金燕子公司人力資源管理咨詢方案講解課件-資料下載頁
2025-05-24 15:54本頁面
【導讀】什么是人力資源管理？傳統(tǒng)人事管理與現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理有。如何實施銷售人員業(yè)績考核方案?執(zhí)行部門，很少參與決策直接參與決策，管理者日常工作的重要組成部分。合理評價下屬人員的績效改善和職業(yè)成長。下屬人員的能力提高、績效好壞以及工作滿意度的高低是決定一。根據(jù)部門主管提供的信息寫出。對所討論的工作的職責范圍作出說明，協(xié)助工作分析調(diào)查。匯總并協(xié)調(diào)各部門的人力資源計劃。開展招聘活動，不斷擴大應聘人員。進行初步篩選并將合格的候選人推。面試應聘人員并作出錄用決策。組織考核，匯總處理考核結果。在規(guī)定和實際運作企業(yè)質(zhì)量改進。決定給下屬獎勵的方式和數(shù)量。分析導致員工不滿的深層原因。在如何處理員工投訴方面向一。堅持貫徹勞動合同的各項條款。確保公司的員工申訴程序按勞動合同。開發(fā)確保員工能受到公平對待的程。分析工作，以制定安全操作規(guī)程并。確保職工在紀律、解雇、職業(yè)安。持續(xù)不斷地指導員工養(yǎng)成并堅持。發(fā)生事故時，迅速、準確地提供
【正文】 評價面談，對績效改進進行指導，實現(xiàn)報酬反饋。 （績效管理系統(tǒng)的構件） 績效管理的基本原則 ? 績效管理貫穿于管理者和員工工作的每一天。而不是最后的某幾天。 ? 績效管理的最終目的在于改進工作績效，而不是考核，考核只是一種手段 ? 績效考核指標體系的設計要以行為導向為原則，有清晰的方向性，明確地告訴員工應該作什么、不應該作什么。 ? 績效考核指標要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同時期而有所側重。 ? 績效考核指標要考慮崗位的類別、級別而有所側重。 ? 績效考核的結果要采用等級制（區(qū)分誰好誰差）。 ? 績效考核的結果要公開，要讓員工了解評價結果，及時的反饋。 ? 績效考核的結果一定要與工資、獎金、晉升等掛鉤。真正起到激勵作用。 組織目標分解 工作單元職責 績效計劃 : 活動 ：與員工一起確定績效目標，發(fā)展目標和行動計劃 時間 ：新績效期開始 績效實施與管理： 活動 ：觀察、記錄和總結績效；提供反饋；就問題與員工探討，提供指導建議 時間 ：整個績效期間 績效反饋面談： 活動 ：主管人員就評估的結果與員工討論 時間 ：績效期間結束時 績效評估： 活動 ：評估員工績效 時間 ：績效期結束時 績效 管理 循環(huán) 評估結果使用： 員工發(fā)展計劃；培訓；薪酬調(diào)整；獎金發(fā)放；人事變動 績效管理系統(tǒng)流程圖 績效考核中 HR與直線經(jīng)理的角色分工 ? HR ? 開發(fā)績效考核系統(tǒng) ? 為評估者及被評估者提供培訓 ? 監(jiān)督和評價該系統(tǒng)的實施 ? 參與規(guī)劃員工發(fā)展 ? 直線經(jīng)理 ? 設定績效目標 ? 提供績效反饋 ? 填寫評分 ? 參與規(guī)劃員工發(fā)展 ? 針對績效考核系統(tǒng)向 HR提供反饋 如何實施金燕子公司銷售人員考核方案 經(jīng)營目標（定量部分） 銷售目標（ 60分） 銷售費用（ 10分） 累計貨款回收率 管理目標（定性部分） 重點工作 市場管理工作 1）網(wǎng)絡開發(fā)與維護 2）促銷與營銷策略的執(zhí)行 3）新品推廣 4）客戶管理 5）銷售信息管理 共 贏
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