招商前必先弄清這些問題(下)-資料下載頁
2025-03-25 02:33本頁面
【正文】 3)榜樣激勵是指樹立一個真實的良好的榜樣，使其他招商人員有學(xué)習(xí)方向，從而激勵招商人員的積極性。4)競爭激勵它是指圍繞招商目標使招商人員展開競爭，提高招商效果。但這種方式須公正、合理，避免惡性競爭，否則適得其反。招商人員的行為規(guī)范1) 不得以任何名義或形式索取、收受客戶的利益。2) 對于客戶饋贈的禮品價值較小(按公認標準)，接受后不會影響正確處理與對方的業(yè)務(wù)關(guān)系，且拒絕對方會被視為失禮的情況下，才可接受，并應(yīng)在事后及時報告上司。3) 不得在外兼任獲取報酬的工作，特別是商業(yè)競爭對手以及影響本職工作和有損企業(yè)形象的。4) 不得擅自參加相關(guān)業(yè)務(wù)單位的宴請和娛樂活動，應(yīng)及時上報上司，經(jīng)批準后方可，并須謹慎處理各種宴請和交際應(yīng)酬活動。5) 不得超出公司授權(quán)范圍或業(yè)務(wù)指引的要求，對客戶做出書面或口頭承諾。6) 不得私自代客戶轉(zhuǎn)讓鋪位。7) 保守企業(yè)商業(yè)秘密，履行保密義務(wù)。招商工作的十項原則招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)形式，它的成功與否或完成質(zhì)量的高低,決定了項目的成敗和市場價值。一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。熟練開展購物中心的招商工作亦決定了商業(yè)地產(chǎn)項目是否能夠成功運作。因此招商工作必須遵守以下原則：1)物業(yè)只租不售，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、運營管理。2)集中管理、獨立經(jīng)營。3)不同商戶采取不同的經(jīng)營合作方式。4)業(yè)態(tài)功能和品類配比上同業(yè)差異、異業(yè)互補。5)核心主力店先行招商。6)特殊商戶實施招商優(yōu)惠政策。7)完善的信息化系統(tǒng)支持。8)根據(jù)市場反應(yīng)及時調(diào)整招商策略。9)充分體現(xiàn)對商戶的服務(wù)意識。10)可持續(xù)經(jīng)營。八、招商工作的實施流程客戶約訪最重要的是首次訪談，首次訪談給對方留下的印象間接決定了項目在客戶心目中的地位、排序、評價、是否上報選址，對招商進展和成敗有著關(guān)健的作用。
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