【正文】 B．室外展覽 C．網(wǎng)上展覽 D．商場的固定展示　　12．會展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新是指在會展主題不發(fā)生根本變化的情況下，通過（ AB D ）等方式來實(shí)現(xiàn)會展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新?！　．增加活動內(nèi)容 B．改變活動形式 C．增加觀眾人數(shù) D．增加服務(wù)項(xiàng)目　　13．展覽項(xiàng)目的創(chuàng)新在本質(zhì)上就是（ ABC ）的加加減減?！　．產(chǎn)品功能 B．服務(wù)形式 C．服務(wù)內(nèi)容 D．服務(wù)類別　　14．會展品牌類型包括（ BD ）?！　．組展地品牌 B．組展企業(yè)的品牌C．組展產(chǎn)品品牌 D．展覽會品牌　　15．會展活動與其他行業(yè)相比的顯著特點(diǎn)是（ AC ）?！　．服務(wù)產(chǎn)品 B．服務(wù)顧客 C．遠(yuǎn)期交割 D．服務(wù)地點(diǎn)　　16．會展活動的品牌從宏觀到微觀可以分為（ ABC ）?！　．國家和地區(qū)品牌 B．會展企業(yè)品牌 C．展會項(xiàng)目品牌 D．會展產(chǎn)品品牌　　三、判斷　　1．展覽會是一系列要素構(gòu)成的綜合性的“服務(wù)包”。（對）　　2．會刊是以免費(fèi)形式送給參展商和有實(shí)力的專業(yè)買家以及普通觀眾。（錯）　　3．有市場影響力的參展商越多，展覽會的影響力和市場價值就越大。（對）　　4．參展觀眾都是專業(yè)觀眾。（錯）　　5．參展商在展會上能否見到期望的目標(biāo)觀眾以及觀眾能否見到期望的參展商是決定展覽會是否有價值的關(guān)鍵。（對）　　6．廣告是組織者重要的收入來源之一。（對）　　7．旅行服務(wù)是展覽會的核心內(nèi)容。（錯）　　8．核心要素是每一個展覽會都必須提供的。（對）　　9．對于形式要素，不同類型的展覽會差異比較大。（對）　　10．若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對展覽會依賴度較低。（錯）　　11．展覽展示的商品類別是參展商決定是否參展的重要參考依據(jù)。（對）　　12．由于越來越多的專業(yè)性展覽會的觀賞價值越來越高，所以所有展會均出售入場券。 （錯）　　13．招展說明書上關(guān)于行業(yè)背景的介紹要簡練，注意用數(shù)字說話。（對）　　14．展覽會品牌和企業(yè)品牌在所有會展企業(yè)中都是分離的。（錯）　　15．會展行業(yè)欺騙行為比較容易發(fā)生。（對）　　16．為了拓展業(yè)務(wù)空間和分散經(jīng)營風(fēng)險，很多實(shí)力較強(qiáng)的組展商會同時經(jīng)營多個會展項(xiàng)目。（對）會展策劃師考試復(fù)習(xí)指導(dǎo)：會展宣傳與推廣會展策劃師考試網(wǎng)更新：20111025 編輯：普羅旺斯 　　一、單選　　1．會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（ D ）?！　．提高產(chǎn)品知名度 B．提高企業(yè)知名度　　C．讓專業(yè)觀眾滿意 D．解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對稱　　2．展覽會成功招商的基本前提是（ D ）　　A．展覽會參展的人數(shù) B．展覽會參展的規(guī)模 C．展覽會組展商的知名度　　D．組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商　　3．開展任何形式的宣傳和推廣活動以前，首選要明確（ A ）。　　A．我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么 B．我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣　　C．我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣 D．由誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳　　4．營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產(chǎn)品和服務(wù)時，重點(diǎn)是（ C ）?！　．介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 B．介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類　　C．自己舉辦的這屆展覽會與以往展覽會的不同之處 D．其他參展商的不足　　5．會展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對象的基本方法是（ B ）?！　．市場定位 B．市場細(xì)分 C．目標(biāo)市場選擇 D．市場調(diào)研　　6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（ D ）進(jìn)行的細(xì)分?！　．年齡 B．收入 C．消費(fèi)水平 D．性別　　7．在澳門舉辦的“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個按照（ B ）特征細(xì)分的會展產(chǎn)品?！　．年齡 B．語言 C．民族 D．性別　　8．絕大多數(shù)展覽會都是按照（ D ）進(jìn)行劃分的?！　．產(chǎn)品規(guī)模 B．企業(yè)規(guī)模 C．企業(yè)地域 D．行業(yè)　　9．鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會通常更多需要在（ A ）上做宣傳?！　．專業(yè)報紙、雜志 B．電視媒體 C．廣播媒體 D．網(wǎng)絡(luò)媒體　　10．（ B ）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告?！　．特種宣傳資料 B．戶外廣告 C．室內(nèi)廣告 D．網(wǎng)絡(luò)廣告　　11．展覽會組織者通過媒體、商場、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營銷方式是指（ D ）?！　．會議演說 B．新聞發(fā)布會 C．公益贊助 D．聯(lián)合促銷　　12．會展?fàn)I銷最常用的手段是（ C ）?！　．郵件營銷 B．傳真營銷 C．電話營銷 D．登門拜訪　　13．會展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（ B ）。　　A．郵件營銷 B．直接郵寄 C．登門拜訪 D． 電話營銷　　14．（ D ）是指會展企業(yè)營銷人員通過直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對面溝通的營銷方式。　　A．郵件營銷 B．傳真營銷 C．電話營銷 D．登門拜訪　　15．登門拜訪的最大缺陷是（ A ）?！　．運(yùn)行成本高 B．花費(fèi)時間長 C．客戶滿意度低 D．信息真實(shí)度低　　16．實(shí)施宣傳計劃的首要工作是（ B ）?！　．準(zhǔn)備宣傳資料 B．培訓(xùn)宣傳人員 C．選擇合作伙伴 D．明確宣傳對象　　17．（ B ）是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時是改進(jìn)下一屆展覽會宣傳工作的基礎(chǔ)?！　．制定宣傳計劃 B．實(shí)施宣傳計劃C．測評宣傳效果 D．準(zhǔn)備宣傳計劃　　18．開展宣傳和推廣效果測評工作的基礎(chǔ)是（ C ）?！　．準(zhǔn)備宣傳資料 B．選擇測評方法 C．測定測評目標(biāo) D．提出改進(jìn)意見　　19．（ D ）又稱德爾菲法?！　．波士頓矩陣法 B．成本核算法 C．SWOT分析法 D．專家意見法　　二、多選　　1．會展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構(gòu)成（ ABC ）?！　．WHY B．WHERE C．WHEN D．HOW　　2．會展宣傳和推廣的WHO要素包括內(nèi)容（ AB ）。　　A．展覽會有哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦和支持 B． 如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機(jī)構(gòu)　　C．展覽會有哪些人參加 D．展覽會在哪兒舉辦　　3．WHAT是指會展?fàn)I銷人員需要用最簡練的語言告訴目標(biāo)參展商（ AD ）?！　．這是一個什么樣的展覽會 B．展覽會的宗旨是什么　　C．展覽會的目的是什么 D．組織者對外銷售的具體產(chǎn)品和服務(wù)是什么　　4．會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是（ BD ）?！　．贊助商的要求 B．展覽會本身有一定的主題限制　　C．非目標(biāo)受眾不感興趣 D．推廣宣傳工作需要支付成本　　5．按人口統(tǒng)計因素進(jìn)行市場細(xì)分通常采用的標(biāo)準(zhǔn)是（ ABC ）。　　A．年齡 B．收入和消費(fèi)水平 C．性別 D．語言　　6．按照企業(yè)統(tǒng)計特征進(jìn)行市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ BCD ）。　　A．民族 B．產(chǎn)品類別 C．企業(yè)規(guī)模 D．企業(yè)地域　　7．以下屬于大眾傳媒工具的是（ AD ）?！　．印刷媒體 B．戶外廣告 C．特種宣傳資料 D．電視媒體　　8．印刷媒體主要包括（ AB ）?！　．報紙 B．雜志 C．網(wǎng)絡(luò) D．廣播　　9．展覽會宣傳和推廣需要采用何種方式，主要取決于（ ABC ）?！　．展覽會的類型 B．面對的主要目標(biāo)觀眾 C．面對的參展商 D．展覽會的大小　　10．因特網(wǎng)較之報紙宣傳的優(yōu)點(diǎn)是（ ACD ）?！　．傳播成本低 B．受眾面廣 C．不受時空限制 D． 傳播速度快　　11．會展?fàn)I銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣展覽會主要通過兩種途徑來進(jìn)行（ AB ）?！　．專門為展覽會構(gòu)建一個獨(dú)立的網(wǎng)站 B．在其他相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布展覽會廣告　　C．網(wǎng)絡(luò)新聞報道 D．網(wǎng)絡(luò)專訪　　12．特種媒體工具包括（ ABC ）　　A．戶外廣告 B．特種宣傳資料 C．小型紀(jì)念品 D．印刷媒體　　13．會展企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷方法包括（ ACD ）　　A．會議演說 B．新聞發(fā)布會 C．宣傳促銷 D．路演　　14．會展企業(yè)在贊助公益活動時需要注意（ AC ）?！　．選擇熱點(diǎn)領(lǐng)域 B．多提供贊助C．要爭取媒體配合 D．做無名英雄　　15．人員促銷的途徑包括（ABC ）方面?！　．電話 B．傳真 C．登門拜訪 D．公益贊助　　16．電子郵件主要具有（ BCD ）的優(yōu)點(diǎn)?！　．溝通能力強(qiáng) B．傳送信息量大 C．傳遞速度快 D．使用成本低　　17．宣傳計劃需要包括（ABCD ）。　　A．確定目標(biāo)客戶 B．選擇宣傳媒介 C．制定宣傳預(yù)算 D．確定宣傳進(jìn)度　　18．為了達(dá)到理想的推廣效果，展覽會主辦方聯(lián)合的相關(guān)組織主要包括（ ABC ）?！　．政府有關(guān)部門 B．行業(yè)協(xié)會、學(xué)會C．專業(yè)化商業(yè)中介組織 D．媒體　　19．會展宣傳和推廣工作效果測評的主要步驟有（ACD ）。　　A．確定測評目標(biāo) B．進(jìn)行測評控制 C．選擇測評方法 D．提出改進(jìn)意見　　三、判斷　　1．會展企業(yè)和其它企業(yè)一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。（對）　　2．在信息不對稱情況下，誰向目標(biāo)參展商宣傳和推廣得多，誰就越有可能成為參展商的選擇對象。（對）　　3．知名度高、信譽(yù)好、有舉辦經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)主辦參展會，招展過程就相對容易一些。（對）　　4．展覽會往往是非周期性舉辦的。（錯）　　5．展覽企業(yè)與其他企業(yè)在市場細(xì)分方面有較大的相似性。（對）　　6．服裝展中，組展商往往根據(jù)消費(fèi)者的年齡將會展市場分為兒童用品展、老年用品展等。（對）　　7．大多數(shù)組展商對參展商的要求有規(guī)模方面的限制。（錯）　　8．展覽會宣傳和推廣的目標(biāo)對象范圍越大，宣傳和推廣效果越好。（錯）　　9．除了少數(shù)展覽會，絕大多數(shù)組展商不會選擇在電視媒體上投放廣告。（對）　　10．在路牌、路燈等戶外廣告上發(fā)布的廣告大多數(shù)是專業(yè)性較強(qiáng)的工業(yè)品展覽會。（錯）　　11．會議演說最大的優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士比較集中，受媒體關(guān)注度高。（對）　　12．會展采用郵遞方式營銷時，要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。（對）　　13．會展企業(yè)的目標(biāo)客戶主要集中在企業(yè)的中基層管理人員。（錯）　　14．會展企業(yè)往往只是針對比較重要的VIP客戶才會通過走訪形式促銷。（對）　　15．會展宣傳范圍越大，力度越大，效果越好。（錯）　　16．展覽會籌備的前期應(yīng)該比鄰近舉辦日期宣傳和推廣的力度大。（錯）50