【正文】 何對待人們的觀念②喜歡領(lǐng)導(dǎo)和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的建立 ③鼓勵(lì)合作④傳播組織的價(jià)值觀和準(zhǔn)則 ⑤致力于獲得豐碩的組織成果 （1）領(lǐng)導(dǎo)模式：①富于熱情和贊揚(yáng)他人的領(lǐng)導(dǎo)方式 ②以參與的態(tài)度管理員工和工作 ③滿足員工的需要，努力使每個(gè)員工滿意 ④促使組織的行為與組織的價(jià)值觀一致⑤鼓勵(lì)施行給人們帶來利益的變革 （2）學(xué)習(xí)模式：①在相互交流和合作中學(xué)習(xí)重要的內(nèi)容 ②有良好結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)材料，在學(xué)習(xí)中能獲得更多鼓勵(lì) 傾向性順序：①情感 ②直覺 ③感覺 ④思維 （3）解決問題模式：①先判斷發(fā)展計(jì)劃是否考慮能取得的績效和對人們的影響 ②為獲得最佳結(jié)果注意更多事實(shí)資料，然后進(jìn)行理智、冷靜地分析 喜歡的工作環(huán)境：①喜歡與那些關(guān)注變革并通過變革改變?nèi)藗兊娜斯彩?②喜歡人際定向型和社會(huì)型的環(huán)境 ③鼓勵(lì)支持和稱贊他人的環(huán)境④富有同情精神和和睦氣氛的環(huán)境⑤鼓勵(lì)自我表現(xiàn)的環(huán)境 ⑥穩(wěn)定而注重果斷性的環(huán)境 ⑦注重反饋和秩序的環(huán)境 潛在的缺點(diǎn)：①可能會(huì)理想化他人，因而遭受他人表面忠誠的蒙蔽②可能回避有沖突的問題③因重視人際關(guān)系而忽視任務(wù)④過度自我批評 發(fā)展建議：①需要認(rèn)識(shí)人們的局限性，捍衛(wèi)真正的忠誠②需要學(xué)會(huì)建設(shè)性地處理沖突③需要學(xué)會(huì)同時(shí)關(guān)注任務(wù)中的細(xì)節(jié)問題和完成任務(wù)的人④需要認(rèn)真聽取客觀的評價(jià)，少一些自我批評 適合領(lǐng)域：培訓(xùn)、咨詢、教育 新聞傳播、公共關(guān)系、文化藝術(shù) 適合職業(yè)：人力資源培訓(xùn)主任、銷售、溝通、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)員、職業(yè)指導(dǎo)顧問、心理咨詢工作者、大學(xué)教師（人文學(xué)科類）、教育學(xué)、心理學(xué)研究人員等 記者、撰稿人、節(jié)目主持人（新聞、采訪類）、公共關(guān)系專家、社會(huì)活動(dòng)家、文藝工作者、平面設(shè)計(jì)師、畫家、音樂家等。 13．INTJ：獨(dú)立而極具個(gè)性化，具有專一性和果斷性，相信自己的眼光，漠視眾人的懷疑。喜歡獨(dú)自完成復(fù)雜的工程。 對組織的貢獻(xiàn)：①為組織提供理論觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)技術(shù) ②把想法變成行動(dòng)計(jì)劃 ③為達(dá)成目標(biāo)排除障礙 ④有強(qiáng)烈的關(guān)于組織應(yīng)該成為怎樣的組織的理念 ⑤促使組織中的每個(gè)人明白組織是由許多復(fù)雜、相互作用的部分組成的整體系統(tǒng) （1）領(lǐng)導(dǎo)模式：①促使自己和他人完成組織目標(biāo)②堅(jiān)定有力地貫徹執(zhí)行組織的理念③要求自己和他人具有頑強(qiáng)意志④構(gòu)思、創(chuàng)造新的模型⑤必要時(shí)，意志堅(jiān)定地重建整個(gè)組織系統(tǒng) （2）學(xué)習(xí)模式：①個(gè)性化、思考式學(xué)習(xí)方式，深入其感興趣的領(lǐng)域 ②智慧型、理論型學(xué)習(xí)方式，首先要提供一個(gè)宏偉藍(lán)圖 傾向性順序：①直覺 ②思維 ③情感 ④感覺 （3）解決問題模式： ①喜歡以其內(nèi)在的認(rèn)識(shí)制定戰(zhàn)略、系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)，然后客觀地做出決定②為獲得最佳結(jié)果，會(huì)接納他人和那些使自己的認(rèn)識(shí)更加接近現(xiàn)實(shí)的細(xì)節(jié)資料 工作環(huán)境傾向性：①喜歡工作中有果斷、理智接受挑戰(zhàn)、致力于完成遠(yuǎn)期理念的人②工作環(huán)境允許思考的獨(dú)立性和個(gè)體性 ③強(qiáng)調(diào)效率的環(huán)境④環(huán)境里有具有競爭力和創(chuàng)造性的人⑤鼓勵(lì)和支持自主性的環(huán)境⑥提供創(chuàng)造機(jī)會(huì)的環(huán)境⑦任務(wù)定向型和重視詳盡思考的環(huán)境 潛在的缺點(diǎn)：①可能顯得強(qiáng)硬，他人不敢接近②長時(shí)間不告訴他人自己的想法，因?yàn)檎J(rèn)為他人也和自己一樣認(rèn)同自己的想法③可能很難實(shí)際操作理想化的想法 ④過度關(guān)注任務(wù)而忽視他人的貢獻(xiàn) 發(fā)展建議：①自己的個(gè)性化方式和想法可以征求他人的反饋和建議②與參與任務(wù)的人早一些溝通和討論自己的想法和戰(zhàn)略計(jì)劃③當(dāng)事實(shí)資料不支持自己的想法時(shí)，應(yīng)面對現(xiàn)實(shí)④明確他人的貢獻(xiàn)應(yīng)受到鼓勵(lì)和承認(rèn)的 適合領(lǐng)域：科研、科技應(yīng)用 技術(shù)咨詢、管理咨詢 金融、投資領(lǐng)域 創(chuàng)造性行業(yè) 適合職業(yè)：各類科學(xué)家、研究所研究人員、設(shè)計(jì)工程師、系統(tǒng)分析員、計(jì)算機(jī)程序師、研究開發(fā)部經(jīng)理等 各類技術(shù)顧問、技術(shù)專家、企業(yè)管理顧問、投資專家、法律顧問、醫(yī)學(xué)專家、精神分析學(xué)家等 經(jīng)濟(jì)學(xué)家、投資銀行研究員、證券投資和金融分析員、投資銀行家、財(cái)務(wù)計(jì)劃人、企業(yè)并購專家等；各類發(fā)明家、建筑師、社論作家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家等。 14．INTP：講究合理性，喜歡理論和抽象的事物，好奇心重，更喜歡構(gòu)建思想，不太關(guān)注環(huán)境和人。喜歡單獨(dú)工作，強(qiáng)調(diào)對自己的觀點(diǎn)和方法擁有最大的自主權(quán)。 對組織的貢獻(xiàn)：①為組織設(shè)計(jì)理性、復(fù)雜的系統(tǒng) ②在處理錯(cuò)綜復(fù)雜的問題中顯示出其專業(yè)性 ③同時(shí)擁有理智的短期和長期目標(biāo) ④提供理智的、分析的、批評的思維方式⑤關(guān)注核心問題 （1）領(lǐng)導(dǎo)模式: ①在概念上分析問題和目標(biāo)②提供邏輯思維模式、③追求自主性的同時(shí)，也關(guān)注他人獨(dú)立的領(lǐng)導(dǎo)模式④依據(jù)他人的專業(yè)知識(shí)而非職位與其交往⑤追求與他人智慧上的交流而非情感交流 （2）學(xué)習(xí)模式:①個(gè)體化學(xué)習(xí)方式，不設(shè)置開始與結(jié)束，只根據(jù)自己感興趣的深度進(jìn)行學(xué)習(xí) ②廣泛的、概念性的、能挑戰(zhàn)智慧的學(xué)習(xí)方式 傾向性順序:①思維 ②直覺 ③感覺 ④情感 （3）解決問題模式: ①在尋求各種可能的選擇時(shí)，喜歡以自身內(nèi)部的邏輯建構(gòu)問題和解決問題 ②為獲取最佳結(jié)果，需同時(shí)關(guān)注現(xiàn)實(shí)狀況和他人需求 工作環(huán)境傾向性:①喜歡與獨(dú)立思考者、關(guān)注解決復(fù)雜問題的人共事 ②環(huán)境中允許個(gè)體有充足的時(shí)間和空間進(jìn)行思考③能培養(yǎng)思維獨(dú)立性和創(chuàng)造性的環(huán)境④能提供靈活的政策和程序的環(huán)境 ⑤安靜、盡可能少地開會(huì)的環(huán)境⑥非結(jié)構(gòu)化和非官僚作風(fēng)的環(huán)境⑦獎(jiǎng)勵(lì)自我決定的環(huán)境 潛在的缺點(diǎn): ①過于抽象，因而堅(jiān)持下去不太符合現(xiàn)實(shí)需要②過于理性化，解釋起來太理論化 ③過多注意團(tuán)隊(duì)中一些小的不一致的地方④可能以批評式分析方式待人，行動(dòng)不考慮個(gè)體感受 發(fā)展建議: ①需要關(guān)注現(xiàn)實(shí)中的細(xì)節(jié)，確立完成任務(wù)的具體步驟 ②需要簡單地陳述事實(shí)③為獲得他人的合作，需要放棄細(xì)小的問題④需要更好地認(rèn)識(shí)他人，更多地表達(dá)對他人的贊賞 適合領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)技術(shù) 理論研究、學(xué)術(shù)領(lǐng)域 專業(yè)領(lǐng)域 創(chuàng)造性領(lǐng)域 適合職業(yè)：軟件設(shè)計(jì)員、系統(tǒng)分析師、計(jì)算機(jī)程序員、數(shù)據(jù)庫管理、故障排除專家等 大學(xué)教授、科研機(jī)構(gòu)研究人員、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、考古學(xué)家、歷史學(xué)家等 證券分析師、金融投資顧問、律師、法律顧問、財(cái)務(wù)專家、偵探等；各類發(fā)明家、作家、設(shè)計(jì)師、音樂家、藝術(shù)家、藝術(shù)鑒賞家等。 15．ENTP：富于創(chuàng)新，具有戰(zhàn)略眼光，多才多藝，分析型思維，具有創(chuàng)業(yè)能力。喜歡與他人一起從事需要非凡智慧的創(chuàng)始性活動(dòng)。 對組織的貢獻(xiàn):①把限制看作是挑戰(zhàn)加以排除②提供完成任務(wù)的新方法 ③把問題放在理論框架中進(jìn)行考慮 ④提倡創(chuàng)新，激勵(lì)他人創(chuàng)新⑤喜歡接受適應(yīng)未來發(fā)展需要的復(fù)雜的挑戰(zhàn) (1）領(lǐng)導(dǎo)模式: ①制定理論體系滿足組織的需要②鼓勵(lì)他人的獨(dú)立性③運(yùn)用邏輯分析尋找變革的模式④對于自己想做的事使用強(qiáng)制性的理由⑤在人與組織之間扮演促進(jìn)者的角色 （2）學(xué)習(xí)模式: ①主動(dòng)、概念型的學(xué)習(xí)，喜歡由專家傳授知識(shí)②接受挑戰(zhàn)型，定向于未來的發(fā)展藍(lán)圖 傾向性順序： ①直覺 ②思維 ③情感 ④感覺 （3）解決問題模式:①喜歡探索未來的前景和發(fā)展模式，理智地分析每一個(gè)正向和反向的結(jié)果 ②為獲得最理想結(jié)果，關(guān)注人們的需要和相關(guān)的事實(shí)和細(xì)節(jié) 工作環(huán)境傾向性:①喜歡與獨(dú)立的、按理論模型解決復(fù)雜問題的人共事②提供靈活性和挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境③變革型和非官僚作風(fēng)的工作環(huán)境④擁有具有競爭力的個(gè)體的環(huán)境⑤獎(jiǎng)勵(lì)挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)行為的工作環(huán)境⑥鼓勵(lì)行為自主性和自由性的環(huán)境⑦關(guān)注未來發(fā)展遠(yuǎn)景的工作環(huán)境 潛在的缺點(diǎn): ①過多依賴模型而忘記現(xiàn)實(shí)狀況 ②因競爭心而不會(huì)贊賞他人的付出 ③因過分?jǐn)U展自己而筋疲力盡④可能抵制正規(guī)的程序和準(zhǔn)則 發(fā)展建議: ①需要注意各個(gè)方面的因素和基本的事實(shí)②需要承認(rèn)他人貢獻(xiàn)的有效性③需要設(shè)立現(xiàn)實(shí)性的開始與結(jié)束的期限，知道何時(shí)該結(jié)束④需要學(xué)會(huì)怎樣在組織里如何工作 適合領(lǐng)域：投資顧問、項(xiàng)目策劃、投資銀行、自我創(chuàng)業(yè) 市場營銷、創(chuàng)造性領(lǐng)域 公共關(guān)系 政治 適合職業(yè)：投資顧問（房地產(chǎn)、金融、貿(mào)易、商業(yè)等）、各類項(xiàng)目的策劃人和發(fā)起者、投資銀行家、風(fēng)險(xiǎn)投資人、企業(yè)業(yè)主（新興產(chǎn)業(yè)）等；市場營銷人員、各類產(chǎn)品銷售經(jīng)理、廣告創(chuàng)意、藝術(shù)總監(jiān)、訪談?lì)惞?jié)目主持人、制片人等；公共關(guān)系專家、公司對外發(fā)言人、社團(tuán)負(fù)責(zé)人、政治家等。 16．ENTJ：具有邏輯性、組織性、客觀性、果斷性。喜歡與他人一起工作，尤其從事管理工作和制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)。 對組織的貢獻(xiàn):①制定經(jīng)過深思熟慮的組織計(jì)劃②為組織建立組織結(jié)構(gòu) ③制定有遠(yuǎn)大目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃④快速管理，迅速解決需要解決的問題⑤即刻處理因混亂和效率低引起的問題 （1）領(lǐng)導(dǎo)模式:①富于活力的行為定向型領(lǐng)導(dǎo)模式②為組織制定長遠(yuǎn)規(guī)劃③必要時(shí)，采用直接的、強(qiáng)硬的管理方式④喜歡復(fù)雜問題并足智多謀地解決這些問題⑤盡可能多地參與組織管理 （2）學(xué)習(xí)模式: ①喜歡由專家傳授知識(shí)②對挑戰(zhàn)和問題抱開放態(tài)度 傾向性順序: ①思維 ②直覺 ③感覺 ④情感 （3）解決問題模式:①根據(jù)內(nèi)在的理解進(jìn)行邏輯分析從而控制局面②為獲得理想結(jié)果，對事實(shí)資料進(jìn)行現(xiàn)實(shí)性決策，同時(shí)考慮決策對人們和自己的影響 工作環(huán)境傾向性:①喜歡與結(jié)果定向型、獨(dú)立的、有能力的、注重解決復(fù)雜問題的人共事②目標(biāo)型定向的工作環(huán)境 ③有效率的組織系統(tǒng)和員工④工作環(huán)境中即刻獎(jiǎng)勵(lì)做出挑戰(zhàn)努力的員工⑤獎(jiǎng)勵(lì)果斷的人的環(huán)境⑥環(huán)境中有意志堅(jiān)定的人⑦組織關(guān)注主要的組織計(jì)劃 潛在的缺點(diǎn): ①關(guān)注任務(wù)而忽視人們的需要和對組織的貢獻(xiàn)②忽略現(xiàn)實(shí)的考慮和對現(xiàn)實(shí)局限性的認(rèn)識(shí)③決策太迅速，表現(xiàn)得缺乏耐心，盛氣凌人④忽視和抑制自己和他人的情感 發(fā)展建議: ①需要考慮人的因素，贊賞他人對組織的貢獻(xiàn)②行動(dòng)前先檢查現(xiàn)實(shí)的、人力的、環(huán)境的資源是否可獲得③決策前花些時(shí)間考慮和反思各個(gè)方面的因素④需要學(xué)會(huì)鑒別和重視自己和他人的情感 適合領(lǐng)域：工商業(yè)、政界 金融和投資領(lǐng)域 管理咨詢、培訓(xùn) 專業(yè)性領(lǐng)域 適合職業(yè)： 各類企業(yè)的高級主管、總經(jīng)理、企業(yè)主、社會(huì)團(tuán)體負(fù)責(zé)人、政治家等 投資銀行家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、股票經(jīng)紀(jì)人、公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)家 企業(yè)管理顧問、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、項(xiàng)目顧問、專項(xiàng)培訓(xùn)師等；律師、法官、知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家、大學(xué)教師、科技專家等。 17