【正文】 多的商品對(duì)顧 客產(chǎn)生了巨大的吸引力。 從規(guī)模效益的角度講 , 一個(gè)大型的賣(mài)場(chǎng) , 相對(duì)于小型超市 , 可以在平均一個(gè)員工身上和一米貨架上“生產(chǎn)”更大的效益。正是從家樂(lè)福開(kāi)始 , 中國(guó)才真正刮起建大賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)潮。低廉價(jià)格策略低價(jià)格一直是家樂(lè)福賴(lài)以成功的一大法寶。家樂(lè)福一直努力通過(guò)各種渠道來(lái)控制、降低成本。首先，家樂(lè)福大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使其能獲得現(xiàn)代大商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，這種規(guī)模效應(yīng)又可以通過(guò)大規(guī)模、大批量的采購(gòu)，享受數(shù)量折扣優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為公司的低成本優(yōu)勢(shì)。家樂(lè)福強(qiáng)大的規(guī)模還可以大大降低其配送成本。其次，家樂(lè)福在進(jìn)貨上可謂善于向供應(yīng)商“借雞生蛋”，它與供應(yīng)商簽定的全同付款條件為“月結(jié)60天數(shù)”，60天不是個(gè)短時(shí)間，尤其是貨賣(mài)得越快，供應(yīng)商往家樂(lè)福里投入的錢(qián)就越多，家樂(lè)福就像鯉魚(yú)般吞吃供應(yīng)商的流動(dòng)資金。利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)，相應(yīng)地，家樂(lè)福的自有流動(dòng)資金就占用少，從而大大節(jié)約了家樂(lè)福的資金成本。而供應(yīng)商也只得眼睜睜地看著自家“母雞”生的“蛋”讓人家給掏走。但家樂(lè)福銷(xiāo)售量大，付款信譽(yù)好，可接納的品種多，這是旁人無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。另名家樂(lè)福還向供應(yīng)商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。所以即使是延遲60天付款，又有虎口般的吞吃量，再加上壓到最低點(diǎn)的供應(yīng)價(jià)，供應(yīng)商為了賺錢(qián)也只好“明知山有虎，偏向虎山行”。第三，家樂(lè)福的商品周轉(zhuǎn)迅速。家樂(lè)福擁有強(qiáng)大的采購(gòu)能力及與供應(yīng)商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉(zhuǎn)提供了保證。商品的快速周轉(zhuǎn)，流動(dòng)資金占用少，可以大大降低資金的成本。另外，在選擇商品上，家樂(lè)福傾向于本地化。其商品的結(jié)構(gòu)會(huì)因不同的國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理作出相應(yīng)調(diào)整。如在中國(guó)，為滿足便宜和適用的原則，其商品90%以上是從當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商購(gòu)買(mǎi)；為迎合中國(guó)人“挑選”的需要，家樂(lè)福增加了貨架上的同類(lèi)商品的供應(yīng)量。商品的本土化還讓家樂(lè)福節(jié)約了大量的運(yùn)輸成本和配送費(fèi)用。另外，為了減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本，家樂(lè)福還開(kāi)發(fā)了自有品牌的商品。所有這一切，都是家樂(lè)福低價(jià)格策略的堅(jiān)強(qiáng)后盾。有了這一切，家樂(lè)福才能時(shí)時(shí)保持低價(jià)，低得讓顧客心跳；有了這一切家樂(lè)福才會(huì)有許多特價(jià)跌破批發(fā)價(jià)的商品，對(duì)顧客具有極大的誘惑。（三）批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)顧名思義即為以批發(fā)為主的市場(chǎng)。隨著批發(fā)市場(chǎng)的成熟和完善，近年來(lái)全國(guó)各地出現(xiàn)了各種各樣的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)定義以現(xiàn)貨批發(fā)為主、集中交易某一類(lèi)商品或若干類(lèi)具有較強(qiáng)互補(bǔ)性和互替性商品的場(chǎng)所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場(chǎng)制度安排。批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)1)專(zhuān)業(yè)性或者專(zhuān)門(mén)性。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中交易某一類(lèi)商品或者是以某一類(lèi)商品為主。2)以批發(fā)為主，兼營(yíng)零售，主要功能是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)與專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的分工，是溝通農(nóng)村中小企業(yè)于批發(fā)商的中介。3)賣(mài)者數(shù)量必須達(dá)到一定的規(guī)模，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)接近一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。4)以現(xiàn)貨交易為主，是交易雙方面對(duì)面的傳統(tǒng)交易方式。5）買(mǎi)者數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，賣(mài)者等客上門(mén)。上海新七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)個(gè)案分析上海新七浦服裝市場(chǎng)坐落在上海市著名的服裝街七浦路上，地處七浦路、河南北路路口，是目前上海交易量最大，設(shè)施最完善的服裝批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)共有商戶(hù)1000余家，經(jīng)營(yíng)近萬(wàn)種品牌的男裝、女裝、童裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝。上海新七浦服裝市場(chǎng)引進(jìn)了很多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌。如華倫天奴、啄木鳥(niǎo)、老爺車(chē)等，這些品牌構(gòu)成了新七浦強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力，成為區(qū)別于七浦路與其他市場(chǎng)的最顯著的特征。　　市場(chǎng)三樓引進(jìn)日本、韓國(guó)有特色的服裝品牌及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，構(gòu)筑新七浦市場(chǎng)三樓中、日、韓三國(guó)服飾同臺(tái)獻(xiàn)演的獨(dú)有特色。日本SELF（世富）集團(tuán)公司在三樓開(kāi)設(shè)1000多平方米服裝批發(fā)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，采用嚴(yán)格的會(huì)員制，將顧客限定為服裝服飾零售商，場(chǎng)內(nèi)設(shè)立男裝、女裝、童裝、服飾等，明碼標(biāo)價(jià)，不同品種商品享受出廠價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、量販價(jià)等不同級(jí)別的銷(xiāo)售價(jià)格，批發(fā)的數(shù)量可以為一件。這種全新批發(fā)銷(xiāo)售形態(tài)將成為新七浦又一亮點(diǎn)。 　　 四樓、五樓展廳匯聚近300個(gè)品牌服裝廠家或總代理，集設(shè)計(jì)、展示、貿(mào)洽、批發(fā)為一體。新七浦以擁有1100個(gè)鋪位的規(guī)模成為上海乃至全國(guó)名列前茅的大型專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。管理、服務(wù)的規(guī)范并持續(xù)創(chuàng)新是新七浦服裝市場(chǎng)恒久魅力所在，眾多資金實(shí)力強(qiáng)勁、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣、具開(kāi)拓精神的商戶(hù)是市場(chǎng)又一核心競(jìng)爭(zhēng)力。 新七浦的十大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1. 硬件優(yōu)勢(shì) 新七浦服裝市場(chǎng)地下一層，地上五層，各樓層布局合理，格調(diào)和諧自然。市場(chǎng)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)精心設(shè)計(jì)，設(shè)施齊備，8部自動(dòng)扶梯、2部垂直客梯、2部貨用電梯、1部觀光電梯、電腦導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)、中央空調(diào)、有線廣播、消防監(jiān)控、自動(dòng)噴淋、保安監(jiān)視系統(tǒng)等。 2. 管理優(yōu)勢(shì) 新七浦服裝市場(chǎng)的管理人員均系受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練、具備多年服裝批發(fā)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況制定的各項(xiàng)管理制度、服務(wù)規(guī)范是市場(chǎng)持續(xù)繁榮的法寶，其中《管理公約》已成為其他批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相相仿的教案。 3. 商戶(hù)實(shí)力 新七浦服裝市場(chǎng)內(nèi)共有1000余家服裝批發(fā)商，其中90%以上是某服裝品牌的華東總代理商（包含部分的全國(guó)總代理、廠家）。他們有著雄厚的資金實(shí)力，多年服裝品牌代理經(jīng)驗(yàn)和散布全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 4. 地理位置 新七浦服裝市場(chǎng)位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)、金融中心，時(shí)尚之都大上海，占踞上海傳統(tǒng)服裝批發(fā)名街龍頭位置；新七浦緊鄰南京路商圈，與浦東陸家嘴隔江相望，離汽車(chē)站、火車(chē)站也近在咫尺。其商業(yè)氛圍，交通環(huán)境千金難求！ 5. 品牌優(yōu)勢(shì) “新七浦”三個(gè)字儼然已成為上海服裝批發(fā)的代名詞而家喻戶(hù)曉，七浦路也因新七浦這塊“金字招牌”而重新煥發(fā)生機(jī)。此外，市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的啄木鳥(niǎo)、皮爾卡丹、亨奴、金狐貍等名牌服飾構(gòu)成了強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。 6. 企劃優(yōu)勢(shì) 新七浦服裝市場(chǎng)有限公司為市場(chǎng)發(fā)展竭思盡力。在《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》等媒體均時(shí)有廣告發(fā)布；內(nèi)刊《新七浦》采用DM方式，其發(fā)行量達(dá)到5萬(wàn)份，是傳播新七浦的重要手段；一年兩次的服裝博覽周、優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)戶(hù)評(píng)選、十大暢銷(xiāo)品牌評(píng)選…… 7. 戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì) 新七浦服裝市場(chǎng)率先提出“創(chuàng)新七浦品牌，走一級(jí)批發(fā)路”的三年發(fā)展戰(zhàn)略。品牌市場(chǎng)必然匯聚眾多極有張力的服裝品牌；一級(jí)批發(fā)的明確定位，顯然已使眾服裝廠家意識(shí)到搶占新七浦，就搶占了上海，挺進(jìn)了華東…… 8. 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 服務(wù)商戶(hù)、服務(wù)顧客在新七浦服裝市場(chǎng)決不是一句空話，市場(chǎng)公司的各部門(mén)都制定了詳盡的《服務(wù)規(guī)范》。想顧客所想，急顧客所急，一切都是為了市場(chǎng)的發(fā)展，一切都是為了服裝品牌的成長(zhǎng)，這是我們服務(wù)的宗旨。 9. 顧客信賴(lài) 優(yōu)雅的服裝批發(fā)環(huán)境、優(yōu)秀的服裝品質(zhì)、卓越的品牌、誠(chéng)信的態(tài)度，這些都是贏得各類(lèi)顧客信賴(lài)的重要因素；完善的糾紛解決辦法、系統(tǒng)而合理的投訴解決程序更是為眾顧客稱(chēng)道。 10. 配套優(yōu)勢(shì) 新七浦服裝市場(chǎng)內(nèi)已有完善的配套服務(wù)，如信息發(fā)布、品牌展示、物流和結(jié)算中心等。（四）產(chǎn)業(yè)城四、主要零售業(yè)態(tài)商鋪開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研究（一）餐飲業(yè)商鋪開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研究（二）服裝業(yè)商鋪開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研究（三）美容業(yè)商鋪開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研究（四）娛樂(lè)休閑業(yè)商鋪開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研究（五）工藝禮品業(yè)商鋪開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研究（六）文體業(yè)商鋪開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研究（七）電器業(yè)商鋪開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研究