【導(dǎo)讀】麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)是麥德龍集團(tuán)發(fā)展的重要推動(dòng)力，目前已在28個(gè)國(guó)家。開(kāi)業(yè)，銷(xiāo)售區(qū)域呈現(xiàn)出高度國(guó)際化。設(shè)在德國(guó)杜塞爾多夫市的麥德龍國(guó)際管理組織有限公司掌。麥德龍市世界第一的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制商業(yè)集團(tuán)。1964年第一家麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商場(chǎng)在德國(guó)開(kāi)。麥德龍于1995年來(lái)到中國(guó)并與中國(guó)著名的錦江集團(tuán)合作，建立了錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司。商場(chǎng)，麥德龍的到來(lái)填補(bǔ)了中國(guó)在倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)態(tài)上的空白。2020年Metro在中國(guó)北部、東部、南。到目前為止，麥德龍?jiān)谥袊?guó)開(kāi)設(shè)了33家商場(chǎng)。5年內(nèi)麥德龍?jiān)谥袊?guó)的商場(chǎng)將達(dá)到40家。“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”是指專(zhuān)業(yè)顧客在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)內(nèi)自選商品，以現(xiàn)金支付并取走商品。貨批發(fā)相比，現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)的優(yōu)勢(shì)在于較好的性?xún)r(jià)比，食品和非食品分類(lèi)范圍廣，即時(shí)獲得商品，麥德龍以盡可能低的。價(jià)格，為專(zhuān)業(yè)客戶提供高質(zhì)量的商品和商業(yè)方案。麥德龍確保超值商品在市場(chǎng)上的價(jià)。服務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)接待，處理顧客意見(jiàn)，收銀。在麥德龍各科組負(fù)責(zé)日常服務(wù)，包括協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)廠家訂貨，退貨，產(chǎn)品

　　

【正文】 采購(gòu)中心。 2020 年，總投資額為 1000 萬(wàn)歐元的中國(guó)國(guó)際采購(gòu)中心的成立，標(biāo)志著歐尚全球發(fā)展戰(zhàn)略中心正由法國(guó)總部轉(zhuǎn)移至亞洲。 目前 歐尚全國(guó)分布情況 區(qū)域 門(mén)店數(shù) 店名 店編 地址 供應(yīng)商編碼 上海區(qū) 4 中原店 102 上海楊浦區(qū)中原路 102 號(hào) 3707 長(zhǎng)陽(yáng)店 103 上海楊浦區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)路 1750 號(hào) 嘉定店 107 嘉定區(qū)博樂(lè)路 99 號(hào) 閔行店 108 閔行區(qū)東川路 2090 號(hào) 華東 A 區(qū) 4 蘇州店 104 蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路 205 號(hào) 7425 無(wú)錫店 105 無(wú)錫市長(zhǎng)江北路 288 號(hào) 南京店 109 南京漢中門(mén)大街 151 號(hào) 常熟店 112 常熟市黃河路 255 號(hào) 華東 B 區(qū) 4 杭州大 關(guān)店 106 杭州大關(guān)路 213 號(hào) 3707 寧波江東店 110 寧波江東區(qū)百丈東路 1188 號(hào) 寧波海曙店 111 寧波海曙區(qū)翠柏路 160 號(hào) 舟山店 114 舟山市普陀區(qū)東港興普大道 266 號(hào) 西南 A 區(qū) 1 金牛店 301 成都金牛區(qū)蜀漢路 98 號(hào)（同善路口） 5022 北京區(qū) 2 四季青店 201 北京海淀區(qū)西四環(huán)北路 117 號(hào) 5153 科興店 203 北京豐臺(tái)區(qū)鄰楓路 1 號(hào) 天津區(qū) 1 圍堤道店 202 天津河西區(qū)圍堤道 103 號(hào)峰匯廣場(chǎng) 7971 截止 2020 年 12 月 31 日，總計(jì) 16 家門(mén)店。 二、 2020 年度全國(guó)合同操作細(xì)則 重點(diǎn)客戶名稱(chēng) 歐尚 無(wú)條件返利 % 有條件返利 3000 萬(wàn)返 % 帳期 貨到 45 天 廣告促銷(xiāo)費(fèi) （ 3000 萬(wàn) %） 100 萬(wàn) 新店開(kāi)張 5000 元 /店 2%折扣 2 月 新品進(jìn)場(chǎng) 1000 元 /SKU/店 周年慶 4000 元 /店 第 23 頁(yè) 共 43 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 廣告促銷(xiāo)費(fèi) 2020 年的廣告費(fèi)為根據(jù)銷(xiāo)售額 3000 萬(wàn)的約 ％簽署的固定費(fèi)用，即全年全國(guó) 06 年總計(jì)需支付 100 萬(wàn)的廣告費(fèi)用，包括全年的 DM、 TG、特賣(mài)會(huì)、廣告牌等，各分區(qū)除合同內(nèi)費(fèi)用外不可額外要 求支付其它廣告類(lèi)費(fèi)用，但考慮當(dāng)?shù)乜颓榭煞謩e對(duì)待。 重點(diǎn)客戶部將 100 萬(wàn)廣告費(fèi)按各區(qū)域銷(xiāo)量比例分?jǐn)傊灵T(mén)店，并與歐尚總部確認(rèn)后，將以傳真形式通知區(qū)域。歐尚在供應(yīng)商應(yīng)付帳款中給予扣除，區(qū)域在收到發(fā)票后務(wù)必填報(bào)銷(xiāo)標(biāo)簽后報(bào)重點(diǎn)客戶部審核簽批，盡快核銷(xiāo)。 新品進(jìn)場(chǎng) 新品均提報(bào)歐尚總部， KA 部與歐尚確認(rèn)進(jìn)廠費(fèi)用后，從歐尚總部采購(gòu)處獲取新商品編碼，區(qū)域?qū)⑿戮幋a給至門(mén)店并溝通定單情況發(fā)貨，歐尚會(huì)在相應(yīng)供應(yīng)商名下扣款。 費(fèi)用支付方式 帳扣（合同內(nèi)費(fèi)用） 支票或貨補(bǔ)（合同外另行收到的 TG 費(fèi)等） 結(jié)款 合同帳期：貨到 45 天（實(shí)為票到 45 天） 每月付款明細(xì)：歐尚網(wǎng)上對(duì)賬系統(tǒng)，每月 2528 日可以從網(wǎng)上下載 每月貨款結(jié)算日：每月 25 日（實(shí)際到賬在 2830 日） 歐尚廠商資訊服務(wù)系統(tǒng) （ 提供 24 小時(shí)全年無(wú)休服務(wù)，原則上只要當(dāng)日資料有被更新（包括收貨、付款等），資料都會(huì)于隔日予以更新。 請(qǐng)區(qū)域務(wù)必掌握該資源。 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程 所有涉及 K/A 的費(fèi)用均需將報(bào)銷(xiāo)標(biāo)簽提報(bào)上海重點(diǎn)客戶部，依據(jù)審核規(guī)定簽批后核銷(xiāo)。 海報(bào) 歐尚總部的海報(bào)形式為“推薦制”。各區(qū) 域提報(bào)上刊品項(xiàng)及價(jià)格，歐尚總部整理海報(bào)推薦至各門(mén)店。具體海報(bào)上刊由區(qū)域與門(mén)店協(xié)商。 促銷(xiāo) 歐尚全國(guó)合同中廣告促銷(xiāo)費(fèi)用已包含全年的 DM、 TG、特賣(mài)會(huì)等費(fèi)用，并且合同費(fèi)均需支付總部，門(mén)店不可收取任何費(fèi)用，但實(shí)際操作中，門(mén)店仍收取費(fèi)用（如 TG 費(fèi)、補(bǔ)損等）。 三、價(jià)格維護(hù) 涉及整體價(jià)格調(diào)整時(shí)， KA 部將價(jià)格調(diào)整通知函給至歐尚總部，待對(duì)方總部電腦新的價(jià)格系統(tǒng)生成后， KA 書(shū)面通知各區(qū)域，區(qū)域業(yè)務(wù)再至門(mén)店進(jìn)行最終的價(jià)格確認(rèn)和維護(hù)。 第 24 頁(yè) 共 43 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 四、注意事項(xiàng) ? 歐尚總部： 一般只負(fù)責(zé)全年合同的談判，新品資料的建檔，價(jià)格調(diào)整，所有合同 內(nèi)費(fèi)用的收取，大型促銷(xiāo)活動(dòng)的組織（如周年慶等）。而其總部財(cái)務(wù)可配合查詢(xún)有關(guān)扣費(fèi)、發(fā)票、賬款等事宜。 ? 歐尚門(mén)店 涉及各個(gè)門(mén)店內(nèi)新品訂單、正常排面、海報(bào)堆位、促銷(xiāo)活動(dòng)、門(mén)店的價(jià)格最終維護(hù)等決定權(quán)均在歐尚門(mén)店。即使同一城市中的不同門(mén)店，在同一時(shí)間段的活動(dòng)也不同?？紤]到歐尚門(mén)店自主權(quán)較大，便于與門(mén)店談判以獲得更好的支持與配合，請(qǐng)區(qū)域及時(shí)與 KA 部客戶負(fù)責(zé)人溝通有關(guān)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)以獲取費(fèi)用。 歐尚規(guī)定門(mén)店內(nèi)，不可有任何廠商形象的東西出現(xiàn)（如異形堆等）。但區(qū)域可視具體情況靈活操作。 ? 有關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題 歐尚總 部財(cái)務(wù)每周二、五有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待供應(yīng)商有關(guān)賬務(wù)查詢(xún)等工作。區(qū)域如有賬務(wù)等一切問(wèn)題，請(qǐng)盡快告知 KA 部。 請(qǐng)區(qū)域業(yè)務(wù)拿到財(cái)務(wù)所開(kāi)增票后盡快送至門(mén)店，以免延誤回款導(dǎo)致超賬期。并且經(jīng)常上 網(wǎng)查詢(xún)收貨、發(fā)票收取信息、付款明細(xì)等情況。 第 25 頁(yè) 共 43 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 家樂(lè)福 一、基本情況 基本情況 法國(guó)零售商， 1993 年進(jìn)入中國(guó)， 1994 年在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家分店，目前在國(guó)內(nèi)有家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)，冠軍超市，迪亞折扣店。 門(mén)店數(shù)量 86 家（截止日期 2020 年 12 月 31 日） 門(mén)店分布 上海 11 家；南京 2 家； 無(wú)錫 2 家；蘇州 1家；徐州 1家；合肥 2家；馬鞍山 1家；杭州 1家 寧波 1 家；福州 1 家；廈門(mén) 1 家；武漢 4家；長(zhǎng)沙 1家；成都 4家；重慶 4家；昆明 4家；?？?1家 廣州 5 家；深圳 5 家；東莞 1 家；珠海 1家；北京 7家；天津 5家；青島 2家；洛陽(yáng) 1家； 鄭州 1 家；濟(jì)南 1 家；沈陽(yáng) 5 家；哈爾濱 3家；大連 3家；西安 1家；烏魯木齊 3家 促銷(xiāo)活動(dòng) 全國(guó)性 DM 由總部統(tǒng)一制定，再分送到各個(gè)門(mén)店。 區(qū)域自 06 年 11 月份家樂(lè)福系統(tǒng)成立了 13 個(gè) CCU 和兩個(gè) MU 區(qū)域談判系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)各區(qū)域之間全國(guó)供應(yīng)商的信息收集、反饋，洽談各區(qū)域內(nèi)的 DM 海報(bào)、 TG、當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)合同和一些當(dāng)?shù)氐钠讽?xiàng)進(jìn)店、維護(hù)區(qū)域門(mén)店內(nèi)的零售價(jià)格和促銷(xiāo)售價(jià)，而 MU 主要只負(fù)責(zé)洽談各區(qū)域內(nèi)的 DM 海報(bào)。 價(jià)格 總部系統(tǒng)一般僅高掛一個(gè)指導(dǎo)供售價(jià) 家樂(lè)福各個(gè)區(qū)域 ccu 有權(quán)利更改、調(diào)整價(jià)格，不同的門(mén)店、商品銷(xiāo)售價(jià)格可能不同。 家樂(lè)福 2020 年設(shè)立一個(gè)市調(diào)部，負(fù)責(zé)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，價(jià)格是隨時(shí)調(diào)整的。 采購(gòu) 負(fù)責(zé)油脂類(lèi)的是家樂(lè)福 14 課，干性副食品課（含油品、米、面、罐頭等） 電子系統(tǒng) 2020 年度開(kāi)通網(wǎng)上對(duì)帳系統(tǒng)。 物流 無(wú)統(tǒng)艙，由各廠家直接送貨各門(mén)店。 二、供應(yīng)商供貨結(jié)款流程 1. 供應(yīng) 商與商品部簽定合同，商品部包括位于總部得全國(guó)商品部和位于上海、廣州、成都、北京的四個(gè)地區(qū)商品部。 2. 門(mén)店向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商向門(mén)店送貨，送貨同時(shí)請(qǐng)務(wù)必索取驗(yàn)收單。驗(yàn)收單由家樂(lè)福各門(mén)店的收貨區(qū)的電腦系統(tǒng)打印，由系統(tǒng)自動(dòng)編號(hào)。驗(yàn)收單是供應(yīng)商與家樂(lè)福結(jié)算貨款的唯一憑證。 3. 供應(yīng)商的發(fā)票直接送交區(qū)域財(cái)務(wù)中心。家樂(lè)福在上海、廣州、成都、北京設(shè)立四個(gè)財(cái)務(wù)中心，處理對(duì)應(yīng)區(qū)內(nèi)門(mén)店的發(fā)票。 4. 財(cái)務(wù)中心收到發(fā)票，審核無(wú)誤后作入系統(tǒng)，通過(guò)電腦系統(tǒng)傳輸?shù)缴虾？偛扛犊钪行?。錯(cuò)誤發(fā)票將退回供應(yīng)商。 第 26 頁(yè) 共 43 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 5. 上?？偛扛犊钪行慕y(tǒng)一向供應(yīng)商支付貨款，并通 過(guò) Email 定期發(fā)送三種對(duì)帳單。 三、 組織結(jié)構(gòu) 上海 1 1 上海李峰蘇州 1東區(qū) 南京 2東區(qū) 無(wú)錫 2 華東A 區(qū)上海 劉申云財(cái)務(wù)中心 南通 1徐州 1寧波 1 華東 B 區(qū)閔舸杭州 1鄭州 1 鄭州區(qū)李向軍洛陽(yáng) 1合肥 1華中區(qū)馬鞍山 1 吳燕武漢 3長(zhǎng)沙 1成都 4 西南A 區(qū)徐東中西區(qū) 重慶 4中西區(qū) 昆明 4 西南 B 區(qū)成都 張浩財(cái)務(wù)中心 海口 1烏魯木齊 3 西北區(qū)高卓西安 1北京 7 北京區(qū)榮國(guó)輝北區(qū) 濟(jì)南 1山東區(qū)北區(qū) 青島 2 茅志遠(yuǎn)北京財(cái)務(wù)中心 沈陽(yáng) 4大連 3 東北區(qū)劉前峰哈爾濱 4天津區(qū)天津 5 田北禹南區(qū) 深圳 5南區(qū) 東莞 1廣州財(cái)務(wù)中心 廣州 5 華南區(qū)潘銀韶珠海 1福州 1廈門(mén) 1付款中心87總部采購(gòu) 全國(guó)KA總部張俊張忻 第 27 頁(yè) 共 43 頁(yè) 中糧食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 四、 家樂(lè)福合同條款 帳期無(wú)條件返利咨詢(xún)費(fèi)全國(guó)商品結(jié)構(gòu)費(fèi)3300 萬(wàn) 3500 萬(wàn) 3700 萬(wàn) 3900 萬(wàn) 4200 萬(wàn)0 .1 0 % 0 .2 0 % 0 .3 0 % 0 .5 0 % 0 .7 0 %DM 費(fèi)TG 費(fèi)年節(jié)費(fèi)新店開(kāi)張費(fèi)無(wú)條件返利 /咨詢(xún)費(fèi) /全國(guó)商品結(jié)構(gòu)費(fèi) / D M 費(fèi) /年節(jié)費(fèi) 合計(jì) 4 . 8 ％直接折入供貨發(fā)票； T G /新店根據(jù)實(shí)際發(fā)生收取。（合同總費(fèi)用率和 05 年度一致）； 1 6 月份銷(xiāo)售額為： 1550 萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額在 3 4 0 0 3 7 0 0 萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年總費(fèi)用率： 6 . 3 %合同說(shuō)明銷(xiāo)售總監(jiān)總經(jīng)理全國(guó)重點(diǎn)客戶部銷(xiāo)售副總監(jiān)交易條件月結(jié) 40 天1 .5 0 %0 .1 5 %1% （包括新品費(fèi)）有條件返利1 .1 5 ％（全年 8 次）1500 元 /品項(xiàng) /店；全年 8 次1 .0 0 %10000 元 /店 [未稅，實(shí)際收取 1 0 0 0 0 /0 .9 5 ＝ 1 0 5 2 6 .3 2 元 ]，進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)免費(fèi)樣品 1 箱門(mén)店分布上海 /蘇州 /杭州 /南京 /寧波 /無(wú)錫 /合肥 /徐州 /北京 /濟(jì)南 /青島 /沈陽(yáng) /大連 /哈爾濱 /天津 /烏魯木齊 /西安 /重慶 /成都 /長(zhǎng)沙 /武漢 /深圳 /昆明 /珠海 /東莞 /廣州 (全國(guó)各店）簽約雙方家樂(lè)福中國(guó)有限公司上海福臨門(mén)食品有限公司合同期限 2020 年度