【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 息庫的作用 ③計(jì)算出克服障礙、完成任務(wù)的最實(shí)際的途徑④在危機(jī)中保持鎮(zhèn)定，發(fā)揮安撫他人情緒的作用 ⑤在規(guī)劃中增加其專業(yè)領(lǐng)域里的知識(shí)和技能 （1）領(lǐng)導(dǎo)模式：①以身作則②一視同仁，尊重每個(gè)人的價(jià)值③面臨麻煩時(shí)，采用最有利的方法做出快速反應(yīng) ④寬松管理員工，喜歡最少監(jiān)督自己⑤采用明晰、理性的管理原則 （2）學(xué)習(xí)模式：①生動(dòng)性、娛樂性的學(xué)習(xí)模式②對(duì)有用的內(nèi)容和有實(shí)際應(yīng)用的學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣 傾向性順序： ①思維 ②感覺 ③直覺 ④情感 （3）問題解決模式：①喜歡依據(jù)具體事實(shí)以自身具有的內(nèi)部邏輯構(gòu)建問題和解決問題②為獲得理想結(jié)果，需要考慮其它可能性和對(duì)人們的影響 工作環(huán)境傾向性：①喜歡與行為定向、關(guān)注即時(shí)情境的人共事②計(jì)劃定向和任務(wù)定向的環(huán)境 ③重視理性分析的環(huán)境④獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)問題做出快速反應(yīng)的環(huán)境⑤允許間接經(jīng)驗(yàn)的環(huán)境⑥提供合適的工作自由度的環(huán)境 ⑦培養(yǎng)獨(dú)立性和自主性的環(huán)境 潛在的缺點(diǎn)： ①只關(guān)注對(duì)自身重要的事而對(duì)其它事漠不關(guān)心②在先前的努力獲得成果前，缺少堅(jiān)持性③努力不足，過度注重有利性而走捷徑④猶豫不決，欠缺興趣、活力、堅(jiān)持性 發(fā)展建議： ①需要增強(qiáng)開放性，關(guān)心他人，與他人共享信息 ②需發(fā)展堅(jiān)持性，改變溝通模式 ③加強(qiáng)計(jì)劃性，付出更多努力獲取想要的成功④需發(fā)展設(shè)置和保持目標(biāo)的方法 適合領(lǐng)域：技術(shù)領(lǐng)域 證券、金融業(yè) 貿(mào)易、商業(yè)領(lǐng)域 戶外、運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)等領(lǐng)域 適合職業(yè)：機(jī)械、電氣、電子工程師、各類技術(shù)專家和技師、計(jì)算機(jī)硬件、系統(tǒng)集成專業(yè)人員等；證券分析師、金融、財(cái)務(wù)顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)研究者等；貿(mào)易商、商品經(jīng)銷商、產(chǎn)品代理商（有形產(chǎn)品為主）等；警察、偵探、體育工作者、賽車手、飛行員、雕塑家、手工制作、畫家等。 3．ESTP：行為定向型，講究實(shí)效、足智多謀、注重現(xiàn)實(shí)，以最有效的途徑解決問題。喜歡事件即時(shí)發(fā)生，然后在復(fù)雜的情境中找到解決問題的方法。 對(duì)組織的貢獻(xiàn)：①采用協(xié)商的方式使任務(wù)順利完成②保持組織運(yùn)作的活躍狀態(tài)，促使變化發(fā)生③運(yùn)用直接和現(xiàn)實(shí)的工作方式④評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)⑤注意和記憶事實(shí)信息 （1）領(lǐng)導(dǎo)模式：①對(duì)危機(jī)中的管理有充分準(zhǔn)備 ②說服他人接受自己的觀點(diǎn) ③直率、自信的領(lǐng)導(dǎo)方式④按最有利的路徑進(jìn)行組織工作 ⑤重視行動(dòng)和即時(shí)結(jié)果 （2）學(xué)習(xí)模式：①主動(dòng)型、間接經(jīng)驗(yàn)型、嘗試錯(cuò)誤型的學(xué)習(xí)方式 ②實(shí)際型，注意力集中在即刻能應(yīng)用的學(xué)習(xí)內(nèi)容 傾向性順序：①感覺 ②思維 ③情感 ④直覺 （3）問題解決模式： ①喜歡現(xiàn)實(shí)、具體地評(píng)估環(huán)境，然后用邏輯分析以后采取的步驟 ②為獲得理想結(jié)果，會(huì)考慮對(duì)人們的影響，尋找其它可選擇的可能性 工作環(huán)境傾向性：①喜歡與活潑、結(jié)果定向型、重視直接經(jīng)驗(yàn)的人共事②有規(guī)則，但承認(rèn)差異性的環(huán)境③環(huán)境中允許有開玩笑的時(shí)間④能提供工作靈活性的環(huán)境⑤技術(shù)型定向的環(huán)境，有最新的設(shè)備 ⑥身體感到舒適的環(huán)境⑦對(duì)即刻的需求能做出反應(yīng)的環(huán)境 潛在的缺點(diǎn)：①當(dāng)快速行為時(shí)，顯得苛求、強(qiáng)硬、感覺遲鈍②過分集中于即時(shí)行為，而失去行為的更廣闊、深遠(yuǎn)的意義③轉(zhuǎn)移到下一個(gè)待解決問題而不能堅(jiān)持解決目前的問題 ④會(huì)被工作以外的活動(dòng)吸引，如體育運(yùn)動(dòng)和其它娛樂活動(dòng)。 發(fā)展建議：①需抑制自己的任務(wù)型定向，分析他人的情緒感受②需在快速?zèng)Q定之前，事先計(jì)劃，考慮更多的因素③需完成眼前的任務(wù) ④需以適當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)看待工作和娛樂 適合領(lǐng)域：貿(mào)易、商業(yè)、某些特殊領(lǐng)域 服務(wù)業(yè) 金融證券業(yè) 娛樂、體育、藝術(shù)領(lǐng)域 適合職業(yè)：各類貿(mào)易商、批發(fā)商、中間商、零售商、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人、汽車銷售人員、私家偵探、警察等； 餐飲、娛樂及其他各類服務(wù)業(yè)的業(yè)主、主管、特許經(jīng)營(yíng)者、自由職業(yè)者等。 股票經(jīng)紀(jì)人、證券分析師、理財(cái)顧問、個(gè)人投資者等；娛樂節(jié)目主持人、體育節(jié)目評(píng)論、脫口秀、音樂、舞蹈表演者、健身教練、體育工作者等。 ：理智、善分析、果斷、意志堅(jiān)定，以系統(tǒng)化的方式組織具體事實(shí)。喜歡事先組織細(xì)節(jié)和操作程序與他人一起完成任務(wù) 對(duì)組織的貢獻(xiàn)：①事先察覺、指出、修正不足之處②以邏輯的、客觀的方式評(píng)論規(guī)劃 ③組織規(guī)劃、生產(chǎn)、人力要素，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)④監(jiān)督工作以確保任務(wù)正確完成⑤以逐步進(jìn)行的方式堅(jiān)持到底 （1）領(lǐng)導(dǎo)模式： ①直接領(lǐng)導(dǎo)，快速管理②運(yùn)用過去經(jīng)驗(yàn)解決問題③直接、明確地識(shí)別問題的核心④決策和執(zhí)行決策非常迅速⑤傳統(tǒng)型領(lǐng)導(dǎo)，尊重組織內(nèi)部的等級(jí)和組織獲得的成就 （2）學(xué)習(xí)模式：①積極主動(dòng)型，學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)，采用結(jié)構(gòu)化的學(xué)習(xí)方式②實(shí)際型，關(guān)注他們能運(yùn)用的學(xué)習(xí)內(nèi)容 傾向性順序：①思維 ②感覺 ③直覺 ④情感 （3）問題解決模式：①喜歡根據(jù)相關(guān)的事實(shí)和細(xì)節(jié)進(jìn)行邏輯分析，從而控制情境 ②為達(dá)到理想結(jié)果，會(huì)考慮更廣闊的前景以及對(duì)人們和自己的影響 工作環(huán)境傾向性：①喜歡與努力工作、有堅(jiān)定決心把工作做好的人共事②任務(wù)型定向的環(huán)境 ③有組織和組織結(jié)構(gòu)的環(huán)境④有團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的環(huán)境⑤提供穩(wěn)定性和預(yù)測(cè)性的環(huán)境 ⑥致力于績(jī)效和生產(chǎn)性的環(huán)境⑦獎(jiǎng)勵(lì)完成目標(biāo)的環(huán)境 潛在的缺點(diǎn)：①?zèng)Q策太迅速，也給他人施以同樣的壓力②不能察覺變革的需要，因?yàn)橄嘈乓磺卸荚谡＿\(yùn)作 ③在完成任務(wù)過程中，忽視人際間的小細(xì)節(jié)④長(zhǎng)期忽視自己的感受和準(zhǔn)則，可能會(huì)被自己的情感擊跨 發(fā)展建議： ①?zèng)Q策之前需考慮各種因素，包括人的因素②需要促使自己看到他人要求變革而獲得的利益 ③需做特別的努力學(xué)會(huì)贊賞別人④需從工作中抽點(diǎn)時(shí)間考慮和識(shí)別自己的情感和價(jià)值觀 適合領(lǐng)域：無明顯領(lǐng)域特征 適合職業(yè)：大、中型外資企業(yè)員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理、中層經(jīng)理（多分布在財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、物流采購、銷售管理、項(xiàng)目管理、工廠管理、人事行政部門）、職業(yè)經(jīng)理人、各類中小型企業(yè)主管和業(yè)主。 5．ISFJ：仁慈、忠誠(chéng)、體諒他人、善良，不怕麻煩幫助需要幫助的人。喜歡充當(dāng)后盾，提供支持和鼓勵(lì)。 對(duì)組織的貢獻(xiàn)：①考慮組織中每個(gè)人的實(shí)際需要 ②采用堅(jiān)持到底的工作方式實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)③對(duì)細(xì)節(jié)和日常慣例非常耐心，甚至不辭辛苦，責(zé)任感強(qiáng)④付出努力自愿為他人提供服務(wù)⑤做事力求完美 （1）領(lǐng)導(dǎo)模式： ①開始可能不愿擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，但當(dāng)需要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)時(shí)會(huì)接受②希望自己和他人服從組織的需要③以個(gè)人的影響力作為后盾 ④認(rèn)真遵守傳統(tǒng)程序和規(guī)則⑤觀察細(xì)節(jié)以獲得現(xiàn)實(shí)的結(jié)果 （2）學(xué)習(xí)模式： ①花費(fèi)充足的時(shí)間以結(jié)構(gòu)化的方式，安靜地記憶材料②注重實(shí)用性，關(guān)注做什么可以為人們提供幫助 傾向性順序： ①感覺 ②情感 ③思維 ④直覺 （3）解決問題模式：喜歡完全依據(jù)事實(shí)，尤其是當(dāng)應(yīng)用于人和準(zhǔn)則方面時(shí)為獲得理想結(jié)果，需退一 步思考問題的邏輯，然后尋找更多的可能性和其它含義 工作環(huán)境傾向性：①喜歡與認(rèn)真、從事組織性任務(wù)的人共事②能提供安全性和預(yù)測(cè)性的工作環(huán)境③組織結(jié)構(gòu)明晰的環(huán)境 ④能保持安靜、有一些個(gè)人空間的環(huán)境 ⑤做事堅(jiān)持到底的環(huán)境 ⑥充滿個(gè)人化、友好、體諒氛圍的環(huán)境⑦服務(wù)型定向的環(huán)境 潛在的缺點(diǎn)：①過于謹(jǐn)慎小心，尤其是對(duì)待未來發(fā)展②向他人表明自己觀點(diǎn)時(shí)，顯得意志不太堅(jiān)定③因安靜、忘卻自我的特性而低估自④過度依賴自己的經(jīng)驗(yàn)，不能根據(jù)環(huán)境和其它需要靈活調(diào)整 發(fā)展建議： ①工作中需要估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，以積極、全面的觀點(diǎn)看待未來②需發(fā)展更多的自信和直率③學(xué)會(huì)宣揚(yáng)自己的成就④對(duì)其它形式的做事方式需保持開放態(tài)度 適合領(lǐng)域：無明顯領(lǐng)域特征 醫(yī)護(hù)領(lǐng)域 消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域 適合職業(yè)：行政管理人員、總經(jīng)理助理、秘書、人事管理者、項(xiàng)目經(jīng)理、物流經(jīng)理、律師助手等；外科醫(yī)生及其它各類醫(yī)生、家庭醫(yī)生、牙科醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、醫(yī)學(xué)專家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、顧問等；零售店、精品店業(yè)主、大型商場(chǎng)、酒店管理人員、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等。 6．ISFP：溫和、體貼、靈活、具有開放性。富有同情心，尤其對(duì)那些需要幫助的人。喜歡在合作和充滿和諧氣氛的環(huán)境中工作，但常常是在完成他們自己任務(wù)的時(shí)候。 對(duì)組織的貢獻(xiàn)：①對(duì)組織中每個(gè)人的需要都做出反應(yīng)②以實(shí)際行動(dòng)保證他人獲得福利③對(duì)自己的工作投進(jìn)特別的熱情和愉悅④因具有合作的天性，把人與任務(wù)很好地匹配起來⑤關(guān)注怎樣對(duì)待員工 領(lǐng)導(dǎo)模式：①不喜歡擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，喜歡在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任協(xié)調(diào)者的角色②用自己個(gè)人的忠誠(chéng)激發(fā)他人工作的積極性③常常更多地采用表揚(yáng)和支持的方式，較少批評(píng)他人④隨環(huán)境所需而做調(diào)適⑤通過了解他人良好的意圖溫和地說服他人 （2）學(xué)習(xí)模式：①安靜地學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)②學(xué)習(xí)實(shí)際的、能幫助他人的內(nèi)容 傾向性順序： ①情感 ②感覺 ③直覺 ④思維 （3）問題解決模式： ①喜歡從實(shí)用的角度考慮對(duì)自己和他人真正重要的事物②為獲得理想結(jié)果，需考慮其他人際關(guān)系和其它可能性 然后更客觀地決定事情 工作環(huán)境傾向性： ①喜歡與合作的、安靜地享受工作愉悅感的人共事②允許有個(gè)人空間的工作環(huán)境③與致力于和諧相處的人共事④能提供靈活性和安全感的環(huán)境⑤有藝術(shù)感染力的環(huán)境 ⑥講究禮貌的同事 ⑦追求實(shí)際效果的環(huán)境 潛在的缺點(diǎn)： ①可能太信任他人，不愿持懷疑態(tài)度②為避免沖突而不批評(píng)他人③只關(guān)注眼前的損失④過度自我批評(píng)，容易受傷害 發(fā)展建議：①需發(fā)展以懷疑的態(tài)度分析他人提供的信息②需學(xué)會(huì)給他人負(fù)面反饋，處理好沖突③需發(fā)展更廣闊、更朝向未來定向的觀念④需對(duì)他人更果斷，對(duì)自己有更多贊賞 適合領(lǐng)域：手工藝、藝術(shù)領(lǐng)域 醫(yī)護(hù)領(lǐng)域 商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域 適合職業(yè)：時(shí)裝、首飾設(shè)計(jì)師、裝潢、園藝設(shè)計(jì)師、陶器、樂器、卡通、漫畫制作者、素描畫家、舞蹈演員、畫家等；出診醫(yī)生、出診護(hù)士、理療師、牙科醫(yī)生、個(gè)人健康和運(yùn)動(dòng)教練等；餐飲業(yè)、娛樂業(yè)業(yè)主、旅行社銷售人員、體育用品、個(gè)人理療用品銷售員等。 7．ESFP：友好、開朗，愛開玩笑，活潑，天性喜歡與他人相處。喜歡與其他活潑、快節(jié)奏的人一起工作，同時(shí)也會(huì)根據(jù)判斷做出不同選擇。 對(duì)組織的貢獻(xiàn)：①為組織創(chuàng)造具有活力、熱情、合作的氛圍 ②為組織提供積極發(fā)展的規(guī)劃③具有行動(dòng)力，營(yíng)造熱情、輕松的氣氛