[調(diào)研報告]淺析中小企業(yè)市場戰(zhàn)略決擇最終版-資料下載頁
2025-03-23 02:38本頁面
【正文】 已不能滿足進一步發(fā)展，只有向國內(nèi)其他市場擴張才能實現(xiàn)其戰(zhàn)略追求。 （3）我國內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國民經(jīng)濟之間存在著巨大的矛盾。據(jù)統(tǒng)計，在我國45種主要礦產(chǎn)中已探明儲量l／3不能滿足需要，到2010年近1／2儲量出現(xiàn)缺口，海外戰(zhàn)略資源的開發(fā)與投資已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的出路之一。 （4）加強初級產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟技術(shù)的國際合作是中小企業(yè)日益發(fā)展的需要。國際經(jīng)濟一體化進程的加快，使中國企業(yè)面臨著國際大循環(huán)背景下的競爭，只有成為這種國際分工的一環(huán)并參與整個進程，擴大和利用境外市場，中小企業(yè)才能平衡市場風(fēng)險。從本地走向全國、從中國走向世界，其經(jīng)營風(fēng)險急劇放大，對中小企業(yè)的考驗是不言而喻的。尤其是進入國際市場難度更大，與國內(nèi)市場相比，國際市場具有更多的差異性、復(fù)雜性和不確定性，因而更需要小心謹慎。所以，中小企業(yè)要了解國際市場特點，掌握第一手情報資料，尋找到適合自己的目標市場，制定開拓國際市場的策略，否則貿(mào)然進入國際市場輕則無功而返，重則造成巨大損失。第四節(jié):衰退階段的戰(zhàn)略選擇企業(yè)在經(jīng)歷了前三個階段后，必然進入衰退階段，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。企業(yè)進入衰退期的主要特征有；一是產(chǎn)品老化，替代品增多，市場需求下降；二是宏觀經(jīng)濟緊縮，政府收緊銀根，使企業(yè)處境困難；三是企業(yè)組織機制僵化，管理效能降低，投資失誤或新產(chǎn)品開發(fā)失敗，導(dǎo)致財務(wù)困難，效益降低甚至出現(xiàn)虧損。企業(yè)在衰退期如能成功進行“二次創(chuàng)業(yè)”，將獲得重生。反之，企業(yè)將消亡，徹底退出市場。衰退階段的企業(yè)多半都會全力求生存、求轉(zhuǎn)變，但在戰(zhàn)略選擇上余地相對較小，一般以緊縮型戰(zhàn)略為主。具體可考慮以下幾種： 1．抽資變賣戰(zhàn)略抽資就是對一部分經(jīng)營業(yè)務(wù)壓縮投資，裁減人員，控制成本以改善現(xiàn)金流，為其他獲利能力較強的業(yè)務(wù)提供資金，目的是扭轉(zhuǎn)企業(yè)贏利進一步下滑的局面。變賣就是出售土地、廠房、設(shè)備和其他原輔材料，關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線，盡可能多地換取現(xiàn)金。 2．剝離經(jīng)營戰(zhàn)略 剝離戰(zhàn)略是將企業(yè)的部分資產(chǎn)或業(yè)務(wù)部門（如分公司、子公司等）轉(zhuǎn)讓或出售，目的是使企業(yè)擺脫那些不盈利、需要不斷有資金投入或與企業(yè)主業(yè)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)。剝離是積極的收縮，去掉那些自己并不擅長的業(yè)務(wù)，保留最具競爭力經(jīng)營項目，不但使企業(yè)能夠“瘦身”，而且能夠強化自身的優(yōu)勢。所以，剝離戰(zhàn)略是企業(yè)降低多元化經(jīng)營程度、重新找回核心能力的一種流行做法。3．外置求生戰(zhàn)略外置求生就是在現(xiàn)有組織之外設(shè)置一個新機構(gòu)，秘密開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，以探求企業(yè)的重生之道。當企業(yè)抽資變賣、剝離經(jīng)營都不能從根本上解決問題時，企業(yè)就只有外置求生一條路了。1997年，巨人集團資金鏈斷裂，企業(yè)陷入了嚴重的債務(wù)危機，業(yè)務(wù)全面癱瘓，史玉柱使出渾身解數(shù)也無法解圍，最后單槍匹馬輾轉(zhuǎn)上海來到江蘇無錫市，成立鍵特生物公司，憑借區(qū)區(qū)50萬元秘密開發(fā)“腦白金”，短短兩年即將企業(yè)拽出泥潭，并獲得經(jīng)營上的巨大成功。結(jié) 論本論文根據(jù)作者的學(xué)習(xí)及實踐，并參考大量資料，通過觀察、訪問等闡述了我國中小企業(yè)在戰(zhàn)略方面存在的問題及原因：一、缺乏戰(zhàn)略意識。二、沒有明確的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略定位，不少企業(yè)既沒有企業(yè)的核心經(jīng)營理念。三、決策的隨意性。同時分析了中小企業(yè)的比較優(yōu)勢：決策效率優(yōu)勢、市場進退靈活、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、政策扶持優(yōu)勢、政策扶持優(yōu)勢、勞動管理的人本優(yōu)勢等，從而提出了中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇的原則：發(fā)揮比較優(yōu)勢原則、能動地適應(yīng)環(huán)境原則、“避、借、聯(lián)”原則。中小企業(yè)在要在產(chǎn)業(yè)定位、營銷、品牌、物流四個方面選擇適合自己經(jīng)營方式，根據(jù)公司實際情況靈活選擇各種戰(zhàn)略一、 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇:為了生存，創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應(yīng)選擇較為簡單的、適合自身實際的戰(zhàn)略形式，主要有：,2..承包依附戰(zhàn)略,二、 成長階段的戰(zhàn)略選擇:這一時期，在戰(zhàn)略選擇上，既要積極又要穩(wěn)妥，宜采用:,。三、 成熟階段的戰(zhàn)略選擇:這一時期的中小企業(yè)，只有居安思危、不斷創(chuàng)新，才能延緩衰退期的到來。在戰(zhàn)略選擇上:宜較多地采用:,。四、 衰退階段的戰(zhàn)略選擇:衰退階段的企業(yè)多半都會全力求生存、求轉(zhuǎn)變，但在戰(zhàn)略選擇上余地相對較小，一般以緊縮型戰(zhàn)略為主, 具體可考慮以下幾種：1． 抽資變賣戰(zhàn)略, 2．剝離經(jīng)營戰(zhàn)略, 3．外置求生戰(zhàn)略致 謝我由衷的感謝我的指導(dǎo)老師對我的學(xué)習(xí)、工作、以及課題的研究和論文撰寫過程中面臨的問題所給的細心指導(dǎo)和無私幫助，也感謝全體老師、支持我的同學(xué)對我的熱心幫助。謹向?qū)徳u本文的各位專家、老師致意參考文獻，《中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與政府政策》，人民出版社，2001年版；02. 巢來春，《戰(zhàn)略管理》，浙江大學(xué)出版社，2002版；，《營銷管理》，中國人名大學(xué)出版社，2004版；，陳鳳杰，“中小企業(yè)發(fā)展的基本定位”，《中國中小企業(yè)》2000年第2期；，《品牌知行》，中山大學(xué)出版社，2005版；，《企業(yè)大謀略如何出奇制勝地經(jīng)營好小企業(yè)》，安徽人民出版社，2002版；，《戰(zhàn)略性管理》，商務(wù)印書館，2000版；，“借帆出海”的虛擬經(jīng)營—中小企業(yè)發(fā)展新思路，《中國中小企業(yè)》2000年9月刊； 11 / 11
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