【正文】 方預付足工繳費總額，我方再進行加工生產(chǎn)。美方總經(jīng)理：（哈哈……），貴方真是會開玩笑。以上方案對我方資金占用太多，我方不接受。中方總經(jīng)理：（笑笑……點點頭），既然我們已是合作伙伴，我方愿意本著互惠互利的原則，做出讓步，貴方先付工繳費總額的50%，我方再進行加工生產(chǎn)。美賬務總監(jiān)：我方有點懷疑貴方的誠意，貴方的要求完全不考慮我方的資金壓力問題。中賬務總監(jiān)：以貴方的實力而言，我方的要求完全不影響貴公司的運作。美賬務總監(jiān)：……中賬務總監(jiān)：貴方不同意我方方案，那貴方的要求是什么？美賬務總監(jiān)：我方要求與對方恰恰相反，我方希望能在貴方6批貨物加工，并通過驗收完成后支付50%工繳費，再進行下一輪生產(chǎn)。中生產(chǎn)部經(jīng)理：貴方條件太苛刻了點，6批貨物將占用我方公司大部分資金，將會對公司運營產(chǎn)生不利影響，我方根本不能保證生產(chǎn)的正常進行。美方總經(jīng)理：貴方也能體會到我們的難處了吧。我方的方案是針對貴方提出的，我們雙方都誠意點，貴方意下如何？中方總經(jīng)理：既然這樣，那我方就拿出更大的誠意，我方要求工繳費分期支付，但是每一批都先付工繳費再進行生產(chǎn)。美賬務總監(jiān)：收到錢之后才進行下一輪的生產(chǎn)？這期間不是要浪費很多時間，如果出現(xiàn)意外沒在規(guī)定時間收到錢,我公司不是就不能按時收到貨了，貴方要知道時間就是金錢。美方總經(jīng)理：我們充分理解貴公司在資金周轉方面的壓力，為了讓貴方有充足的資金進入下輪生產(chǎn)，我方愿意接受在我方驗收每批貨品合格后，5天之內交付款項。中方總經(jīng)理：貴方每批的訂貨量比較大，在原材料方面要求又比較高，對我公司的資金占用量太多，貴方這樣的付款方式，我方無法接受。美方總經(jīng)理：貴方的要求，我方也無法接受，希望對方好好考慮一下，提出一個可行的方案。中方總經(jīng)理：（細聲討論后）我方再退一步，貴方每批預付60%工繳費，剩余部分驗貨后5天內交付，款項到賬后再進行下一批產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。貴方作為實力雄厚的大公司，希望能體會我方的難處，這是在保證我方公司正常運營下做出的最大讓步。美方總經(jīng)理：貴方的難處我們能體諒，但貴方的讓步也太小氣了點吧，我方能接受最低限度為先每批預付20%工繳費，剩余部分驗貨后5天內交付。中生產(chǎn)部經(jīng)理：看來貴方?jīng)]有真正體諒到我們的難處。我們提出預付60%工繳費的原因是考慮到原材料購買價格，管理費用，庫存費用，工資等等困難，這些都是固定支出，我方無法再退步了。美方總經(jīng)理：那我方再做出一次讓步，每批預付35%工繳費。中方總經(jīng)理：我方最低接受限度為每批預付55%工繳費。美賬務總監(jiān)：我方已做出15%的讓步，而貴方只做出5%的讓步，這不公平。中方總經(jīng)理：這根本不是公平不公平的問題，我們所讓我每一步都是盡我們最大的可能，考慮我們是首次合作，我們做出最后一次讓步，把管理費用扣除，我們接受每批預付50%工繳費，剩余部分驗貨后5天內交付。美方總經(jīng)理：（討論一下）基于貴方的合作誠意，我方愿意接受這一條件。中方總經(jīng)理：我們采用信用證支付方式，貴方意下如何？美方總經(jīng)理：我方接受。中方總經(jīng)理：我們此次談判達成的共識是貴公司向我方來樣加工情侶米奇米妮毛絨玩具12批，每批40000件，以人民幣計價，單價20元/只，采用信用證支付方式，貴方還有無異議？.美方總經(jīng)理：沒有異議。中方總經(jīng)理：此次談判非常愉快，今天天色已晚，關于合作的其他事宜，我們下次再談，預祝我們合作成功。（起身握手）美方總經(jīng)理：合作愉快。第五篇：期末考談判劇本 國際商務談判英語劇本Role playCast:Team A: Amanda(A)Jay(J)Team B: Tracy(T)Finely(F)F: Nice to meet you, my name is Finely Lee, I am the general manager of Beijingyishi trade limited is my assistant ,: Nice to meet : Nice to meet you, name is Jay Xu, I’m the general manager of German Rising Star limited is my assiatant , :nice to meet :wele to china , We don39。t know whether you are satisfacted with our arrangement of “the Great Wall tour”?J: We are very, very is a city with a long history, the world famous cultural ancient capital, today we see her charm, and have a look at you very much , we are looking forward to the cooperation with your : My ’s e to the point!J: OK, here we : you must have some idea of our pany39。s international reputation and brand : China39。s powerful potential consumer market, we hope to reach large quantities of trade with :we know that your pany is new but potential ,if we can reach to transfer the technology ,we believe that will benefit to both of :We don’t know you are a famous pany ,but your technology is being obsolete ,and you need new technology to fresh your we worried about if we lose freedom because transferred the :I don’t think it can be a problem between our can raise your visibility in our industry ,and we can share the 20%profit with your pany in a :That’s :Let’s make a deal and sign a : I39。m happy to be in this issue we reach a consensus.