銷售潛能測(cè)試分析-資料下載頁
2025-03-26 05:01本頁面
【正文】 顧客能看到各式各樣的衣服。C．將最廉價(jià)的衣服擺在櫥窗里，讓顧客以為你們的價(jià)格比其他公司都便宜D．將你公司里的特別式樣擺在前面，使經(jīng)過的人都能看得到。88．談成一筆交易得最好方法是A．把談過的話摘要重述，強(qiáng)調(diào)談得攏得地方。B．在談生意得時(shí)候，隨時(shí)把握談得攏的細(xì)節(jié)。C．不使可能成為顧客的人有商討的機(jī)會(huì)。D．強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)就勸顧客訂貨。89．你是退役官兵輔導(dǎo)委員會(huì)的輔導(dǎo)員。一位沒有任何職業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的退役軍人前來謀職。你和他談話后，發(fā)現(xiàn)他不適合任何職業(yè)。因此，你不應(yīng)該：A．要他去看報(bào)紙上的『征求人才』廣告。B．勸他去應(yīng)征政府提供的職業(yè)機(jī)會(huì)。C．介紹他去應(yīng)征一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的見習(xí)職位。D．要他幾天以后在來找你，看看那時(shí)候是否有適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)機(jī)會(huì)。90．你是一位批發(fā)推銷員，已經(jīng)給顧客看了貨，并解釋過了。然后你還應(yīng)該說些什么？A．“我想剛開始訂八打不同大小的貨品就差不多了，你認(rèn)為怎樣？”B．“你不認(rèn)為這是一樁好交易？”C．“你要訂做多少？”D．“你愿意買這樣的貨品嗎?”銷售人員誠(chéng)信度測(cè)試C卷（答題紙）題號(hào)ABCD題號(hào)ABCD題號(hào)ABCD1ABCD28ABCD55ABCD2ABCD29ABCD56ABCD3ABCD30ABCD57ABCD4ABCD31ABCD58ABCD5ABCD32ABCD59ABCD6ABCD33ABCD60ABCD7ABCD34ABCD61ABCD8ABCD35ABCD62ABCD9ABCD36ABCD63ABCD10ABCD37ABCD64ABCD11ABCD38ABCD65ABCD12ABCD39ABCD66ABCD13ABCD40ABCD67ABCD14ABCD41ABCD68ABCD15ABCD42ABCD69ABCD16ABCD43ABCD70ABCD17ABCD44ABCD71ABCD18ABCD45ABCD72ABCD19ABCD46ABCD73ABCD20ABCD47ABCD74ABCD21ABCD48ABCD75ABCD22ABCD49ABCD76ABCD23ABCD50ABCD77ABCD24ABCD51ABCD78ABCD25ABCD52ABCD79ABCD26ABCD53ABCD70ABCD27ABCD54ABCD81ABCD題號(hào)ABCD題號(hào)ABCD題號(hào)ABCD82ABCD85ABCD88ABCD83ABCD86ABCD89ABCD84ABCD87ABCD90ABCD銷售人員誠(chéng)信度測(cè)試C卷（答案紙）第一個(gè)維度得分: 是否能建立良好第一印象 07分 平均分：4分 4B8C17C20A、B35B41C42B第二個(gè)維度得分：是否能很快了解產(chǎn)品 0—7 分 平均分：4 分 51B61C65D66C71B73B85B第三個(gè)維度得分：是否能建立長(zhǎng)期良好關(guān)系 0—15分 平均：8分 2D3C6C10D12B15C18B21C28D29C30C31B32D34A40D第四個(gè)維度得分：了解客戶需求的水平 0—19分 平均分：10分 47D49B50B51B52C53C55A60B62D69B70C74C76A79D80C81B83A86D89A第五個(gè)維度得分：解決自己?jiǎn)栴}能力 0—16分 平均分：8分 5C9A11D12B13D16A19D23C33B36A37D38D39C、D43D44B、D45D第六個(gè)維度得分：對(duì)反對(duì)問題的能力 0—13分 平均分：7分 46C48D56D57C58D63C68D75B77B82B84B87D88A第七個(gè)維度得分：解決他人問題的能力 0—12分 平均分：6分 1B8C11D15C19D22D23C24C40D43D44B45D第八個(gè)維度得分：促成能力 0—6分 平均分：3分 54D59B64D67C78D90A八個(gè)維度的綜合評(píng)分表姓名：第一維度：是否能建立良好第一印象平均分：4分分?jǐn)?shù)值：0—7分得分：第二維度：是否能很快了解產(chǎn)品平均分：4分分?jǐn)?shù)值：0—7分得分：第三維度：是否能建立長(zhǎng)期良好關(guān)系平均分：8分分?jǐn)?shù)值：0—15分得分：第四維度：了解客戶需求的水平平均分：10分分?jǐn)?shù)值：0—19分得分：第五維度：解決自己?jiǎn)栴}能力平均分：8分分?jǐn)?shù)值：0—16分得分：第六維度：對(duì)反對(duì)問題的能力平均分：7分分?jǐn)?shù)值：0—13分得分：第七維度：解決他人問題的能力平均分：6分分?jǐn)?shù)值：0—12分得分：第八維度：促成能力平均分：3分分?jǐn)?shù)值：0—6分得分：21 / 21
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