【正文】 重質(zhì)量，做到購(gòu)并一個(gè)成功一個(gè)。 　　到目前為止，燕京啤酒在形成全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的同時(shí)，整合和調(diào)動(dòng)了除燕京啤酒總部以外的近50億元的有形資產(chǎn)和15000人的產(chǎn)業(yè)大軍，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了16家全國(guó)和區(qū)域性知名企業(yè)，接納了一批優(yōu)秀管理人才，控制了近300萬(wàn)噸的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。北京2008年奧運(yùn)會(huì)承載著人類(lèi)共同的夢(mèng)想，也傳遞著人類(lèi)共同的心聲。正如前文所述，在啤酒業(yè)中享有盛名的很多品牌曾來(lái)北京市場(chǎng)“淘金”，但都是一個(gè)結(jié)果：無(wú)功而返?，F(xiàn)在老總不在公司，公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)都能正常開(kāi)展，如，每年四月份回顧戰(zhàn)略，五月份評(píng)估市場(chǎng)，九月份營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，所有程序都是自動(dòng)、有備的。 　　二是由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變?！苯鹬緡?guó)接著說(shuō)，“我們與AB的合作正是走向國(guó)際化的第一步，合作不僅是資金的合作，更重要的是吸取他們?cè)趹?zhàn)略發(fā)展、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及人力資源管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，是‘競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合’和‘雙贏’理念的具體實(shí)踐，是尋求實(shí)現(xiàn)國(guó)際化大公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的戰(zhàn)略資源的有利途徑，是優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資本國(guó)際化和多元化的必要手段。 　　警惕華潤(rùn)啤酒的滲透戰(zhàn)略 　　與青島啤酒高舉高打燕京啤酒的大本營(yíng)北京市場(chǎng)相比，華潤(rùn)雪花啤酒無(wú)疑采取了“打槍的不要，悄悄地進(jìn)村”的策略：將自己的大本營(yíng)搬遷到北京，順利拿下北京麗都啤酒，成立北京華潤(rùn)雪花啤酒公司?！?　　在王群看來(lái)，在北京市場(chǎng)如果有做到10%份額的目標(biāo)，就要求在周邊地區(qū)至少有8萬(wàn)噸的產(chǎn)能，但假使真有8萬(wàn)噸產(chǎn)能根本就沒(méi)有能力生存，也一時(shí)無(wú)法消化，還不如不去做。在一些分析人士看來(lái)，華潤(rùn)啤酒之所以能成為啤酒業(yè)的一匹黑馬，就是因?yàn)橛腥A潤(rùn)集團(tuán)和SAB兩大巨頭雄厚的資本支持。2001年4月，華潤(rùn)大連啤酒全面收購(gòu)了5年前曾大它5倍、每年創(chuàng)幾千萬(wàn)利潤(rùn)的原大連棒槌島啤酒廠(chǎng)。雙方激戰(zhàn)的情形與當(dāng)年的大連戰(zhàn)役幾無(wú)差別2001年華潤(rùn)啤酒如愿以?xún)數(shù)匕阉{(lán)劍收到自己旗下，實(shí)現(xiàn)了打造西南大本營(yíng)的戰(zhàn)略構(gòu)想。目前，安海斯布希公司在百威（武漢）國(guó)際啤酒有限公司、青島啤酒股份有限公司及哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司中的初步投資總額已達(dá)14多億美元（人民幣116億元）。即使不能進(jìn)一步控制，如AB和青島啤酒彼此能真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合作，其威力也不可小視。按銷(xiāo)量排在前十名的品牌依次是：燕京、青島、金威、藍(lán)帶、三得利、百威、力波、嘉士伯、惠泉、瀑布。很快，燕京啤酒在北京的市場(chǎng)占有率由30％提升到50％，直到現(xiàn)在還占據(jù)90％的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 　　燕京牌啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)九年位居全國(guó)第一：2005年3月19日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心在人民大會(huì)堂發(fā)布，燕京啤酒的燕京牌啤酒再次獲得全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。但他表示，以實(shí)物方式的贊助將占很小的份額，而現(xiàn)金將占總贊助資金額的98%左右。合資公司注冊(cè)資本為人民幣5000萬(wàn)元，其中燕啤出資4950萬(wàn)元，持股比例為99%；北京燕京飲料有限公司(燕啤控股子公司，燕啤持有其75%股份)出資50萬(wàn)元，持股比例為1%。 　　燕京啤酒一直在努力。我們都知道，目前啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)真的已經(jīng)全球化了，全球的啤酒巨頭幾乎都在中國(guó)有自己的影子，而本土企業(yè)的背后，也恰恰有它們的存在。隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化，啤酒行業(yè)是沒(méi)有國(guó)門(mén)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但我們發(fā)展民族工業(yè)的思路也不會(huì)改變。海爾從細(xì)節(jié)開(kāi)始，比我們做的好。但最后我們沒(méi)賣(mài)。這與發(fā)展民族工業(yè)創(chuàng)立民族品牌并不沖突，它不是約束經(jīng)營(yíng)模式的腳鐐，我們得準(zhǔn)確地分析自己。在中國(guó)企業(yè)界，我最佩服的就是張瑞敏。如果你要合作就千萬(wàn)不能失去控股權(quán)，失去控股權(quán)你就不是利用外資，而是外資利用你！我覺(jué)得他的話(huà)說(shuō)的非常明白和透徹。從1993年到1997年，這么多年了，中國(guó)啤酒業(yè)搞了老多企業(yè)，有誰(shuí)象樣？！彭作義早說(shuō)過(guò)這些話(huà)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該有自己的民族責(zé)任。 　　而燕京啤酒新的夢(mèng)想是：進(jìn)入世界前十強(qiáng)行列。 　　燕京啤酒將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)，為北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及為參加2006年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供資金、啤酒產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)。 　　燕京品牌價(jià)值增長(zhǎng)速度北京最快：2004年12月15誒，已經(jīng)進(jìn)行了10年的中國(guó)最有價(jià)值品牌研究，發(fā)布了2004年的年度報(bào)告，由國(guó)家工商部門(mén)授權(quán)，北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司對(duì)2005年中國(guó)最由價(jià)值品牌的評(píng)估中，％。結(jié)果，燕京啤酒不僅使啤酒釀造工業(yè)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化，而且率先使用了原輕工部推廣的12項(xiàng)科研成果中的8項(xiàng)，使啤酒綜合技術(shù)指標(biāo)再度攀高。而福建省燕京惠泉啤酒股份公司的惠泉牌啤酒，進(jìn)入銷(xiāo)量領(lǐng)先的十大品牌。AB是僅次于青島國(guó)資的第二大股東，且股權(quán)與之相差只有3％多一點(diǎn)。 　　但現(xiàn)在，AB已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于此。從2000年開(kāi)始，華潤(rùn)啤酒的掌舵人王群曾多次從東北起程赴成都，尋求與藍(lán)劍集團(tuán)曾清榮的合作，但每次都無(wú)功而返。此時(shí)，華潤(rùn)大連啤酒公司的市場(chǎng)占有率從15%升到了70%，而對(duì)手原大連棒槌島啤酒從70%變成了15%?！?　　其實(shí)，絕對(duì)不能小看華潤(rùn)啤酒的“滲透”戰(zhàn)略；華潤(rùn)啤酒在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，往往最擅長(zhǎng)的就是在市場(chǎng)上演繹“蛇吞象”的故事。但一統(tǒng)天下既有自己的優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，比如說(shuō)今年年初，青島進(jìn)軍北京，肯定會(huì)給燕京啤酒造成沖擊。但，正如防洪壩口一樣，如果有一處被撕開(kāi)口子的話(huà)，就必定留下隱患。 　　在金志國(guó)看來(lái)，青島啤酒苦練內(nèi)功是為了更好地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，有AB公司的合作關(guān)系，青島啤酒今后的目標(biāo)是“成長(zhǎng)為國(guó)際化大公司”。而整合工作主要是圍繞“三個(gè)轉(zhuǎn)變”進(jìn)行： 　　一是生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場(chǎng)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。如，在管理機(jī)制上，從01年到04年，青島啤酒公司優(yōu)化和新建了30多個(gè)機(jī)制，在制度建設(shè)方面，調(diào)整和新建了148個(gè)制度，使得公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邁入了法制化、程序化軌道。他直言不諱地說(shuō)：“我們?cè)谑袌?chǎng)上肯定要牢牢站穩(wěn)北京市場(chǎng)，不會(huì)有任何的絲毫讓步，在大華北市場(chǎng)我們也已經(jīng)占到將近50%，在內(nèi)蒙，包頭、赤峰，今年我們將要達(dá)到30萬(wàn)噸，占60、70%的市場(chǎng)份額。 　　基于上述目標(biāo)，燕京啤酒確立了“以?xún)?nèi)涵式發(fā)展為主，外延式發(fā)展為輔”的發(fā)展模式，并繼續(xù)堅(jiān)持“鞏固北京市場(chǎng)、擴(kuò)大華北市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。 　　新型管理模式：在管理上，燕京啤酒采取了“五統(tǒng)一、一獨(dú)立”的管理模式，即統(tǒng)一原材料采購(gòu)、統(tǒng)一生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場(chǎng)劃分、統(tǒng)一商品定價(jià)、統(tǒng)一商標(biāo)管理，獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)乏力，而更高層次的品牌競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)正愈演愈烈。” 　　或者說(shuō)：“恩，那是一家一直在超越夢(mèng)想的公司，不僅一度超越了老牌的青島啤酒，而且還吊足了幾乎所有的外資啤酒的胃口。 　　但有誰(shuí)能想象到，二十多年前的1982年，燕京啤酒的前身北京順義啤酒廠(chǎng)的產(chǎn)能僅僅有可憐的一萬(wàn)噸，在許多人眼里是地地道道的“農(nóng)民啤酒”，根本成不了什么大氣候。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，燕京啤酒已經(jīng)從一個(gè)只能小規(guī)模的生產(chǎn)廠(chǎng)子變成了一個(gè)運(yùn)營(yíng)通暢、具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)啤酒巨頭，變成了人人都想“吃掉”但又“吃不掉”的對(duì)象。面對(duì)洶涌的外資，只要抓住了資金、管理、技術(shù)、市場(chǎng)、品牌、戰(zhàn)略、人才等因素，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，“紅旗就能飄揚(yáng)。的確，20億美元的價(jià)格，已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)啤酒行業(yè)此前的任何一次購(gòu)并。 　　中國(guó)啤酒業(yè)的命運(yùn)沉浮恰恰是中國(guó)商界全球化的真實(shí)寫(xiě)照?！　∵x擇燕京啤酒的理由 　　有人會(huì)說(shuō)，中國(guó)啤酒業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，從新聞意義上講本沒(méi)有什么含金量而言?！　∫唤M數(shù)字是，在整個(gè)上海60萬(wàn)噸的啤酒銷(xiāo)售量中，三得利啤酒要占到40萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額要在60%多?！标愓f(shuō)，在這種境況下，攜品牌、資本和行銷(xiāo)三大優(yōu)勢(shì)的三得利等日本啤酒企業(yè)的實(shí)力可想而知?？梢哉f(shuō)，但凡行銷(xiāo)上能夠派上用場(chǎng)的變數(shù)、工具、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都可以從這些日本啤酒企業(yè)中找到。 　　事實(shí)上，此言非虛。該公司自1996年開(kāi)始在我國(guó)上海生產(chǎn)銷(xiāo)售，僅用四年就獲得了30%以上的市場(chǎng)份額。 　　那個(gè)年頭，是中國(guó)啤酒市場(chǎng)最火最熱鬧的一年，先是青島啤酒收購(gòu)上海嘉士伯和各地的小啤酒廠(chǎng)，成就了“并購(gòu)整合啤酒市場(chǎng)急先鋒”的光環(huán)；接著華潤(rùn)啤酒投出近百億，要悄悄作成行業(yè)老大；再接著青啤主動(dòng)出擊，將戰(zhàn)火燒到燕啤的老巢北京和華潤(rùn)啤酒的東北根據(jù)地。Everaert直言不諱地表示，“我才不想做可口可樂(lè)呢！畢竟中國(guó)很大，人口也很多，地域性特點(diǎn)明顯，消費(fèi)者有不同的品牌需求，只要是消費(fèi)者所喜歡的，我們就生產(chǎn)就銷(xiāo)售。Artois、Beck(即貝克啤酒)和Brahma。 　　“我們主要是通過(guò)并購(gòu)的手段來(lái)取得這個(gè)成績(jī)的”，PierreJeanEveraert向與會(huì)者就英博集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)的成功發(fā)展做了主要演講。 　　一個(gè)多月后，我又在上海有幸見(jiàn)到了英博全球主席PierreJean“我們一直在觀察和研究啤酒業(yè)新的機(jī)會(huì)，如果這種機(jī)會(huì)有助于幫助我們成為第一或第二，我們就會(huì)考慮通過(guò)并購(gòu)或者是戰(zhàn)略合作的方式來(lái)抓住機(jī)會(huì)”，丁凱直言不諱地對(duì)記者說(shuō)，“雖然我們現(xiàn)在重要的任務(wù)是把目前的業(yè)務(wù)做得更好，并使每個(gè)企業(yè)都能成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)上的第一或第二”。英博中國(guó)位列中國(guó)啤酒行業(yè)第三位。 　　全球主席的傲慢與英博的“紅蓋頭” 　　一直在全球排名第一的AB，在2004年卻被一家名字叫英博的企業(yè)迎頭趕上，坐上第一的位置。說(shuō)到AB通吃，我覺(jué)得它肯定水土不服，品牌、營(yíng)銷(xiāo)整合不是那么容易的，有錢(qián)也許會(huì)成功。按照中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，%；，%；出口仍占全國(guó)啤酒出口總量的50%以上。 　　AB在其傳給媒體的公關(guān)資料中，明確有這樣一段話(huà)：“2004年，安海斯布希公司收購(gòu)哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司。 　　AB在中國(guó)啤酒業(yè)的三條戰(zhàn)線(xiàn)上已經(jīng)全線(xiàn)出擊，上下通吃的雄心和夢(mèng)想表露無(wú)疑。但由于增加了股權(quán)持有比例，AB公司將提名一位新的董事加入青島啤酒董事會(huì)，這樣AB公司在青島啤酒董事會(huì)中將擁有2個(gè)席位，AB在青島啤酒中的話(huà)語(yǔ)權(quán)明顯增大。 但對(duì)于外資啤酒來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)霸也并非易事。 　　當(dāng)然，這個(gè)時(shí)期的外資啤酒企業(yè)遭遇了失敗，堅(jiān)持不住的就自然撤出；而如百威、三得利等啤酒企業(yè)最終還是確定了堅(jiān)持的策略，但也走了相當(dāng)長(zhǎng)的彎路。成功后當(dāng)然會(huì)改變第一集團(tuán)軍爭(zhēng)霸的格局，即使失敗，隨后到來(lái)的整合也將改變中國(guó)啤酒業(yè)的格局。 　　第二，第二集團(tuán)軍的此次沖鋒并不是一時(shí)沖動(dòng)，也不是勢(shì)單力薄，在它們背后經(jīng)常存在很強(qiáng)的外資背景。金威葉旭全也明確宣布，“以直接建廠(chǎng)為主，以收購(gòu)兼并為附”。 　　“我們將繼續(xù)鞏固深圳東莞市場(chǎng)，全力以赴提升廣州和珠三角市場(chǎng)，未來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)在那里，我們將把戰(zhàn)火燒到那里”，葉旭全舒緩了一口氣接著說(shuō)道，“2006年，我們將全力進(jìn)攻廣州市場(chǎng)?！吧穷^建廠(chǎng)的目的，一個(gè)是輻射粵東，另一個(gè)是輻射江西、福建”，汕頭金威的產(chǎn)能共有40萬(wàn)噸，其中20萬(wàn)噸就是為江西、福建準(zhǔn)備的?；浐＜瘓F(tuán)重組時(shí)，廣東省政府的顧問(wèn)麥肯錫建議廣東省政府賣(mài)掉金威，理由有二，其中一條就是“不賺錢(qián)”，但如今的金威卻已是今非昔比，尤其是在2003年荷蘭啤酒巨頭喜力獲得金威21%的股份之后，金威更是雄心大振。 　　4月12日，金威啤酒集團(tuán)投資設(shè)立的金威啤酒項(xiàng)目在天津保稅區(qū)空港加工區(qū)開(kāi)工建設(shè)，總投資將達(dá)1億美元、年產(chǎn)40萬(wàn)噸的天津項(xiàng)目是金威投在北方的一枚重要棋子。 　　華正興豪放地宣稱(chēng)，“在實(shí)現(xiàn)直接融資的同時(shí)，將靶向全國(guó)15萬(wàn)噸/年以上的優(yōu)勢(shì)啤酒企業(yè)”，在2007年底由重啤股份收購(gòu)?fù)瓿赡赇N(xiāo)量達(dá)130萬(wàn)噸的若干啤酒廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量300萬(wàn)噸。 　　華正興，重慶啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)，一直桀驁不遜地面對(duì)著激烈的啤酒競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)6年時(shí)間，以青島、燕京、華潤(rùn)為首國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)和AB、SAB、英博等外資企業(yè)頻繁在中國(guó)展開(kāi)收購(gòu)兼并，在全國(guó)范圍內(nèi)頻繁布點(diǎn)，建立根據(jù)地。 　　金星的戰(zhàn)略是“立足河南，面向全國(guó)，走向世界”，“如果金星一直待在西部，‘面向全國(guó)’的第二步戰(zhàn)略就是一句空話(huà)；金星就不可能成為名副其實(shí)的全國(guó)性品牌”，王智這樣說(shuō)。更讓人瞠目結(jié)舌的是，金星集團(tuán)總經(jīng)理王智對(duì)我和《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者邊長(zhǎng)勇說(shuō)，一切才剛剛開(kāi)始。 　?。玻【凭郑聞?shì)力 　　除此，金星啤酒和四平金士百啤酒也是兩塊可以對(duì)中國(guó)啤酒業(yè)格局產(chǎn)生影響的“石頭”。至此，AB公司成為青島啤酒最大的非政府股東，%的差別。 　　燕京啤酒就是其中最大，且懸念最多的一塊“石頭”。 　　它如同一塊塊石頭壘成的石堆。 　　但讓那些想“吃掉”燕京啤酒的啤酒企業(yè)遺憾的是，燕京啤酒至今仍保持著進(jìn)可攻、退可守的態(tài)勢(shì)。 　　但青島啤酒畢竟是中國(guó)最大的啤酒釀造商，在全國(guó)18個(gè)省市擁有50家啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)，其產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的山東、上海、廣東、陜西、江蘇、北京和福建等地的關(guān)鍵市場(chǎng)，年啤酒生產(chǎn)能力500多萬(wàn)噸。哈爾濱啤酒在黑龍江處于優(yōu)勢(shì)地位，而華潤(rùn)啤酒在遼寧處于優(yōu)勢(shì)，雙方長(zhǎng)期以來(lái)進(jìn)行征戰(zhàn)，但情勢(shì)基本沒(méi)有改變多少。 　　與此相反，“第二集團(tuán)軍”們卻顯得活躍異常。這很容易讓人懷疑金星的目的：一切都是讓自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。金星為什么選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)動(dòng)手呢？ 　　東北家鄉(xiāng)口音頗重的王智喜歡圍棋。 　　按照上述的商業(yè)邏輯，金星選擇這個(gè)時(shí)機(jī)加緊布局，也就不足為怪了。 　　“我們將要在全國(guó)布局”，有了上市公司和與紐卡斯?fàn)柕暮献鲀蓚€(gè)融資渠道，華正興說(shuō)話(huà)十分有底氣。而重慶啤酒20萬(wàn)噸項(xiàng)目在江蘇鹽城工廠(chǎng)奠基，相同規(guī)模的項(xiàng)目也在浙江紹興簽約，重慶啤酒繼續(xù)增強(qiáng)自己在江浙的實(shí)力，力爭(zhēng)形成根據(jù)地態(tài)勢(shì)。他直言不諱地一再在公開(kāi)場(chǎng)合表示，到2009年，金威年產(chǎn)量將達(dá)到135萬(wàn)噸、年銷(xiāo)量120萬(wàn)噸，“金威要做中國(guó)啤酒前5名”，在技術(shù)工藝企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)方面做中國(guó)的領(lǐng)頭羊。上海力波的勢(shì)力在上海地區(qū)，而江蘇大富豪的主攻方向則在江蘇地區(qū)，金威此次選擇華北市場(chǎng)開(kāi)刀，而沒(méi)有選擇華東地區(qū)，各個(gè)企業(yè)進(jìn)攻方向錯(cuò)落有致，這不能不讓人懷疑喜力在全國(guó)布局上與之有著一定的協(xié)調(diào)，如果考慮到金威正在西北進(jìn)行的努力，我們就更加堅(jiān)信這種看法，對(duì)喜力在中國(guó)的布局也有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。由此可以看出，金威在未來(lái)幾年內(nèi)更重要的是建立好自己的根據(jù)地，在廣東這塊利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)中，集中著中國(guó)最強(qiáng)大的啤酒集團(tuán)，華潤(rùn)、青島、燕京、珠江。 　　而2005年春天，情勢(shì)卻已有很大不同，“第二集團(tuán)軍”的重啤、金星、深圳金威正試圖擺脫掉類(lèi)似同壕“戰(zhàn)友”惠泉、哈啤、藍(lán)劍被收購(gòu)的命運(yùn)，開(kāi)始靠自己的力量向中國(guó)啤酒傳統(tǒng)格局發(fā)起新的挑戰(zhàn)。葉旭全說(shuō)，“現(xiàn)在收購(gòu)的價(jià)格被大家炒的也越來(lái)越高。 　　第三，三家的成長(zhǎng)路徑也有著相似之處，它們幾乎全都沿著根據(jù)地—核心區(qū)域—全國(guó)的路徑發(fā)展。