【超市管理】連鎖專賣店促銷手冊的四大模塊-資料下載頁
2025-03-23 13:34本頁面
【正文】 常應(yīng)在展臺前方空出寬裕的空間，便于顧客自由通行或駐足停留。 以上講的四個標(biāo)準(zhǔn)并不是獨(dú)立開來的，而是綜合考慮的。 促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣； 保持促銷樣品的整潔； 對高檔新品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷時在商場出現(xiàn)問題； 燈光可以起到美化產(chǎn)品展示的作用，產(chǎn)品的照明必須小心處理，不適宜太強(qiáng)光；若燈光造成陰影，確保陰影并非落在我們的產(chǎn)品上。 POP怎樣使用呢？我們先講一下它的使用原則：重復(fù)統(tǒng)一原則；簡明原則；對稱原則；區(qū)別原則；最大化原則。 我們針對幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。 A、海報(bào) 海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。 B、條幅 條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的距離處給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷活動的信息，通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。 C、立牌、易拉寶 立牌和易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時，就會對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機(jī)會，有助于最后達(dá)成交易。 D、臺牌 臺牌的使用，我們可以分為兩種情況：其一是根據(jù)不同促銷品擺放與之相應(yīng)的臺牌；其二是擺放相同臺牌，通過重復(fù)、統(tǒng)一的位置，強(qiáng)調(diào)同一個訴求。 E、宣傳單頁 宣傳單頁有兩種：一種是售點(diǎn)現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁，要放于有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱。另一種是促銷活動使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā)，也可以在人流量大的其他地方來發(fā)放，這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。 F、吊旗 吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意促銷商品的位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。 了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用，從而達(dá)到增強(qiáng)視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會。
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