寶鋼化工股份有限公司人力資源管理和銷售渠道存在問題及對策與建議-全文預覽
【正文】 元/噸。順醉 企業(yè)規(guī)模小， 行業(yè)集中度低， 盈利水平差，行業(yè)發(fā)展前景黯淡，需求量小，需求不穩(wěn)定， 訂單規(guī)模小， 對品質要求低， 對價格非常敏感。（以純苯銷售為例） 市場細分—根據(jù)產(chǎn)品用途市場細分純苯是重要的化工原料， 按照其用途可將市場細分為:苯乙烯、環(huán)己烷、苯酚、氯化苯、硝基苯、烷基苯、順配、橡膠制品及其它。據(jù)調查顯示，%左右。缺乏外部嚴格約束的國有企業(yè)薪酬機制往往滋生很強的“道德風險”，導致國企高管的收入往往不是和績效掛鉤，也加劇社會收入的分配不公。員工平均受教育水平較高，年齡結構合理。表2 國內前三位煤化工企業(yè)比較 企業(yè)名稱 年產(chǎn)量寶鋼 52萬噸／年鞍鋼 25萬噸／年武鋼 20萬噸／年表3 全球前五名煤化工企業(yè)是公司名稱 年產(chǎn)量美國Koppers公司 150萬噸／年德國Ruteger公司 1lO萬噸／年日本JFE公司 75萬噸／年寶鋼化工公司 52萬噸／年日本新日化公司 50萬噸／年 表4 寶鋼化工與德國RUTGERS公司數(shù)據(jù)對比項目 單位 寶鋼化工 RUTGERS煤焦油加工能力 萬噸／年 52 110單套煤焦油蒸餾裝置最大能力 萬噸／年 13 50產(chǎn)品品種 種 37 220噸煤焦油加工能耗 MJ 1210～1340 795～880煤焦油蒸餾工藝 常減壓單塔 常減壓主副多塔資料來源：寶鋼內部資料分析由以上對標的數(shù)據(jù)我們可以看出，與其他行業(yè)一樣，國際上煤化工行業(yè)的集約程度很高。 年份 公司名稱1985年 上海寶山鋼鐵總廠焦化廠 1989年06月 焦化廠將煉焦系統(tǒng)劃出成立寶鋼化工廠 1990年12月 改名寶鋼總廠化學工業(yè)公司(非獨立法人) 1992年12月 組建上海寶山鋼鐵總廠化學工業(yè)公司(獨立法人) 1994年02月 改名寶鋼集團上?；す? 1995年08月 更名寶山鋼鐵(集團)公司化工公司(非獨立法人) 1996年12月 改名上海寶鋼化工有限公司 1997年05月 與集團公司切斷內往，正式獨立操作，自負盈虧 2004年01月 寶鋼集團上海梅山有限公司化工分公司劃轉至寶鋼化資料來源：寶鋼化工股份有限公司網(wǎng)站3 寶鋼化工的發(fā)展現(xiàn)狀 寶鋼化工生產(chǎn)現(xiàn)狀公司一期設備全套從日本引進，二期以國產(chǎn)為主，部分關鍵設備從國外引進：三期采用點菜式方式引進國外先進裝備。2 上海寶鋼化工有限公司發(fā)展歷程及公司概況上海寶鋼化工有限公司是寶鋼(集團)公司的一個全資子公司。這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的環(huán)境。④第三世界特別是亞洲地區(qū)化工產(chǎn)品的需求仍呈現(xiàn)出繼續(xù)增長勢頭，這一地區(qū)己成為各國化學公司關注的投資熱點。②世界級的大公司的技術壟斷、市場壟斷更為明顯，為實現(xiàn)壟斷。國際競爭的加劇、新工藝和新技術的不斷涌現(xiàn)、國內其他化工企業(yè)在國企改革取得重大進展基礎上的急起直追等，無不對公司形成巨大的沖擊與威脅。國有企業(yè)基于自身利益行為的職能，并不是在政府行政干預或者補貼下的政府行為，而是建立在“產(chǎn)權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度下自主經(jīng)營、自負盈虧的獨立企業(yè)法人行為。近幾年，隨著中國經(jīng)濟建設的高速發(fā)展，寶鋼化工股份有限公司面臨新的挑戰(zhàn)與機遇，這樣的環(huán)境對于充分認識自身的不足，不斷改革與創(chuàng)新尤其重要。 10 10 10，主觀因素濃重 11 寶鋼化工在營銷方面存在的問題 11 化工公司的銷售方針是以國內市場為主，國外市場為輔 11 服務能力不足 115 針對寶鋼化工發(fā)展過程中存在的問題提出的幾點建議 12 產(chǎn)品結構調整究背 12 重視瀝青的深加工 12 加長煤化工產(chǎn)品的延伸鏈，逐步向精細、染料、醫(yī)藥方面發(fā)展 12 建立適應煤焦油加工企業(yè)的科研體制 13，加快新產(chǎn)品的開發(fā)，實現(xiàn)寶鋼多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 13 健全人力資源管理制度 13 按照發(fā)展戰(zhàn)略要求，加強人力資源建設 13 要認真研究、建立適應市場經(jīng)濟客觀要求、能吸引和留住人次的激勵機制 14，加強績效管理的流程控制 14 15 實施全球一體化經(jīng)營 15 對公司產(chǎn)品用戶提高服務能力 15 擴大戰(zhàn)略客戶比例，為客戶提供增值服務 16參考文獻： 17致 謝 1817摘 要本文結合寶鋼化工發(fā)展過程中的人力資源管理、銷售渠道等多方面存
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