良之隆凍品行門店有效推廣產(chǎn)品培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-05-24 16:43本頁面
【導(dǎo)讀】自己的價值是多少，我們應(yīng)該做什么，這一生才不會浪費掉，我們到底重不重要，我們是不是很渺小。深藏心中的那一套，人家會不會覺得笑，不要老是坐在那邊看天空，如果你自己都不愿意動，還有誰可以幫助你成功，每個人的貢獻都不同，“坐銷”的模式開展“行銷”工作。A、品牌店———連鎖店效應(yīng)、規(guī)模大，購買放心。B、相對的產(chǎn)品資源優(yōu)勢———產(chǎn)品齊全，新品多，質(zhì)。C、品牌價值及影響力————行業(yè)的宣傳，終端網(wǎng)絡(luò)，D、服務(wù)的優(yōu)越————售后服務(wù)，客情關(guān)系，定制產(chǎn)品，E、定期的“美食速遞”免費郵寄，不出門可得到新品信。帶、橋梁，是信息傳遞的媒界。B、質(zhì)量穩(wěn)定，貨源保障。G、良好的購物環(huán)境。D、建立了“哥們”關(guān)系。無幾，費用猛增，不同客戶的消費需求＝＝＝不同的銷售行為去對待
【正文】 服客戶 ———如鳳凰園，新華酒店 （個別客戶除外） （ 11）針對性的送樣品，及時跟蹤反饋，解決客戶的后顧之憂。 如：自有品牌：菱角米、臭桂魚的送樣 （ 12）二批市場的布點工作，以在短期內(nèi)迅速擴大產(chǎn)品的知名度和品牌影響，挖到第一桶金 。 例：市場同行選擇 35家合作伙伴協(xié)助分銷 A、數(shù)量太多，操作和控制比較困難； B、信譽度好，忠誠度高，有品牌推廣意識； C、陳列，推銷意識強，分銷渠道對路； D、對新品的需求強烈； E、專人負責(zé)管理，按良之隆約定的價格范圍銷售產(chǎn)品。 注意： 良之隆有優(yōu)勢的產(chǎn)品只能針對合作好，銷售潛力大的 35家客戶給予最低報價，其它一般客戶必須按統(tǒng)一供價供貨，否則，會造成“自相殘殺”，損失公司的利潤的同時，提前結(jié)束產(chǎn)品的銷售周期。 （ 13）客戶的激勵手段（找準決策人，了解客戶的愛好，利益的驅(qū)動） （ 14）菜式的引導(dǎo)，行業(yè)動態(tài)資訊 ————引導(dǎo)客戶的消費觀念，菜系的打造，為客戶提供前沿的餐飲信息，菜式設(shè)計。 （ 15）與終端開展聯(lián)合促銷 ———信息直接穩(wěn)定，你做活動我買單。 例：用“產(chǎn)品”做成菜式上酒店菜單，特價銷售。 （ 16）與客戶建立過硬的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，朋友關(guān)系營銷。 ? 伊索寓言 》 中有這樣一個故事： ? 鷹從懸崖上飛下來，把一只羊羔抓走了。烏鴉見了，非常羨慕，也想學(xué)老鷹的樣子，便猛撲到公羊的背上，但腳被羊毛纏住，怎么也飛不起來。牧羊人看見抓住它，剪掉羽毛，送給孩子們。孩子們問是什么鳥？回答說：“這確確事實是一只烏鴉，可是自己卻要充當老鷹?！? ?寓意： 在羨慕別人的時候，先掂量一點自己的份量，你是否有能力做好； 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆； 只有把自己的本領(lǐng)學(xué)好，才能象比你強的人那樣去做好任何事情； 了解自己非常重要，如果你是一只烏鴉，冒充老鷹顯本領(lǐng)，只能自食其果； 讓我們用實際行動來實現(xiàn)唐山良之隆的銷售的飛躍 ！ ? 謝 謝！
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