國(guó)際商務(wù)談判自學(xué)考試試題-資料下載頁(yè)
2025-03-25 12:35本頁(yè)面
【正文】 至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。21．構(gòu)成接受的條件有（ ）A．必須由特定的受盤人作出B．與發(fā)盤條件完全相符C．保持沉默D．明確表示接受E．在發(fā)盤有效期內(nèi)22．主談人的具體職責(zé)有（ ）A．監(jiān)督談判程序B．掌握談判進(jìn)程C．代表單位簽約D．確定談判目標(biāo)E．履行交易23．盡力避免僵局的原則有（ ）A．堅(jiān)持聞過(guò)則喜B．不作對(duì)等讓步C．不與對(duì)方深談D．求同存異E．語(yǔ)言適中24．可以預(yù)見(jiàn)和控制的風(fēng)險(xiǎn)有（ ）A．．自然災(zāi)害B．政治動(dòng)蕩C．技術(shù)奢求D．人員素質(zhì)E．戰(zhàn)亂25．愛(ài)嘮叨的談判者的心理特征有（ ）A．容易激動(dòng)B．好駁倒對(duì)方C．愛(ài)刨根問(wèn)底D．不自信E．喜好我行我素三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題3分，共12分）26．主場(chǎng)談判27．發(fā)盤28．實(shí)質(zhì)性分歧29．執(zhí)行期談判僵局四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）30．簡(jiǎn)析在談判中如何建立雙方的信任關(guān)系。31．進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循哪些原則？32．簡(jiǎn)述選擇處理談判僵局最佳時(shí)機(jī)的方法。33．國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中銀行擔(dān)保有哪些種類？34．簡(jiǎn)述法國(guó)商人的談判風(fēng)格。五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）35．試述涉外仲裁協(xié)議的主要內(nèi)容。36．試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。六、案例分析題（本大題共12分）37．背景材料：甲是談判小組負(fù)責(zé)人，率領(lǐng)乙、丙、丁出國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)商務(wù)談判。在與對(duì)方代表首次見(jiàn)面時(shí)，由丙向?qū)Ψ浇榻B自己的同伴乙。介紹乙的方式有兩種：第一種方式，“這是我公司的會(huì)計(jì)，乙先生?！钡诙N方式，“這位是乙先生，他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核500萬(wàn)美元的采購(gòu)項(xiàng)目?！眴?wèn)題：（1）由誰(shuí)向?qū)Ψ酱斫榻B乙比較合適？（3分）（2）以何種方式介紹乙為好？（3分）（3）用所選擇的方式介紹乙有什么作用？（3分）（4）綜觀背景材料說(shuō)明了什么樣的問(wèn)題？（3分）11 /
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