【導(dǎo)讀】提高溝通及執(zhí)行效果。完善公司對(duì)貨品的控制點(diǎn)：。沒(méi)有統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有系統(tǒng)管理工具去解。新入職員工需要有一套工具盡快熟悉業(yè)務(wù)操作。貨品的流通與運(yùn)轉(zhuǎn)。理，并收益甚豐.報(bào)表模版的關(guān)鍵點(diǎn)。增加持有滯銷(xiāo)商品的機(jī)會(huì)。過(guò)多的存貨量會(huì)有什么問(wèn)題呢？凡事預(yù)則立不預(yù)則廢！零售價(jià)期初庫(kù)存42,470,71945,977,40547,741,18946,590,649. 本月零售總進(jìn)貨9,261,68813,726,9539,355,82623,735,411. 期初庫(kù)存合計(jì)成本19,024,49221,019,53922,307,80621,637,254

　　

【正文】 狀況，從而做出下階段的營(yíng)銷(xiāo)策略店鋪狀況分析 分析店鋪的不變、新開(kāi)及整改狀況銷(xiāo)售與庫(kù)存分析掌握各客戶(hù)大類(lèi)分季節(jié)的庫(kù)銷(xiāo)比狀況，分析出缺貨客戶(hù)及庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理的客戶(hù)每周? 表格帶來(lái)的作用 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 導(dǎo) 出 客 戶(hù) 出貨 、 回 款 與 大倉(cāng) 庫(kù) 存 數(shù) 據(jù)收 集 客 戶(hù) 銷(xiāo) 售與 庫(kù) 存 數(shù) 據(jù)生 成 “ 期 貨 執(zhí)行 率 與 庫(kù) 存 ”生 成 “ 銷(xiāo) 售 與庫(kù) 存 表 ”對(duì) 分 析 指 出 存在 的 問(wèn) 題 點(diǎn)? 操作流程圖 周分析表 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 貨品出貨及售罄率分析表 出貨數(shù)量 ≠ 銷(xiāo)售數(shù)量 已賣(mài)數(shù)量 ≠ 可賣(mài)數(shù)量 (只作參考，不是作引證 ) ?跟蹤應(yīng)季商品的銷(xiāo)售速度 . 跟蹤應(yīng)季商品的出貨及銷(xiāo)售速度 得到各商品在正價(jià)銷(xiāo)售期間的銷(xiāo)售速度及生命周期的各階段 ,從而可以對(duì)各商品作出判斷信息 . 工作表 填寫(xiě)周期 重點(diǎn) 作用每周 分析貨品貨品上市后的跟蹤, 對(duì)貨品的銷(xiāo)售趨勢(shì)進(jìn)行分析，根據(jù)售罄情況做商品的銷(xiāo)售計(jì)劃每周 分析貨品貨品在每個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售, 分析每周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)銷(xiāo)售周期做預(yù)測(cè)每周 分析貨品 跟蹤貨品的出貨及庫(kù)存狀況每周 分析貨品 了解客戶(hù)對(duì)每個(gè)貨品的出貨折扣貨品售罄率貨品出貨率二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 ? 操作流程圖 每 周 導(dǎo) 出銷(xiāo) 售 數(shù) 據(jù)導(dǎo) 出 庫(kù)存 數(shù) 據(jù)導(dǎo) 出 訂貨 數(shù) 據(jù)制 作 售 馨 率及 出 貨 率 表將 銷(xiāo) 售 及 出 貨 導(dǎo)入 表 中（ 灰 色 單 元 格 ）生 成 “ 透 視 表 ”（ 更 改 數(shù) 據(jù) 源 ，刷 新 透 視 ）導(dǎo) 出 出貨 數(shù) 據(jù)二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 貨品出貨及售罄率分析表 需支持填寫(xiě)的報(bào)表 數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)鞋 0 7 年及以前鞋 0 8 年春鞋 0 8 年夏鞋 0 8 年秋鞋 0 8 年冬鞋 0 9 年春鞋 0 9 年夏鞋 匯總期初庫(kù)存大倉(cāng)產(chǎn)品大類(lèi)季節(jié)當(dāng)月進(jìn)貨下線客戶(hù)銷(xiāo)售期末庫(kù)存大倉(cāng)自營(yíng)銷(xiāo)售門(mén)店+ 公司期初庫(kù)存自營(yíng)店鋪庫(kù)存預(yù)計(jì)下月銷(xiāo)售客戶(hù)每月提供以上數(shù)據(jù)，我們就可以大概掌控客戶(hù)貨品的進(jìn)銷(xiāo)存狀況 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 38 綜述： ? 零售即細(xì)節(jié)，貨品即核心 我們沒(méi)有秘密武器，我們只是將貨品方面的基礎(chǔ)工作做到更加系統(tǒng)化、流程化和持續(xù)化； ? 全面考慮、準(zhǔn)確把握重要指標(biāo)（庫(kù)銷(xiāo)比指標(biāo)），提高訂貨目標(biāo)的準(zhǔn)確性； ? 產(chǎn)品組人員深入一線、走向市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)、細(xì)致地分析終端數(shù)據(jù)； ? 在各種不同店鋪的標(biāo)準(zhǔn)前提下，實(shí)現(xiàn)差異的貨品傾向； ? 綜合訂貨數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，選取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成訂銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)循環(huán)。 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 訂貨會(huì)前后的數(shù)據(jù)分析報(bào)表 1. 大類(lèi)采購(gòu)額預(yù)計(jì)（ SKU、金額） 2. 小類(lèi)同期采購(gòu)與期貨差異及預(yù)計(jì)（ SKU、金額） 3. 審單：根據(jù)預(yù)計(jì)采購(gòu)額（以上兩份報(bào)表），針對(duì)預(yù)計(jì)及同期銷(xiāo)售進(jìn)行審單環(huán)節(jié)。（可參考公司的訂貨登記表改良） 4. 預(yù)覽會(huì)后需做出排名及公司建議的貨品分級(jí) 報(bào)表名 填寫(xiě)報(bào)表采購(gòu)規(guī)劃報(bào)表 去年同期數(shù)據(jù)分析全年采購(gòu)額規(guī)劃當(dāng)季分大類(lèi)采購(gòu)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn) S K U 規(guī)劃 標(biāo)準(zhǔn)SKU 規(guī)劃表五代SKU 測(cè)算（五代店鋪填寫(xiě)）四代店SKU 測(cè)算（四代店鋪填寫(xiě)）S K U 數(shù)量 銷(xiāo)售金額 % SKU 數(shù)量 銷(xiāo)售金額 % SKU 數(shù)量 銷(xiāo)售金額 %小類(lèi)性別0 8 Q 3采購(gòu) 實(shí)際銷(xiāo)售 差異S K U 數(shù)量 銷(xiāo)售金額 % SKU 數(shù)量 銷(xiāo)售金額 %小類(lèi)性別0 9 Q 3采購(gòu)規(guī)劃 實(shí)際采購(gòu)二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 三、工作安排 開(kāi)始時(shí)間重點(diǎn)內(nèi)容1 、建立公司專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的貨品管理分析模式采購(gòu)模式完成采購(gòu)預(yù)算、分析和審單模式5月訂貨會(huì)推行統(tǒng)一采購(gòu)模式修改并完善產(chǎn)品上市原則 擬草并建立原則 最后完善產(chǎn)品庫(kù)存規(guī)劃模式2 、協(xié)助加盟商建立統(tǒng)一、優(yōu)化產(chǎn)品管理模式，并落實(shí)執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范月度報(bào)表定期產(chǎn)品總結(jié)工作會(huì)議月度報(bào)告格式統(tǒng)一季度產(chǎn)品會(huì)議3 、細(xì)化經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品管理分析模式，做到單店產(chǎn)品精細(xì)化管理，提升單位店效與陳列部門(mén)做產(chǎn)品拜訪(重點(diǎn)單店)產(chǎn)品上市銷(xiāo)售狀況分析商圈競(jìng)品產(chǎn)品監(jiān)控選出重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商一家店鋪試行推行全區(qū)執(zhí)行9月訂貨會(huì)繼續(xù)推行統(tǒng)一采購(gòu)模式并開(kāi)始嘗試店鋪單店訂貨選擇兩家經(jīng)銷(xiāo)商初試,并找出不足Jan06 Feb06 Mar06 Jul06 Dec06Aug06 Sep06 Oct06 Nov06修改并完善Apr06 May06 Jun06完成統(tǒng)一庫(kù)存規(guī)劃模式,利用報(bào)表進(jìn)行分析,并做出庫(kù)理庫(kù)存的規(guī)劃 報(bào)表訂版的時(shí)間安排表 序號(hào) 任務(wù)名稱(chēng)模版及數(shù)據(jù)完成每月固定完成時(shí)間責(zé)任人 資源需求 達(dá)成成果1 全年指標(biāo)缺口預(yù)算 3 月1 4 日前 每月5 日前 岳彬彬營(yíng)銷(xiāo)中心、貨品采購(gòu)部、商品管理部2 進(jìn)銷(xiāo)存滾動(dòng)表 3 月2 8 日前 每月1 0 日前 岳彬彬營(yíng)銷(xiāo)中心、貨品采購(gòu)部、商品管理部、電腦部3客戶(hù)每月庫(kù)銷(xiāo)存監(jiān)控表3 月2 8 日前 每月1 5 日前 岳彬彬營(yíng)銷(xiāo)中心、貨品采購(gòu)部、商品管理部、電腦部4 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)效益分析表 3 月2 8 日前 每月1 5 日前 岳彬彬營(yíng)銷(xiāo)中心、貨品采購(gòu)部、商品管理部、電腦部5大倉(cāng)及客戶(hù)每日進(jìn)銷(xiāo)存分析表3 月2 1 日前 每月1 0 日前 岳彬彬營(yíng)銷(xiāo)中心、貨品采購(gòu)部、商品管理部、電腦部6 周分析表 3 月1 4 日前 每月5 日前 岳彬彬營(yíng)銷(xiāo)中心、貨品采購(gòu)部、商品管理部、電腦部7貨品出貨及售罄率分析表3 月1 4 日前 每月5 日前 岳彬彬營(yíng)銷(xiāo)中心、貨品采購(gòu)部、商品管理部、電腦部根據(jù)數(shù)據(jù)分析，找出存在的問(wèn)題點(diǎn)，并見(jiàn)意公司解決方案。三、工作安排 ?貨品管理一門(mén)藝術(shù)，需要貨品管理者長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累。 ?貨品管理是一門(mén)科學(xué)，有規(guī)律可循，通過(guò)學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。 ?貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營(yíng)者要善于研究、勇于嘗試。