拜訪顧客需解決的幾個(gè)問(wèn)題-資料下載頁(yè)
2025-03-26 00:38本頁(yè)面
【正文】 需6000元？假如不用6000元，只需2000元？如果現(xiàn)在報(bào)名，我們只需要729元，你認(rèn)為怎么樣呢？可以用20年，一年按50周計(jì)算。，你就更應(yīng)該來(lái)上課了，你同意嗎？話術(shù)八：“經(jīng)濟(jì)的真理”成交法 當(dāng)顧客想要最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價(jià)格不能商量，你怎么辦？ 銷(xiāo)售員話術(shù)： XX先生（小姐），多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試某件事物價(jià)值的方法，就是看這件事情是否經(jīng)得起10倍測(cè)試的考驗(yàn)。比如，你可能投資在住宅，車(chē)子，衣物，珠寶或其他為你帶來(lái)快樂(lè)的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯定回答這個(gè)問(wèn)題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個(gè)產(chǎn)品支付比過(guò)去多10倍的價(jià)錢(qián)呢？就像今天你上了一個(gè)課程，幫助你增加了個(gè)人形象和收入，或投資了某件產(chǎn)品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，有些事情我們認(rèn)為我們享受所帶來(lái)的好處之后，我們?cè)敢飧冻鏊?0倍的價(jià)錢(qián)，你說(shuō)是嗎？話術(shù)九：雙方拿不定注意成交法某先生與小姐：當(dāng)兩個(gè)人在一起做同一項(xiàng)決策時(shí)，要找到一個(gè)可以１００％滿足兩個(gè)人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在這里再次成為一種妥協(xié)。我們可以用以下問(wèn)題來(lái)做一次要適當(dāng)（正確）的評(píng)估。擁有這個(gè)產(chǎn)品是不是能滿足兩位大部分的需求呢？假如是的話，為何不給自己一項(xiàng)對(duì)自己未來(lái)有絕到好處的機(jī)會(huì)呢？話術(shù)十：絕對(duì)成交心法自我暗示：我可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人！話術(shù)十一：回馬槍成交法“臨別時(shí)，向客戶(hù)討教未成交的原因，再借此原因向顧客解釋?zhuān)_(dá)成交易。話術(shù)十二：對(duì)比成交法先提出價(jià)位高的產(chǎn)品，讓顧客建立起心理價(jià)位，再提出低價(jià)位產(chǎn)品，達(dá)到交易。推薦產(chǎn)品，價(jià)格高——低。話術(shù)十三：心臟病成交法。顧客不成交直接暈到，直到成交再起來(lái)服務(wù)話術(shù)――您好，Ｘ總經(jīng)理――我是大為軟件開(kāi)發(fā)公司的XX，為了更好地為您服務(wù)，我今天特別打電話給您．――因?yàn)槲以诘谝淮闻c您通電話的時(shí)候我就已經(jīng)感覺(jué)到您是一位非常成功非常優(yōu)秀的人，同時(shí)您的企業(yè)做的也很成功；您都這么成功、這么優(yōu)秀，而且公司在行業(yè)中也舉足輕重，您還這么謙虛好學(xué)，并且不斷的加強(qiáng)，相信在您這么優(yōu)秀的總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，您的公司一定前途無(wú)量。――有這樣的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)您，真的是非常高興還有什么能讓我更好地為您服務(wù)，幫助到您呢？――Ｘ總經(jīng)理，您覺(jué)得我的服務(wù)還可以讓您滿意嗎？――Ｘ總經(jīng)理，您是否可以介紹１－２位象您這么優(yōu)秀的總經(jīng)理給我認(rèn)識(shí)，讓我有更多的機(jī)會(huì)為您和您的朋友提供更好的服務(wù)呢？――所以您的第一位朋友是――――您的下一位朋友是――――Ｘ總經(jīng)理，我將繼續(xù)為您和您的朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您和您的朋友滿意。――最后祝您順心如意，拜拜！7 /
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1