良之隆凍品行門(mén)店有效推廣產(chǎn)品培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-24 16:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】自己的價(jià)值是多少，我們應(yīng)該做什么，這一生才不會(huì)浪費(fèi)掉，我們到底重不重要，我們是不是很渺小。深藏心中的那一套，人家會(huì)不會(huì)覺(jué)得笑，不要老是坐在那邊看天空，如果你自己都不愿意動(dòng)，還有誰(shuí)可以幫助你成功，每個(gè)人的貢獻(xiàn)都不同，“坐銷(xiāo)”的模式開(kāi)展“行銷(xiāo)”工作。A、品牌店———連鎖店效應(yīng)、規(guī)模大，購(gòu)買(mǎi)放心。B、相對(duì)的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)———產(chǎn)品齊全，新品多，質(zhì)。C、品牌價(jià)值及影響力————行業(yè)的宣傳，終端網(wǎng)絡(luò)，D、服務(wù)的優(yōu)越————售后服務(wù)，客情關(guān)系，定制產(chǎn)品，E、定期的“美食速遞”免費(fèi)郵寄，不出門(mén)可得到新品信。帶、橋梁，是信息傳遞的媒界。B、質(zhì)量穩(wěn)定，貨源保障。G、良好的購(gòu)物環(huán)境。D、建立了“哥們”關(guān)系。無(wú)幾，費(fèi)用猛增，不同客戶(hù)的消費(fèi)需求＝＝＝不同的銷(xiāo)售行為去對(duì)待
【正文】 服客戶(hù) ———如鳳凰園，新華酒店 （個(gè)別客戶(hù)除外） （ 11）針對(duì)性的送樣品，及時(shí)跟蹤反饋，解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。 如：自有品牌：菱角米、臭桂魚(yú)的送樣 （ 12）二批市場(chǎng)的布點(diǎn)工作，以在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和品牌影響，挖到第一桶金 。 例：市場(chǎng)同行選擇 35家合作伙伴協(xié)助分銷(xiāo) A、數(shù)量太多，操作和控制比較困難； B、信譽(yù)度好，忠誠(chéng)度高，有品牌推廣意識(shí)； C、陳列，推銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng)，分銷(xiāo)渠道對(duì)路； D、對(duì)新品的需求強(qiáng)烈； E、專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，按良之隆約定的價(jià)格范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品。 注意： 良之隆有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品只能針對(duì)合作好，銷(xiāo)售潛力大的 35家客戶(hù)給予最低報(bào)價(jià)，其它一般客戶(hù)必須按統(tǒng)一供價(jià)供貨，否則，會(huì)造成“自相殘殺”，損失公司的利潤(rùn)的同時(shí)，提前結(jié)束產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期。 （ 13）客戶(hù)的激勵(lì)手段（找準(zhǔn)決策人，了解客戶(hù)的愛(ài)好，利益的驅(qū)動(dòng)） （ 14）菜式的引導(dǎo)，行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊 ————引導(dǎo)客戶(hù)的消費(fèi)觀念，菜系的打造，為客戶(hù)提供前沿的餐飲信息，菜式設(shè)計(jì)。 （ 15）與終端開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo) ———信息直接穩(wěn)定，你做活動(dòng)我買(mǎi)單。 例：用“產(chǎn)品”做成菜式上酒店菜單，特價(jià)銷(xiāo)售。 （ 16）與客戶(hù)建立過(guò)硬的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，朋友關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 ? 伊索寓言 》 中有這樣一個(gè)故事： ? 鷹從懸崖上飛下來(lái)，把一只羊羔抓走了。烏鴉見(jiàn)了，非常羨慕，也想學(xué)老鷹的樣子，便猛撲到公羊的背上，但腳被羊毛纏住，怎么也飛不起來(lái)。牧羊人看見(jiàn)抓住它，剪掉羽毛，送給孩子們。孩子們問(wèn)是什么鳥(niǎo)？回答說(shuō)：“這確確事實(shí)是一只烏鴉，可是自己卻要充當(dāng)老鷹。” ?寓意： 在羨慕別人的時(shí)候，先掂量一點(diǎn)自己的份量，你是否有能力做好； 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆； 只有把自己的本領(lǐng)學(xué)好，才能象比你強(qiáng)的人那樣去做好任何事情； 了解自己非常重要，如果你是一只烏鴉，冒充老鷹顯本領(lǐng)，只能自食其果； 讓我們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)唐山良之隆的銷(xiāo)售的飛躍 ！ ? 謝 謝！
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