【正文】 康威服飾貨品管理建議培訓(xùn)教材 綜合管理部 岳彬彬 意 義 ?提高溝通及執(zhí)行效果 ?完善公司對(duì)貨品的控制點(diǎn)： 提高效率、降低風(fēng)險(xiǎn) 目 錄 一、公司貨品管理的現(xiàn)狀 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 對(duì)貨品管理的建議 建議公司應(yīng)用的報(bào)表 訂貨會(huì)前后的數(shù)據(jù)分析報(bào)表 三、工作的安排 4 一、公司貨品管理的現(xiàn)狀 產(chǎn)品管理工具形式不統(tǒng)一 產(chǎn)品管理能力差異較大，工具沒(méi)有分層 產(chǎn)品管理間缺乏關(guān)聯(lián)性 產(chǎn)品規(guī)劃能力比較匱乏 ?；捶止? 加盟商 產(chǎn)品管理工具輻射面小 產(chǎn)品管理推廣難度較大， 加盟商 不配合 產(chǎn)品管理工具缺少結(jié)果導(dǎo)向 缺少與客戶(hù)溝通的產(chǎn)品規(guī)劃工具 品牌分司 產(chǎn)品管理工具需細(xì)化 產(chǎn)品管理未執(zhí)行到位 產(chǎn)品管理缺乏系統(tǒng)性 產(chǎn)品的規(guī)劃比較缺乏 貨品管理人員沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的貨品管理工具 ? 沒(méi)有統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有系統(tǒng)管理工具去解決問(wèn)題，而使工作效率低 、質(zhì)量差 ? 新入職員工需要有一套工具盡快熟悉業(yè)務(wù)操作 一、公司貨品管理的現(xiàn)狀 營(yíng)運(yùn)監(jiān)控 ? 庫(kù)銷(xiāo)比不合理 ? 資金周轉(zhuǎn)慢 ? 貨品的流通與運(yùn)轉(zhuǎn) 一、公司貨品管理的現(xiàn)狀 貨品管理 （ 1）訂貨不準(zhǔn)確 （ 2） SKU過(guò)多 （ 3）庫(kù)存量過(guò)大或過(guò)小 （ 4）庫(kù)存與銷(xiāo)售需合理應(yīng)用 一、公司貨品管理的現(xiàn)狀 4 、其它競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)貨品已經(jīng)系統(tǒng)化管理，并收益甚豐 . 人員不專(zhuān)業(yè)、營(yíng)運(yùn)監(jiān)控不到位、貨品管理缺乏、與先進(jìn)對(duì)手的差距是目前在加盟商公司貨品管理工作中普遍存在的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題每一位相關(guān)人員必須思考有效可行的解決辦法。 一、公司貨品管理的現(xiàn)狀 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 對(duì)整體貨品進(jìn)行大方向和重點(diǎn)指標(biāo)的規(guī)劃 建議對(duì)期貨進(jìn)行有步驟的發(fā)放，掌控新季貨品的上市原則（可分為南北方） 加強(qiáng)訂貨會(huì)前后的數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控客戶(hù)訂貨的準(zhǔn)確性 加強(qiáng)日常數(shù)據(jù)分析，從而做到銷(xiāo)售的提升 ?對(duì)貨品管理的建議 ?建議的報(bào)表： 全年指標(biāo)缺口預(yù)算 進(jìn)銷(xiāo)存滾動(dòng)表 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)效益分析表 客戶(hù)每月庫(kù)銷(xiāo)存監(jiān)控表 大倉(cāng)及客戶(hù)每日進(jìn)銷(xiāo)存分析表 周分析表 貨品出貨及售罄率分析表 使用對(duì)象：公司的決策層及營(yíng)銷(xiāo)人員 使用對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員、貨品采購(gòu)部及商品管理部 使用對(duì)象：公司的決策層及營(yíng)銷(xiāo)人員 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 根據(jù)貨品的生命周期，分為訂 、分、補(bǔ)、調(diào)、歸、清幾個(gè)環(huán)節(jié)， BI報(bào)表重點(diǎn)突出兩個(gè)控制點(diǎn)：提高效率、降低風(fēng)險(xiǎn)。 提高效率最突出的報(bào)表有：市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)效益分析表、客戶(hù)每月庫(kù)銷(xiāo)存監(jiān)控表 降低風(fēng)險(xiǎn)最突出的報(bào)表有：進(jìn)銷(xiāo)存滾動(dòng)表、貨品出貨及售罄率分析表 ? 報(bào)表模版的關(guān)鍵點(diǎn) 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 全年指標(biāo)缺口預(yù)算 填寫(xiě)周期 重點(diǎn) 作用每月預(yù)估各客戶(hù)及區(qū)域全年的指標(biāo)缺口根據(jù)未執(zhí)行期貨和現(xiàn)貨預(yù)計(jì)客戶(hù)的出貨額, 按照公司的全年指標(biāo)預(yù)計(jì)在實(shí)際中的缺口, 提前做預(yù)警及下月彌補(bǔ)缺口的措施? 表格帶來(lái)的作用 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 0 9 春季 0 9 夏季 0 9 秋季未執(zhí)行期貨2 月( 零售)折扣 未執(zhí)行期貨 ( 收入) 預(yù)計(jì)未執(zhí)行期貨9 ５% ( 收入)已訂期貨金額客戶(hù)名稱(chēng)未執(zhí)行期貨全年收入目標(biāo)預(yù)計(jì)現(xiàn)貨及特價(jià)貨 1 2 月收入 1 2 現(xiàn)貨預(yù)計(jì)0 9 冬訂貨金額0 9 年缺口( 收入)客戶(hù)名稱(chēng)收入? 表格格式 全年指標(biāo)缺口預(yù)算 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 14 ? 常困擾的問(wèn)題 ? 減少流動(dòng)現(xiàn)金 ? 增加存貨的成本 ? 增加持有滯銷(xiāo)商品的機(jī)會(huì) ? 增加減價(jià)的機(jī)會(huì) 過(guò)多的存貨量會(huì)有什么問(wèn)題呢？ 過(guò)少的存貨量又會(huì)怎樣呢？ ? 斷碼 ? 增加轉(zhuǎn)貨頻率，增加成本 ? 損失銷(xiāo)售 出現(xiàn)上述問(wèn)題 ,就需要我們做庫(kù)存規(guī)劃 ,利用簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析報(bào)表：進(jìn)銷(xiāo)存滾動(dòng)表 進(jìn)銷(xiāo)存滾動(dòng)表 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 期貨制要求經(jīng)營(yíng)者做好預(yù)測(cè)和計(jì)劃，進(jìn)銷(xiāo)存滾動(dòng)表是很好的管理工具，主要作用如圖： 了解 到貨狀況 做好 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 把握 庫(kù)存總量 /結(jié)構(gòu) 搞好 補(bǔ)貨 /促銷(xiāo) /陳列 實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)金流 /利潤(rùn)最大化 凡事 預(yù)則立 不預(yù)則廢！ 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 進(jìn)銷(xiāo)存滾動(dòng)表 進(jìn)銷(xiāo)存滾動(dòng)表（總） 二、對(duì)貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 年 20xx 20xx 20xx 20xx月 Jan Feb Mar Apr總數(shù)量( 客戶(hù)/ 店鋪) 22 22 22 23零售價(jià)期初庫(kù)存 ( K R M B ) 42,470,719 45,977,405 47,741,189 46,590,649 平均銷(xiāo)售 ( K R M B ) 1 9 7 , 2 0 5 3 8 5 , 4 1 6 3 4 3 , 7 5 3 3 8 3 , 8 0 4 本月銷(xiāo)售 ( K R M B ) 4 , 3 3 8 , 5 1 1 8 , 4 7 9 , 1 5 7 7 , 5 6