拜訪顧客需解決的幾個問題-資料下載頁
2025-03-26 00:38本頁面
【正文】 需6000元？假如不用6000元，只需2000元？如果現(xiàn)在報(bào)名，我們只需要729元，你認(rèn)為怎么樣呢？可以用20年，一年按50周計(jì)算。，你就更應(yīng)該來上課了，你同意嗎？話術(shù)八：“經(jīng)濟(jì)的真理”成交法 當(dāng)顧客想要最低價(jià)格購買最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價(jià)格不能商量，你怎么辦？ 銷售員話術(shù)： XX先生（小姐），多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試某件事物價(jià)值的方法，就是看這件事情是否經(jīng)得起10倍測試的考驗(yàn)。比如，你可能投資在住宅，車子，衣物，珠寶或其他為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯定回答這個問題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個產(chǎn)品支付比過去多10倍的價(jià)錢呢？就像今天你上了一個課程，幫助你增加了個人形象和收入，或投資了某件產(chǎn)品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，有些事情我們認(rèn)為我們享受所帶來的好處之后，我們愿意付出他10倍的價(jià)錢，你說是嗎？話術(shù)九：雙方拿不定注意成交法某先生與小姐：當(dāng)兩個人在一起做同一項(xiàng)決策時(shí)，要找到一個可以１００％滿足兩個人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在這里再次成為一種妥協(xié)。我們可以用以下問題來做一次要適當(dāng)（正確）的評估。擁有這個產(chǎn)品是不是能滿足兩位大部分的需求呢？假如是的話，為何不給自己一項(xiàng)對自己未來有絕到好處的機(jī)會呢？話術(shù)十：絕對成交心法自我暗示：我可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)銷售任何產(chǎn)品給任何人！話術(shù)十一：回馬槍成交法“臨別時(shí)，向客戶討教未成交的原因，再借此原因向顧客解釋，達(dá)成交易。話術(shù)十二：對比成交法先提出價(jià)位高的產(chǎn)品，讓顧客建立起心理價(jià)位，再提出低價(jià)位產(chǎn)品，達(dá)到交易。推薦產(chǎn)品，價(jià)格高——低。話術(shù)十三：心臟病成交法。顧客不成交直接暈到，直到成交再起來服務(wù)話術(shù)――您好，Ｘ總經(jīng)理――我是大為軟件開發(fā)公司的XX，為了更好地為您服務(wù)，我今天特別打電話給您．――因?yàn)槲以诘谝淮闻c您通電話的時(shí)候我就已經(jīng)感覺到您是一位非常成功非常優(yōu)秀的人，同時(shí)您的企業(yè)做的也很成功；您都這么成功、這么優(yōu)秀，而且公司在行業(yè)中也舉足輕重，您還這么謙虛好學(xué)，并且不斷的加強(qiáng)，相信在您這么優(yōu)秀的總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，您的公司一定前途無量。――有這樣的機(jī)會認(rèn)識您，真的是非常高興還有什么能讓我更好地為您服務(wù)，幫助到您呢？――Ｘ總經(jīng)理，您覺得我的服務(wù)還可以讓您滿意嗎？――Ｘ總經(jīng)理，您是否可以介紹１－２位象您這么優(yōu)秀的總經(jīng)理給我認(rèn)識，讓我有更多的機(jī)會為您和您的朋友提供更好的服務(wù)呢？――所以您的第一位朋友是――――您的下一位朋友是――――Ｘ總經(jīng)理，我將繼續(xù)為您和您的朋友提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您和您的朋友滿意。――最后祝您順心如意，拜拜！7 /
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