【正文】 著“試一試”的想法。但到了1999年這種想法卻發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎華潤上下一致認(rèn)為“啤酒業(yè)務(wù)大有作為”。這一年，恰是在華潤接盤原大連渤海啤酒廠的兩年后。此時(shí)，華潤大連啤酒公司的市場占有率從15%升到了70%，而對手原大連棒槌島啤酒從70%變成了15%。更讓所有人驚奇的是，在競爭如此激烈的市場，華潤大連啤酒公司成為華潤十幾個(gè)啤酒廠中投資回報(bào)率最高的工廠。2001年4月，華潤大連啤酒全面收購了5年前曾大它5倍、每年創(chuàng)幾千萬利潤的原大連棒槌島啤酒廠。此時(shí)大連棒槌島啤酒廠已經(jīng)無力繼續(xù)經(jīng)營下去了。根據(jù)原華潤創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理黃鐵鷹的回憶，此役“奇跡般的完成了中國啤酒史上最經(jīng)典的蛇吞象一戰(zhàn)”。而這一戰(zhàn)也恰恰使華潤啤酒在沈陽、吉林、大連三地的業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域有機(jī)地聯(lián)系成一體，從而奠定了華潤啤酒的東北地位。由東北而向西南，這是華潤啤酒謀求全國霸主地位的既定戰(zhàn)略。實(shí)行這個(gè)戰(zhàn)略的絆腳石是藍(lán)劍啤酒。從2000年開始，華潤啤酒的掌舵人王群曾多次從東北起程赴成都，尋求與藍(lán)劍集團(tuán)曾清榮的合作，但每次都無功而返。那個(gè)時(shí)候的華潤啤酒大為光火，“先打市場再說”。雙方激戰(zhàn)的情形與當(dāng)年的大連戰(zhàn)役幾無差別2001年華潤啤酒如愿以償?shù)匕阉{(lán)劍收到自己旗下，實(shí)現(xiàn)了打造西南大本營的戰(zhàn)略構(gòu)想。 　　俗話說的好，“二虎相斗，必有一傷”；華潤啤酒現(xiàn)在采取滲透和靜觀其變的策略，是不是也在等著青島啤酒和燕京啤酒此番爭斗的結(jié)果呢？如果青島啤酒能夠在北京市場撕開一個(gè)“口子”，華潤啤酒是不是也會趁機(jī)就“鉆了”進(jìn)去呢？ 　　AB是燕京啤酒最大的威脅 　　到2005年10月的時(shí)候，AB這家總部設(shè)在美國密蘇里州圣路易斯市的世界大型啤酒釀造商才正式向媒介公開了中國戰(zhàn)略：一方面發(fā)展AB公司的產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)展當(dāng)?shù)仄放平槿胫髁魇袌觥?　　1995年，AB收購武漢中德啤酒廠，中德是我國大陸改革開放后較早成立的合資啤酒企業(yè)，在經(jīng)歷漫長的封閉之后，這家企業(yè)終于使百威啤酒成為了中國高端啤酒市場上領(lǐng)軍品牌，并在國內(nèi)高檔啤酒市場的占有率達(dá)到50%。 　　如今，AB想把這個(gè)數(shù)字變得更大。經(jīng)歷數(shù)次擴(kuò)建，百威武漢工廠已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量增加三倍多，截至2004年底，百威武漢的啤酒產(chǎn)量已達(dá)270萬桶（318,000噸），百威還計(jì)劃在2005年底完成一項(xiàng)增產(chǎn)70萬桶（40萬噸）的擴(kuò)建工程。 　　品質(zhì)、品牌建設(shè)以及良好的銷售渠道是百威啤酒成功的三個(gè)重要原因，尤其值得一提的是百威啤酒的渠道建設(shè)，百威啤酒針對高端市場建立銷售渠道一直被認(rèn)為是外資啤酒的典范。 　　但現(xiàn)在，AB已經(jīng)不僅僅滿足于此。它要利用手中的“兩張牌”打進(jìn)主流酒市場。目前，安海斯布希公司在百威（武漢）國際啤酒有限公司、青島啤酒股份有限公司及哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司中的初步投資總額已達(dá)14多億美元（人民幣116億元）。而AB能迅速利用的首張牌就是“哈爾濱啤酒”。 　　AB的計(jì)劃是把哈爾濱啤酒從東北的品牌做成全國性的中高端品牌。根據(jù)其大中國區(qū)董事總經(jīng)理程業(yè)仁的說法是，“目前還在籌備階段，希望明年能夠落實(shí)，現(xiàn)在還在做一些內(nèi)部資料收集整理的工作”，“我們會率先選擇一個(gè)中高端市場比較大的地區(qū)，而不是兩極分化的市場?！薄　《鳤B手中的另張王牌自然就是青島啤酒。AB是僅次于青島國資的第二大股東，且股權(quán)與之相差只有3％多一點(diǎn)。如果在目前股權(quán)分置改革中青島啤酒的“危機(jī)公關(guān)”不得力的話，AB將會進(jìn)一步控制青島啤酒，從而徹底實(shí)現(xiàn)其在中國啤酒市場通吃的策略。即使不能進(jìn)一步控制，如AB和青島啤酒彼此能真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合作，其威力也不可小視。 　　隨著AB中國新戰(zhàn)略的啟動，其競爭力已經(jīng)遠(yuǎn)非當(dāng)初僅僅一個(gè)百威啤酒所能比的。更值得一提的是，已經(jīng)在中國深耕十多年的AB不僅深刻掌握到了中國商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且具有中國本土公司所不能比擬的經(jīng)營管理和市場開拓經(jīng)驗(yàn)。所以，從這個(gè)角度而言，對于燕京啤酒來說，今后的最具有挑戰(zhàn)性的一個(gè)勁敵就是AB。 　　燕京啤酒，請你一路走好 　　2005年3月19日，國家統(tǒng)計(jì)局、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心在人民大會堂發(fā)布，據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的年度監(jiān)測信息顯示，在2004年度中國啤酒市場上，燕京啤酒集團(tuán)的燕京牌啤酒再次獲得全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名。由此，燕京牌啤酒已經(jīng)連續(xù)9年位居全國同類產(chǎn)品銷量榜首。而福建省燕京惠泉啤酒股份公司的惠泉牌啤酒，進(jìn)入銷量領(lǐng)先的十大品牌。 　　2004年，%，繼續(xù)保持世界啤酒第一產(chǎn)銷大國的地位。按銷量排在前十名的品牌依次是：燕京、青島、金威、藍(lán)帶、三得利、百威、力波、嘉士伯、惠泉、瀑布。％。 　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，燕京啤酒的產(chǎn)銷量在華北、西北地區(qū)位居榜首，在東北、華中地區(qū)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。燕京堅(jiān)持民族資本和民族品牌，根據(jù)發(fā)展需要，在規(guī)模和效益擴(kuò)張的前提下，突出品牌擴(kuò)張，利用資本運(yùn)營的多種方法，積極而穩(wěn)妥地進(jìn)行低成本擴(kuò)張，先后在江西、湖南、湖北、山東、內(nèi)蒙古、廣西、浙江、福建、廣東成立了17家子公司，使國內(nèi)市場的覆蓋率迅速提高，形成了市場全國化的格局。 　　李福成說：“在中國啤酒行業(yè)，燕京啤酒創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的‘第一’，顯示了燕京敢為人先的勇氣和振興民族啤酒工業(yè)的志氣，同時(shí)也顯示了燕京人對社會的責(zé)任和企業(yè)生機(jī)勃勃、奮發(fā)向上的精神氣概?！?　　第一家完成啤酒企業(yè)和科研部門的“高點(diǎn)嫁接”：早在1987年，燕京啤酒就與中國最有權(quán)威的啤酒科研機(jī)構(gòu)即輕工總會發(fā)酵研究所簽訂了技術(shù)服務(wù)合同，把國內(nèi)啤酒技術(shù)的權(quán)威人士管敦儀等八位專家請到企業(yè)，做實(shí)驗(yàn)，搞科研，燕京啤酒免費(fèi)提供食宿，并補(bǔ)貼科研經(jīng)費(fèi)。結(jié)果，燕京啤酒不僅使啤酒釀造工業(yè)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化，而且率先使用了原輕工部推廣的12項(xiàng)科研成果中的8項(xiàng)，使啤酒綜合技術(shù)指標(biāo)再度攀高。 　　第一家進(jìn)入市場：1989年，燕京啤酒率先突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的啤酒專賣，不受糖酒公司的束縛，步入了市場經(jīng)濟(jì)的快行道。很快，燕京啤酒在北京的市場占有率由30％提升到50％，直到現(xiàn)在還占據(jù)90％的絕對優(yōu)勢。 　　第一家采用露天發(fā)酵罐新工藝和計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)：這使啤酒的保鮮期達(dá)到4個(gè)月，保質(zhì)期超過了一年。如今，燕京啤酒的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入了第四代。 　　第一家通過ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系：分別是在1994年和1995年率先獲得的，以此提升了企業(yè)的質(zhì)量管理水平。 　　第一家產(chǎn)銷量突破100萬噸：1999年11月30日，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)第一家年產(chǎn)啤酒突破百萬頓的企業(yè)，具有里程碑的意義。 　　第一家成為通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證的啤酒企業(yè)：2002年燕京啤酒取得環(huán)境管理體系認(rèn)證綠色證書，成為北京首家獲取認(rèn)證的啤酒企業(yè)。 　　燕京品牌價(jià)值增長速度北京最快：2004年12月15誒，已經(jīng)進(jìn)行了10年的中國最有價(jià)值品牌研究，發(fā)布了2004年的年度報(bào)告，由國家工商部門授權(quán)，北京名牌資產(chǎn)評估有限公司對2005年中國最由價(jià)值品牌的評估中，％。同時(shí)，改報(bào)告還首次評出了10年來發(fā)展最快的10個(gè)品牌，其中燕京品牌發(fā)展速度最快。 　　燕京牌啤酒產(chǎn)銷量連續(xù)九年位居全國第一：2005年3月19日，國家統(tǒng)計(jì)局、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心在人民大會堂發(fā)布，燕京啤酒的燕京牌啤酒再次獲得全國市場同類產(chǎn)品銷量第一。 　　此外，燕京啤酒在2004年11月16日成為北京首家“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)”、北京酒類企業(yè)首家通過QS認(rèn)證的企業(yè)，以及北京首家國家環(huán)境友好企業(yè)等等。 　　2004年在廣州召開的“2003年中國名牌論壇“上，中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會、中國名牌推進(jìn)委員會推出11家”2003年向世界名牌進(jìn)軍企業(yè)、具有國際競爭力的中國企業(yè)“，燕京啤酒榜上有名。 　　燕京啤酒并沒有被一系列的成績和勝利沖昏頭腦，反而更加意識到快速、健康和穩(wěn)妥發(fā)展的重要性。2005年8月10日上午，燕京啤酒與北京奧組委在人民大會堂簽署了第二十九屆奧林匹克運(yùn)動會贊助商協(xié)議，正式成為北京2008年奧運(yùn)會國內(nèi)啤酒贊助商。這將推動燕京品牌實(shí)現(xiàn)國際化提升，提高公司核心競爭力和綜合競爭能力，促進(jìn)燕京啤酒長期、持續(xù)和快速發(fā)展。 　　燕京啤酒將為北京2008年奧運(yùn)會和殘奧會，為北京奧組委、中國奧委會以及為參加2006年冬奧會和2008年奧運(yùn)會的中國體育代表團(tuán)提供資金、啤酒產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)。由于彼此雙方已經(jīng)簽定保密協(xié)議，具體贊助資金數(shù)額，李福成表示不能透露。但他表示，以實(shí)物方式的贊助將占很小的份額，而現(xiàn)金將占總贊助資金額的98%左右。 　　北京奧組委執(zhí)行副主席王偉說：“燕京啤酒以此為契機(jī)，使自己獲得了充分展示自己和邁入國際的良好機(jī)會?！毖嗑┢【频哪腹颈本┛毓啥戮种飨洛a群也表示：“燕京啤酒一直保持著良好的成長性，以年平均30%的發(fā)展速度增長。而借力奧運(yùn)會的東風(fēng)，燕京啤酒為國際化品牌的塑造提供了廣闊的空間。” 　　“感動世界，超越夢想”是燕京啤酒所提出的新的品牌傳播策略。這也恰恰是燕京啤酒整整25年來成長的一個(gè)生動寫照：從一家微不足道的小廠子發(fā)展成如今的中國行業(yè)巨頭，正是一步步超越夢想的結(jié)果，無法不令人感動。 　　而燕京啤酒新的夢想是：進(jìn)入世界前十強(qiáng)行列。為了這個(gè)夢想，燕京啤酒正在前行的路上...... 　　10月25日，燕京啤酒股份有限公司發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步開拓市場，擴(kuò)大市場占有份額，決定在河北省滄州市投資設(shè)立河北燕京啤酒有限公司(下稱“河北燕啤”)。合資公司注冊資本為人民幣5000萬元，其中燕啤出資4950萬元，持股比例為99%；北京燕京飲料有限公司(燕啤控股子公司，燕啤持有其75%股份)出資50萬元，持股比例為1%。公告中稱，合資公司的設(shè)立，一方面可以擴(kuò)大燕啤在河北市場的份額，另一方面可以進(jìn)一步提高燕啤的生產(chǎn)能力。 　　同日，燕京啤酒還發(fā)布了第三季度報(bào)告。，%；，%。另外，%；,%；，%，%。公告還稱，公司外埠企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)深度分銷和市場規(guī)范化管理，市場銷量有較大增長，外埠公司一至三季度共生產(chǎn)銷售啤酒萬噸，%。 　　燕京啤酒一直在努力。是的。讓我們衷心祝愿燕京啤酒這個(gè)民族工業(yè)旗手一路走好。 　?。担【凭郑c燕京啤酒李福成的對話 　　“引進(jìn)外資只是一個(gè)手段，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段，而不是企業(yè)發(fā)展的目的，如果把它當(dāng)作目的就是不合適的。” 　　“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最重要的是要有自己的核心競爭力，如果擁有自己的核心競爭力，我們就完全可以走自己的路。” 　　“我們發(fā)展民族工業(yè)的思路也不會改變。中國企業(yè)應(yīng)該有自己的民族責(zé)任?！?　　李總，您好！很高興我們能夠坐下來，就燕京啤酒的發(fā)展和中國啤酒業(yè)的發(fā)展等話題進(jìn)行輕松的對話。我們都知道，目前啤酒業(yè)的競爭真的已經(jīng)全球化了，全球的啤酒巨頭幾乎都在中國有自己的影子，而本土企業(yè)的背后，也恰恰有它們的存在?？梢哉f，啤酒業(yè)是利用外資最活躍的一個(gè)行業(yè)。對此，您怎么看？ 　　李福成：在總體上，我非常贊同小平同志提出的引進(jìn)外資，并借助外力發(fā)展自己的戰(zhàn)略，也并不認(rèn)為一合資就不好就如何如何。但我體會最深刻的是各個(gè)企業(yè)發(fā)展情況不同。在整個(gè)啤酒行業(yè)中燕京啤酒走的是與其他企業(yè)不同的路子（外不合資內(nèi)不聯(lián)合），也不是說這是唯一的路子。我一直有個(gè)觀點(diǎn)：引進(jìn)外資只是一個(gè)手段，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段，而不是企業(yè)發(fā)展的目的，如果把它當(dāng)作目的就是不合適的。從1993年到1997年，這么多年了，中國啤酒業(yè)搞了老多企業(yè)，有誰象樣？！彭作義早說過這些話。燕京的發(fā)展首先就是要確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化和市場競爭的國際化，啤酒行業(yè)是沒有國門的市場競爭。這個(gè)判斷我們早在十年前提出來了，美國啤酒市場15年前飽和，歐洲的10幾年前就飽和，現(xiàn)在只有中國、俄羅斯和東南亞一些地區(qū)的市場還沒有飽和。 　　不過大家都感覺很奇怪的是，幾乎所有的中國本土啤酒企業(yè)都與外資有著合作關(guān)系，可燕京啤酒卻一直堅(jiān)守自己的獨(dú)立自主的原則。為什么呢？ 　　李福成：燕京啤酒一直有深度合作關(guān)系的一家國際啤酒設(shè)備商，我和這家國際性公司的總裁經(jīng)常溝通啤酒業(yè)的話題。他有一次跟我說：“作為朋友我給你一個(gè)借鑒”。他說，如果你不想合作，必須有獨(dú)立的市場競爭能力，包括裝備、技術(shù)、設(shè)備、市場等眾多能力。如果你要合作就千萬不能失去控股權(quán)，失去控股權(quán)你就不是利用外資，而是外資利用你！我覺得他的話說的非常明白和透徹。 　　其實(shí)，說到燕京啤酒今后怎么走，我們也一直在探索。但我們發(fā)展民族工業(yè)的思路也不會改變。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，我們必須要?jiǎng)?chuàng)造和堅(jiān)持自己的東西。巴西就是一個(gè)值得深思的例子。今年兩會期間我也表達(dá)過這樣的意思，中國企業(yè)應(yīng)該有自己的民族責(zé)任。 　　您為什么這么有信心？在您內(nèi)心中是否有個(gè)榜樣的力量？ 　　李福成：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最重要的是要有自己的核心競爭力，如果擁有自己的核心競爭力，我們就完全可以走自己的路。在這方面我們有榜樣，就是海爾。在中國企業(yè)界，我最佩服的就是張瑞敏。包括他發(fā)展企業(yè)的模式、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確定、對產(chǎn)品的定位以及所提出的對消費(fèi)者真誠永遠(yuǎn)的理念，包括海爾的服務(wù)。海爾從細(xì)節(jié)開始，比我們做的好。 　　現(xiàn)在一部分啤酒企業(yè)或者通過自己的外資合作伙伴或者通過自己的努力，把自己的市場向國外擴(kuò)張，對此，您有什么評價(jià)？ 　　李福成：就啤酒行業(yè)而言，現(xiàn)在非要追求將企業(yè)擴(kuò)展到北美、非洲等國際區(qū)域，我覺得并不一定是很好的選擇，關(guān)鍵還得看市場。張瑞敏說，如果我進(jìn)入美國市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)人家市場已經(jīng)飽和了，說明人家更超前。尚未在中國自己的市場中站穩(wěn)腳跟，就不應(yīng)急于向外擴(kuò)張，應(yīng)該首先將我們最應(yīng)該做的做明白，即在中國國內(nèi)市場中布好局，這樣才能有參與國際市場競爭的可能性。 　　您搞了這么多年的企業(yè)高級管理，成功地把一個(gè)曾經(jīng)的小廠子發(fā)展到大的企業(yè)集團(tuán)，并成為中國啤酒業(yè)的一面民族旗幟。我想，應(yīng)該有很多的資本來找過您想合作吧？ 　　李福成：在我看來，資金是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要支撐，合資首先需要解決資金問題，如果我們發(fā)展資金不足，融資渠道不順暢，我們的第一選擇就是合資。這與發(fā)展民族工業(yè)創(chuàng)立民族品牌并不沖突，它不是約束經(jīng)營模式的腳鐐，我們得準(zhǔn)確地分析自己。 　　第一輪合資潮時(shí)候燕京為什么沒有合資呢？我一直記著兩件事，一件是一家新西蘭公司跟我們談，一件是一家澳洲的公司跟我們談。但最后我們沒賣。 　　前幾天我碰到香港一家銀行的老總，他對我說：“老兄，你還沒有想出讓點(diǎn)股權(quán)呢？”他接著說，“已經(jīng)有好幾家外資公司老總聽說咱兩很熟悉，讓我替他們打聽打聽，你要是想做想著我點(diǎn)?！蔽覇枺骸按蚵犚幌滤麄兂龆嗌馘X？”他回答我說：“已經(jīng)打聽了，有兩家愿意出20億美元。”我們都知道，哈