【正文】 。 ?貨品管理是一門科學(xué)，有規(guī)律可循，通過學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。（可參考公司的訂貨登記表改良） 4. 預(yù)覽會(huì)后需做出排名及公司建議的貨品分級(jí) 報(bào)表名 填寫報(bào)表采購規(guī)劃報(bào)表 去年同期數(shù)據(jù)分析全年采購額規(guī)劃當(dāng)季分大類采購規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn) S K U 規(guī)劃 標(biāo)準(zhǔn)SKU 規(guī)劃表五代SKU 測算（五代店鋪填寫）四代店SKU 測算（四代店鋪填寫）S K U 數(shù)量 銷售金額 % SKU 數(shù)量 銷售金額 % SKU 數(shù)量 銷售金額 %小類性別0 8 Q 3采購 實(shí)際銷售 差異S K U 數(shù)量 銷售金額 % SKU 數(shù)量 銷售金額 %小類性別0 9 Q 3采購規(guī)劃 實(shí)際采購二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 三、工作安排 開始時(shí)間重點(diǎn)內(nèi)容1 、建立公司專業(yè)、規(guī)范的貨品管理分析模式采購模式完成采購預(yù)算、分析和審單模式5月訂貨會(huì)推行統(tǒng)一采購模式修改并完善產(chǎn)品上市原則 擬草并建立原則 最后完善產(chǎn)品庫存規(guī)劃模式2 、協(xié)助加盟商建立統(tǒng)一、優(yōu)化產(chǎn)品管理模式，并落實(shí)執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范月度報(bào)表定期產(chǎn)品總結(jié)工作會(huì)議月度報(bào)告格式統(tǒng)一季度產(chǎn)品會(huì)議3 、細(xì)化經(jīng)銷商產(chǎn)品管理分析模式，做到單店產(chǎn)品精細(xì)化管理，提升單位店效與陳列部門做產(chǎn)品拜訪(重點(diǎn)單店)產(chǎn)品上市銷售狀況分析商圈競品產(chǎn)品監(jiān)控選出重點(diǎn)經(jīng)銷商一家店鋪試行推行全區(qū)執(zhí)行9月訂貨會(huì)繼續(xù)推行統(tǒng)一采購模式并開始嘗試店鋪單店訂貨選擇兩家經(jīng)銷商初試,并找出不足Jan06 Feb06 Mar06 Jul06 Dec06Aug06 Sep06 Oct06 Nov06修改并完善Apr06 May06 Jun06完成統(tǒng)一庫存規(guī)劃模式,利用報(bào)表進(jìn)行分析,并做出庫理庫存的規(guī)劃 報(bào)表訂版的時(shí)間安排表 序號(hào) 任務(wù)名稱模版及數(shù)據(jù)完成每月固定完成時(shí)間責(zé)任人 資源需求 達(dá)成成果1 全年指標(biāo)缺口預(yù)算 3 月1 4 日前 每月5 日前 岳彬彬營銷中心、貨品采購部、商品管理部2 進(jìn)銷存滾動(dòng)表 3 月2 8 日前 每月1 0 日前 岳彬彬營銷中心、貨品采購部、商品管理部、電腦部3客戶每月庫銷存監(jiān)控表3 月2 8 日前 每月1 5 日前 岳彬彬營銷中心、貨品采購部、商品管理部、電腦部4 市場營運(yùn)效益分析表 3 月2 8 日前 每月1 5 日前 岳彬彬營銷中心、貨品采購部、商品管理部、電腦部5大倉及客戶每日進(jìn)銷存分析表3 月2 1 日前 每月1 0 日前 岳彬彬營銷中心、貨品采購部、商品管理部、電腦部6 周分析表 3 月1 4 日前 每月5 日前 岳彬彬營銷中心、貨品采購部、商品管理部、電腦部7貨品出貨及售罄率分析表3 月1 4 日前 每月5 日前 岳彬彬營銷中心、貨品采購部、商品管理部、電腦部根據(jù)數(shù)據(jù)分析，找出存在的問題點(diǎn)，并見意公司解決方案。? 表格帶來的作用 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 ? 操作流程圖 導(dǎo) 出 大 倉庫 存 數(shù) 據(jù)收 集 客 戶 銷 售與 庫 存 數(shù) 據(jù)生 成 “ 每 日 貨品 進(jìn) 銷 存 分 析表 ”生 成 “ 客 戶 進(jìn)度 表 ”大倉每日進(jìn)銷存分析表 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 周分析表 填寫周期重點(diǎn) 作用期貨執(zhí)行率與庫存分析掌握各客戶大類分季節(jié)期貨執(zhí)行率和自營分公司的售罄率回款與資金狀況分析分析客戶的回款及資金運(yùn)行狀況，從而做出下階段的營銷策略店鋪狀況分析 分析店鋪的不變、新開及整改狀況銷售與庫存分析掌握各客戶大類分季節(jié)的庫銷比狀況，分析出缺貨客戶及庫存結(jié)構(gòu)不合理的客戶每周? 表格帶來的作用 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 導(dǎo) 出 客 戶 出貨 、 回 款 與 大倉 庫 存 數(shù) 據(jù)收 集 客 戶 銷 售與 庫 存 數(shù) 據(jù)生 成 “ 期 貨 執(zhí)行 率 與 庫 存 ”生 成 “ 銷 售 與庫 存 表 ”對 分 析 指 出 存在 的 問 題 點(diǎn)? 操作流程圖 周分析表 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 貨品出貨及售罄率分析表 出貨數(shù)量 ≠ 銷售數(shù)量 已賣數(shù)量 ≠ 可賣數(shù)量 (只作參考，不是作引證 ) ?跟蹤應(yīng)季商品的銷售速度 . 跟蹤應(yīng)季商品的出貨及銷售速度 得到各商品在正價(jià)銷售期間的銷售速度及生命周期的各階段 ,從而可以對各商品作出判斷信息 . 工作表 填寫周期 重點(diǎn) 作用每周 分析貨品貨品上市后的跟蹤, 對貨品的銷售趨勢進(jìn)行分析，根據(jù)售罄情況做商品的銷售計(jì)劃每周 分析貨品貨品在每個(gè)時(shí)間段銷售, 分析每周銷售數(shù)據(jù)對銷售周期做預(yù)測每周 分析貨品 跟蹤貨品的出貨及庫存狀況每周 分析貨品 了解客戶對每個(gè)貨品的出貨折扣貨品售罄率貨品出貨率二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 ? 操作流程圖 每 周 導(dǎo) 出銷 售 數(shù) 據(jù)導(dǎo) 出 庫存 數(shù) 據(jù)導(dǎo) 出 訂貨 數(shù) 據(jù)制 作 售 馨 率及 出 貨 率 表將 銷 售 及 出 貨 導(dǎo)入 表 中（ 灰 色 單 元 格 ）生 成 “ 透 視 表 ”（ 更 改 數(shù) 據(jù) 源 ，刷 新 透 視 ）導(dǎo) 出 出貨 數(shù) 據(jù)二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 貨品出貨及售罄率分析表 需支持填寫的報(bào)表 數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)數(shù)量金額零售價(jià)鞋 0 7 年及以前鞋 0 8 年春鞋 0 8 年夏鞋 0 8 年秋鞋 0 8 年冬鞋 0 9 年春鞋 0 9 年夏鞋 匯總期初庫存大倉產(chǎn)品大類季節(jié)當(dāng)月進(jìn)貨下線客戶銷售期末庫存大倉自營銷售門店+ 公司期初庫存自營店鋪庫存預(yù)計(jì)下月銷售客戶每月提供以上數(shù)據(jù)，我們就可以大概掌控客戶貨品的進(jìn)銷存狀況 二、對貨品管理的建議及應(yīng)用的報(bào)表 38 綜述： ? 零售即細(xì)節(jié)，貨品即核心 我們沒有秘密武器，我們只是將貨品方面的基礎(chǔ)工作做到更加系統(tǒng)化、流程化和持續(xù)化； ? 全面考慮、準(zhǔn)確把握重要指標(biāo)（庫銷比指標(biāo)），提高訂貨目標(biāo)的準(zhǔn)確性； ? 產(chǎn)品組人員深入一線、走向市場，專業(yè)、細(xì)致地分析終端數(shù)據(jù)； ? 在各種不同店鋪的標(biāo)準(zhǔn)