎng)已迫在眉睫？這是因?yàn)?，組織的智障妨礙了組織的學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)，使組織被一種看不見的巨大力量侵蝕，威脅，甚至吞沒了。因此，最成功的企業(yè)將會(huì)是“學(xué)習(xí)型組織”——不僅在組織內(nèi)部，尤其是在企業(yè)生存的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，與合作伙伴、供應(yīng)商一起學(xué)習(xí)。因?yàn)槲磥砦┮怀志玫膬?yōu)勢(shì)，是有能力比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快。課程目標(biāo)：252。 深刻體會(huì)“結(jié)構(gòu)產(chǎn)生行為”這一準(zhǔn)則。系統(tǒng)中70%的問題來自結(jié)構(gòu)本身，而非個(gè)別成員252。 沒有絕對(duì)的內(nèi)外。合作的雙方只有信息共享，共同學(xué)習(xí)，252。 見樹又見森林的藝術(shù)。在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，如何考慮到相關(guān)方的各個(gè)環(huán)節(jié)，找到最有創(chuàng)意的合作方式，是每個(gè)企業(yè)成功的秘訣。252。 局限思考“使人們無法看到自己的行動(dòng)如何影響其他的角色”252。 隨后問題發(fā)生時(shí)，我們經(jīng)?！皻w罪于外”，“敵人”是我們的合作伙伴，供應(yīng)商，甚至顧客252。 當(dāng)我們“主動(dòng)積極”地解決問題的時(shí)候，由于沒有系統(tǒng)思考，反而會(huì)把事情弄糟。一旦當(dāng)自己的行動(dòng)在系統(tǒng)內(nèi)其他地方引起的后果，最后回過頭來造成自己的問題時(shí)，卻責(zé)怪他人252。 大的問題是逐漸累積形成的，像“被煮的青蛙”般，開始時(shí)我們很難意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，直到情況已無法扭轉(zhuǎn)。252。 團(tuán)體扮演角色中當(dāng)決策出現(xiàn)問題時(shí)，只會(huì)互相歸咎責(zé)備，無法共同學(xué)習(xí)252。 學(xué)員針對(duì)現(xiàn)實(shí)工作/生活的回顧活動(dòng)流程：252。 活動(dòng)需一人統(tǒng)一指揮，掌握行動(dòng)步驟252。 每次活動(dòng)人數(shù)：1080人252。 每組510人252。 兩組以上同時(shí)進(jìn)行效果為佳，有競(jìng)爭(zhēng)性252。 每組最好有一專人負(fù)責(zé)輔導(dǎo)及主持項(xiàng)目回顧252。 活動(dòng)完成后，小組先自行回顧，然后全體人員一起分享所得場(chǎng)地要求：252。 每組5米*3米空間252。 可在一個(gè)大會(huì)議室中同時(shí)進(jìn)行252。 一臺(tái)計(jì)算機(jī)投影儀，每組一臺(tái)膠片投影儀252。 時(shí)間：252。 4~案例：一個(gè)無邊界的公司將把ＧＥ與１９９０年代其他世界性的大公司相區(qū)別開來。無邊界的公司應(yīng)該將各個(gè)職能部門之間的障礙全部消除，工程、生產(chǎn)、營(yíng)銷以及其他部門之間能夠自由流通，完全透明。它要求把團(tuán)隊(duì)的位置放到個(gè)人的前面。一個(gè)無邊界公司也將把外部的圍墻推倒，讓供應(yīng)商和客戶成為一個(gè)單一過程的組成部分。從宏觀上看，合作的幾方其實(shí)都是一個(gè)價(jià)值鏈上有機(jī)的組成部分。無論哪一方放棄這種系統(tǒng)化的觀點(diǎn)，都會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)的績(jī)效并最終必將對(duì)此一方產(chǎn)生負(fù)面影響?！捌【朴螒颉弊屇羁腆w會(huì)這一點(diǎn)。Beer