【正文】 產(chǎn)業(yè)，加強或伺機進入滿足相關(guān)性要求，成長性好的產(chǎn)業(yè)?！盎I(yè)作為資源利用型產(chǎn)業(yè)，在滿足焦?fàn)t生產(chǎn)的前提下，立足煤化工業(yè)的發(fā)展。在煤氣精制和煉焦化學(xué)產(chǎn)品已形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，選擇有市場前景的產(chǎn)品進行精細(xì)化深加工，實現(xiàn)化工業(yè)規(guī)模和效益的同步增長。 健全人力資源管理制度人力資源看作企業(yè)最重要的資源，管理的重點是創(chuàng)造一個好的環(huán)境，讓每一個員工充分發(fā)揮所長．做出更大的成績。在人力資源管理的實際工作中，應(yīng)做到使用與開發(fā)并舉，在對員工進行業(yè)績考核的同時，還要關(guān)注對員工發(fā)展目標(biāo)的考核。與此同時，要全面加強企業(yè)文化建設(shè)，培育企業(yè)精神，營造一個良好的企業(yè)文化環(huán)境。 按照發(fā)展戰(zhàn)略要求，加強人力資源建設(shè)人才是企業(yè)的首要戰(zhàn)略資源，新一輪規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)需要以優(yōu)秀人才的積聚為支撐。要將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為人力資源工作的優(yōu)先內(nèi)容，將人力資源規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃緊密結(jié)合，做好人力資源需求、供給的預(yù)測工作。從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度和企業(yè)文化建設(shè)的高度來審視人才培養(yǎng)和人才結(jié)構(gòu)上存在的不足，并進一步加大采取措施的力度。在全球范圍內(nèi)聚集煤化工發(fā)展的管理、技術(shù)人才。加強具有戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營能力的職業(yè)化經(jīng)理人的培養(yǎng)和面向企業(yè)發(fā)展和市場化機制薪酬考核、激勵體系的設(shè)計。 要認(rèn)真研究、建立適應(yīng)市場經(jīng)濟客觀要求、能吸引和留住人次的激勵機制建立有利于人才脫穎而出的市場用人機制，重視營造優(yōu)秀人才施展才能的空間和環(huán)境的文化氛圍，建立以業(yè)績?yōu)橹匾罁?jù)的人才價值分析、價格定格的激勵機制，積極探索各種生產(chǎn)要素參與分配的制度等。為了吸引和留住優(yōu)秀的人才，需要完善技術(shù)業(yè)務(wù)專家和技能專家的動態(tài)選拔，實施人才專項獎，建立高層次緊缺人才信息庫，吸引社會優(yōu)秀人才，逐步使寶鋼化工成為優(yōu)秀人才的集聚地。（1）運用薪資、福利考慮到自身的實力和實際條件，寶鋼化工應(yīng)制定一套符合自己特色的靈活的薪酬制度，一般研以采取“底薪+獎愈”的模式。另外，企業(yè)應(yīng)積極參與社會福利制度的改革和建設(shè)，按照法律的規(guī)定，根據(jù)自身條件，努力建立較為完善的福利保障制度。并盡可能地為人才解除后顧之憂，以增強人才對企業(yè)的歸屬感。（2）運用職位根據(jù)入才自身的素質(zhì)與經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實際情況，依照企業(yè)的目標(biāo)策略，給人才設(shè)置挑戰(zhàn)性的工作職位，使其能夠在工作中得到發(fā)展的空間，不但滿足了人才自我滿足、自我實現(xiàn)的需要，同時，也使得人才能在工作中得到了鍛煉，反過來也將有利于企業(yè)的發(fā)展要在企業(yè)內(nèi)部形成良好的用人競爭機制。（4）運用企業(yè)文化良好的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)凝聚力和發(fā)展力的體現(xiàn)。企業(yè)文化是企業(yè)在長期發(fā)展積淀的結(jié)果，是企業(yè)價值觀的表現(xiàn)形式。企業(yè)要建立以共同的利益觀，發(fā)展觀為基礎(chǔ)的企業(yè)文化，用健康向上的企業(yè)文化營造和諧的工作氛圍。企成功的企業(yè)文化對于企業(yè)員工的潛移默化的作用有時比物質(zhì)的激勵更為有效。一個企業(yè)的文化，尤其是強文化，會強烈影響一個企業(yè)員工的根本看法，并影響該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)方式、組織的結(jié)構(gòu)及其關(guān)系、企業(yè)控制職能的應(yīng)用方式。而這些都是企業(yè)能否有效吸引人人才的主要影響因素。，加強績效管理的流程控制在目標(biāo)執(zhí)行過程中，常常會遇到各種各樣的問題，這些問題必須隨時解決，否則將嚴(yán)重制約企業(yè)執(zhí)行力的發(fā)揮。溝通是績效管理工作中必不可少的重要環(huán)節(jié)，但如果只注重對溝通結(jié)果的考核，而忽略了對溝通過程的監(jiān)控和調(diào)整，將會錯過解決問題的最佳時機，給整個工作造成無法挽回的損失。所以，解決目標(biāo)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題，就要致力于管理溝通的改善，全面提高管理者的溝通意識，提高管理的溝通技巧，進而提升企業(yè)的執(zhí)行力。 實施全球一體化經(jīng)營化工公司的銷售市場應(yīng)是全球而不應(yīng)僅僅偏重于國內(nèi)。目前國內(nèi)市場對化工公司產(chǎn)品的需求變化不大，因此化工公司要發(fā)展，就要先拓展市場。中國產(chǎn)品在勞動力成本方面與國外產(chǎn)品相比，擁有較大的優(yōu)勢，因此以我們的成本優(yōu)勢來拓展國際市場，使之與國內(nèi)市場相輔相成、互為補充。利用信息技術(shù)加強網(wǎng)絡(luò)促銷，開展全球性網(wǎng)絡(luò)促銷活動，網(wǎng)上推介與營銷。提高促銷效率。 對公司產(chǎn)品用戶提高服務(wù)能力向客戶提供國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)保書，以吸引高端消費者。如在提供的質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題可以快速退款、退貨、換貨。應(yīng)盡快建立價格結(jié)構(gòu)，取代單一價格。根據(jù)市場細(xì)分要求，用戶的購買時機，訂單規(guī)模差別定價。給予目標(biāo)客戶或戰(zhàn)略性用戶價格折扣。積極參加行業(yè)展覽會，加強與新老用戶的溝通。通過對公司總體形象的宣傳提高用戶對產(chǎn)品的信心。加強對營銷隊伍的專業(yè)知識和營銷知識的培訓(xùn)， 提高營銷人員的溝通技巧，盡可能 實現(xiàn)與用戶的有效溝通。 擴大戰(zhàn)略客戶比例，為客戶提供增值服務(wù)戰(zhàn)略客戶是企業(yè)寶貴的資源，長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，可以降低企業(yè)市場開拓費用、減少交易成本和管理成本。與企業(yè)重點客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)互利雙贏。公司收集、追蹤和分析每一個客戶的信息，對客戶的需求做出快速反應(yīng)，實現(xiàn)根據(jù)客戶特定的需求量身定做，最終在適當(dāng)?shù)臅r間，通過適當(dāng)?shù)那?、向特定的客戶提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，真正做到以客戶為中心。參考文獻：[1] 鄭樹生、王小烈．國有資產(chǎn)監(jiān)管與營運[M]．北京：中國審計出版社，2000[2]黃少安．國有資產(chǎn)管理概論[M]．北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，2000[3] 勾國剛， [J].PUBLIC ADMINISTRATION amp。 [4] 蔡萬煥、劉震. 關(guān)于國有企業(yè)討論的最新進展及背景原因分析[J].[5] [J].[6] 王瑩、賈云潔、. 市場營銷導(dǎo)刊 [7] [M].[8] 劉寶榮、[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)）.[9] [J].全國商情．[10][J].[11]高超、王少暉、 [J].經(jīng)管空間 ，[12][J].中國外資（上半月）.[13][J].[14]楊瑞龍．國有企業(yè)治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的經(jīng)濟學(xué)分析[M].致 謝首先，對我的導(dǎo)師張女士表示衷心的感謝!半年的實習(xí)過程中張老師對我嚴(yán)格要求、悉心指導(dǎo)，同時給了我無微不至的關(guān)懷。在進行資料搜集、論文撰寫和修改的兩個月時間里劉老師更是認(rèn)真指導(dǎo)、嚴(yán)格把關(guān)，給我提供了良好的環(huán)境和很大的幫助。張老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、一絲不茍的作風(fēng)使我受益非淺。其次，對于所有曾指導(dǎo)和幫助過我的老師表示衷心的感謝。最后，對百忙中抽出時間審閱論文及參加答辯指導(dǎo)的所有專家、學(xué)者表示衷心的感訪}。