市場開發(fā)戰(zhàn)略調(diào)研報告-總部-資料下載頁
2025-03-23 07:40本頁面
【正文】 此店首家店的投入較大,面積有限,單店的盈利有限,但可擴大影響和供應商支持,方便公司在安徽的市場開拓.七、江西區(qū)域（1家）（表一）：下半年計劃拓展店鋪簡表選項內(nèi)容選項內(nèi)容所在區(qū)域江西省南昌市西湖區(qū)取得方式對原業(yè)主而言為：租賃所在城市江西省南昌市經(jīng)營方式子公司經(jīng)營（該店為合資，我方占70％，對方占30％）項目名稱南昌天華超市――南昌市桃苑大街金源國際貿(mào)易大廈B、C幢主要競爭新洪客隆象山店、農(nóng)工商超市南昌店、好又多超市站前店項目面積12121平方米租賃期限15年（**－2018）產(chǎn)權所處金源物業(yè)有限責任公司預計房租平均18元每平方店鋪樓層一、二、三層（水泥現(xiàn)澆）。所處商圈社區(qū)型、商業(yè)區(qū)型、工業(yè)區(qū)型或其它經(jīng)營思路敘述作為公司進入江西市場的第一家旗艦店運作，超市公司將選派精干管理團隊，通過有效的營銷宣傳策略和商品經(jīng)營策略成功在南昌市場占穩(wěn)腳跟，并快速在江西省內(nèi)發(fā)展。門店的經(jīng)營定位：大型綜合休閑娛樂購物中心，適應各式不同的消費水平，盡量做到讓顧客輕松購物一次性購足、達到我們的經(jīng)營宗旨xx超市在生邊，方便生活每一天。在原有商圈的基礎上，通過營銷推廣、商品組合、增加服務（免費班車等）擴大商圈。門店樓層的規(guī)劃：一層出發(fā)點為考慮顧客的衣、食、住、行及本地的特色，主要經(jīng)營聚客量較大，提高人氣，吸引客流的商品，進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商，項目包括休閑美食、精品、禮品、地方特產(chǎn)、服飾、服務設施等；二層、三層作為賣場區(qū)，滿足顧客一站式購物的要求。商品品類形象定位：一樓招商部分的商品考慮到顧客購物的便利性和齊全性。二、三樓超市部分的商品既考慮顧客一次性購全的需求，同時增加百貨、生鮮的銷售比重，以增加超市的整體毛利。商品價格形象定位：根據(jù)商品的品類組合，在每一小分類的商品中推出1－2枝低價位形象的商品，給顧客價廉物美的印象，在生鮮、食品方面注重價格形象，毛利較低；在百貨方面注重顧客購物的齊全性，毛利較高。商品促銷策略的定位：多種促銷方式結合，以吸引客流和提高有效交易筆數(shù)。資金籌備方式籌資由超市公司自籌，根據(jù)測算，我方開業(yè)前投入的現(xiàn)金除支付給對方約200萬元以外，還需投入150萬元流動資金，開業(yè)前后通過招商等措施即可達到正向現(xiàn)金流。預計開設后對公司的影響項目條件概述：1）我方與溫州鹿城第二建筑工程公司共同出資成立“南昌xx超市有限公司”（以下簡稱新公司），注冊資金為200萬元，以現(xiàn)金出資。我方控股，出資比例為70%，對方出資比例為30%。2）對方原本經(jīng)營超市（位于南昌市區(qū)桃苑大街，面積約10000平方米）的固定資產(chǎn)和低值易耗品以及開辦費投入部分（原值為950萬元，**年9月28日投入使用）轉(zhuǎn)讓給新公司，總金額為400萬元，我方只需先支付200萬元。3）對方原有人員全部清退，商品全部清退。立項原因1）我方采用收購方式可以用較低的成本快速進入江西南昌市場，為公司在整個江西省的發(fā)展占領制高點，為采購物流配送打好基礎，可以迅速擴大公司品牌影響，為下一步在宜春、吉安、新余等地的發(fā)展做好準備，以實現(xiàn)公司在三年內(nèi)成為江西省規(guī)模最大的超市的目標。2）采用合資方式，降低我方的風險，可以為公司爭取更多有利資源。項目經(jīng)營績效分析1）該店經(jīng)過公司在經(jīng)營管理上重新改造，銷售業(yè)績可望達到對方開業(yè)初期的每天12萬元以上的水平，毛利率達到10%；再通過和房屋業(yè)主談判下降租金，店鋪在兩年內(nèi)可以保持贏利，第四年年末可以收回投資；2）通過公司在江西南昌和宜春、吉安等地項目的陸續(xù)開辦，公司在可以迅速擴大規(guī)模，可以實現(xiàn)銷售額2%的通道利潤水平。競爭店鋪綜合描述目前1公里的商圈范圍有農(nóng)工商超市、洪客隆超市、好又多超市（籌）。其中：好又多超市（籌）: 好又多超市超市所屬店鋪正在建設中，該店鋪距離聯(lián)華超市1公里，步行約10－15分鐘，開車不超過5分鐘，共分三層，每層的面積約為8000平方，三層共有約24000平方，店鋪的停車面積有近2500平方，由南昌市委市政府牽頭建設，該店鋪將在10月份完工，由好又多進行裝修，估計在年內(nèi)開張。該店鋪的開設，將加劇商圈內(nèi)的競爭，對我方的影響可能是最大的。 洪客隆超市象山店：屬于洪客隆股份有限公司，該公司成立于**年，下轄有5家分店，在市區(qū)有3家，在郊區(qū)有2家。該店鋪位于老城區(qū)熱鬧的象山路上，地理位置較好。店鋪共分為兩層7000平方，一層約3000平方，二層約4000平方。每天銷售預估在20－24萬元左右，目前在商圈范圍內(nèi)營銷活動較多，生意最好，口碑也是最好。是我們目前最現(xiàn)實的競爭對手。農(nóng)工商超市南昌店：該店鋪位于孺子橋旁，撫河路與孺子路交叉口。是農(nóng)工商在南昌開設的第一家店，店鋪為3層結構，負一樓約800平方，一樓約1800平方、二樓格約2400平方。負一樓為伍緣雜貨館，商品價格統(tǒng)一為5元。在招商方面引進了上海南翔小籠包作為休閑外包。門口沒有停車場，走路約15分鐘，對我方第一商圈(桃苑街道辦內(nèi)福田花園、園中苑的居民)會有一定的影響。洪城大市場：該市場占地面積為420畝，建筑面積為12萬平方。建有店面5000多間，室內(nèi)攤位2500多個。市場分為A、B、C、D四個區(qū)，其中A區(qū)主要經(jīng)營百貨用品、如小百貨、鞋、床上永平等；B區(qū)主要經(jīng)營布、文娛用品；C區(qū)主要經(jīng)營服飾；D區(qū)主要經(jīng)營食品。在洪城大市場周邊還有鴻順德國際商貿(mào)城－主營品牌鞋，華東商貿(mào)城－專業(yè)品牌服飾批發(fā)，萬馬商場－品牌服飾批發(fā)、專賣，聯(lián)信大市場－五金產(chǎn)品，五華商場－日用、洗化、塑料制品，等大型市場豐源金潤廣場。周邊的顧客由于交通因素――洪城大道車流量非常大、購買力因素基本上就在市場內(nèi)購買所需商品。未來的競爭者：目前的三家競爭店均在撫河以東，撫河以西暫無大中型的競爭店，未來的競爭者最有可能出現(xiàn)在朝陽街道辦，目前該小區(qū)正在拆建，可作為預選店鋪的空間會很大，但目前暫時還沒有。 xx超市市場部 **年7月21日
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