金鵑國際廣告公司創(chuàng)新市場營銷經(jīng)典教材-資料下載頁
2025-05-24 15:50本頁面
【導(dǎo)讀】市場營銷理論主要產(chǎn)生于美國，并最主要的發(fā)展也是如此。業(yè)的目標(biāo)或價值。明的基礎(chǔ)，2、計劃經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致市場作業(yè)思考幾十年的中斷。市場調(diào)查是基于經(jīng)驗并產(chǎn)生科學(xué)市場運(yùn)作的全部基礎(chǔ)。市場調(diào)查的基本步驟：目標(biāo)路徑方案實施。目的與目標(biāo)的區(qū)別：目的是主觀的愿望，而目標(biāo)是讓目的。目標(biāo)清楚才可能有有效的方法，措施的優(yōu)劣是相對于目標(biāo)。工商業(yè)文明與農(nóng)業(yè)文明在思想方法上的重要區(qū)別。分析是把整體的事件按性質(zhì)、要素、環(huán)節(jié)、數(shù)量分解成不。要的源泉、而一切執(zhí)行方案都必是綜合的。在生產(chǎn)過剩的產(chǎn)品，我們存在的唯一理由，只在于我們能做得更好！比自己昨天好、比競爭對手好、比消費(fèi)者期望的好。推廣產(chǎn)品和促銷；但產(chǎn)品設(shè)計和制造的源泉仍是根據(jù)公司自己的標(biāo)準(zhǔn)，及其推廣和銷售；一切決策都隨市場的變化而變化。源管理的輔助職能等是當(dāng)前本土企業(yè)營銷管理的主要職能。營銷要素一步到位的系統(tǒng)整合。
【正文】 度 行業(yè)成熟度 24 四個企業(yè)的成功案例： 奇瑞轎車、洽洽瓜子、高爐家酒、新華學(xué)校 25 C二、 ? 需求兩分法將消費(fèi)者有巨大市場價值的需求分為： 滿足程度不夠的需求和未被滿足的需求 ? 未被滿足需求的營銷創(chuàng)新要點，操作要點： 競爭的更廣泛分析、五力競爭 抓住可能的核心消費(fèi)群，引導(dǎo)消費(fèi)的典型形態(tài) 營銷要素一步到位的系統(tǒng)整合。 26 C二、 —— 行業(yè)突破 洽洽的案例 為什么大多數(shù)人都認(rèn)為他們能做出比麥當(dāng)勞更好的漢堡 27 C二、 —— 做大蛋糕 奇瑞轎車的案例 格蘭仕為什么成為全球最大的微波爐生產(chǎn)廠家 28 C二、 高爐家酒的案例 ? 比競爭對手更好地需求消費(fèi)者滿足程度不夠的需求是在充分競爭市場上全部營銷創(chuàng)新的歸宿 ? 全創(chuàng)意營銷是指在營銷的全部要素及全部環(huán)節(jié)上做可能的營銷創(chuàng)新 ? 找到營銷創(chuàng)新最主要的突破口 ? 創(chuàng)新要素及創(chuàng)新環(huán)節(jié)的整合與銜接 29 C三、改進(jìn)企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營 —— 創(chuàng)造營銷新局面 中國經(jīng)濟(jì)的任務(wù)和處境 營銷戰(zhàn)略五階段 30 C三、 改革開放吸引外資，以市場換技術(shù)？ 改革開放更大的成就是市場機(jī)制的建立。 比較優(yōu)勢的思考不應(yīng)該是甘愿落后。 中國經(jīng)濟(jì)的未來是：自主知識產(chǎn)權(quán)的民族品牌，而這項任 務(wù)的主體是民營企業(yè)和真正意義上的股份制企業(yè)。 “ 自主知識產(chǎn)權(quán)的民族品牌 ” 建立依賴于技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新！ 31 C三、 產(chǎn)品差異化階段：差異產(chǎn)品、銷售冠軍 營銷階段：市場細(xì)分、 4P整合 核心競爭力與企業(yè)戰(zhàn)略：核心產(chǎn)業(yè)、核心業(yè)務(wù)、核心產(chǎn)品、 戰(zhàn)略系統(tǒng)的建立 品質(zhì) /品牌階段：全面質(zhì)量管理，企業(yè)形象支持品牌形象 企業(yè)精神、企業(yè)文化：有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族品牌，經(jīng)營管理風(fēng)格的形成
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