【正文】 8000720萬便攜式多媒體GPS10008000800萬總計：2660萬以上項目的投資都具有市場風(fēng)險，不能保證每個項目都能達(dá)到預(yù)期的投資效果，其中只要有2個項目能達(dá)到預(yù)期的設(shè)想，將會在23年內(nèi)基本回收前期資金的投入。6 產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣基礎(chǔ) 團(tuán)隊基礎(chǔ)此次尋求投資，我們作為尋求合作方是以團(tuán)隊面貌出現(xiàn)，主要人員都是從事GPS產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員多年的人員。團(tuán)隊主要成員：總體管理負(fù)責(zé)人1人。硬件研發(fā)1人。軟件研發(fā)1人。市場推廣1人。總體管理負(fù)責(zé)人情況：從業(yè)14年的專業(yè)GPS研發(fā)和推廣經(jīng)驗，在GPS行業(yè)內(nèi)有較高知名度，參與過GPS的研發(fā)項目包括GPS手持、GPS車載、GPS車輛安全和調(diào)度系統(tǒng)、telemaitcs系統(tǒng)應(yīng)用等各個方面，并多年從事GPS各種產(chǎn)品項目研發(fā)的管理工作，對國內(nèi)、國際GPS行業(yè)情況，技術(shù)狀況，技術(shù)發(fā)展趨勢等都有較深刻的了解。硬件負(fù)責(zé)人情況:多年從事GPS相關(guān)產(chǎn)品的硬件設(shè)計，特別是高頻電路的設(shè)計，對GPS電磁兼容和無線通信系統(tǒng)產(chǎn)品的硬件設(shè)計，有豐富的經(jīng)驗。軟件負(fù)責(zé)人：對GPS手持機(jī)類軟件，嵌入式操作系統(tǒng)軟件開發(fā)，汽車安全監(jiān)控產(chǎn)品有多年的開發(fā)經(jīng)驗。市場推廣負(fù)責(zé)人：從事GPS行業(yè)的產(chǎn)品和系統(tǒng)推廣有7年的從業(yè)經(jīng)驗，對當(dāng)前國內(nèi)的GPS產(chǎn)業(yè)和銷售渠道非常熟悉，特別是手持類GPS的產(chǎn)品市場推廣，曾長期擔(dān)任國內(nèi)幾家著名的GPS銷售公司和生產(chǎn)企業(yè)的銷售主管。以上4人作為核心成員，建立公司形式的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、市場團(tuán)隊。 市場基礎(chǔ)分析國際市場主要是有以下特點：定位精確度提升，實用性大增帶動GPS 整體產(chǎn)值維持高成長率2000 年5 月柯林頓政府進(jìn)一步下令軍方停止多年以來因國防考量加入的選擇性可用度干擾碼（SA，Selective Availablilty），使得消費(fèi)市場用GPS的誤差距離由100 公尺縮小到10 公尺，定位效果大幅提升。原本誤差達(dá)到100 公尺以上，用於航海、航空定位尚有幫助，卻難用於都市內(nèi)車輛駕駛或個人戶外休閒導(dǎo)航之用，定位誤差大幅縮小，使得上述精準(zhǔn)度要求較高的需求快速增加，也將GPS 產(chǎn)業(yè)推進(jìn)到另一個高峰。根據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)ABI 資料，06 年整體GPS 產(chǎn)值可達(dá)到410 億美元，且該年度仍有21％的年成長率。（Globe information,）普通GPS手持機(jī)市場情況這種簡單功能的GPS是和PDA有著同樣的運(yùn)算能力，但不具備PDA的通用文擋紀(jì)錄功能，主要功能是進(jìn)行定位和導(dǎo)航，屬于GPS發(fā)展初期產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要的競爭對手是美國老品牌的GARMIN、MAGELLAN、TRIMBLE等公司所把持，我們的優(yōu)勢在于價格方面，隨著國內(nèi)外旅游、休閑方面的需求，這方面的產(chǎn)品在以后的國內(nèi)市場會有一定的分額，但國內(nèi)國際方面的車載市場的升溫，要求這方面的產(chǎn)品具有融合別的功能才能穩(wěn)定發(fā)展的需求，增加附加功能是刻不容緩的要求。國際市場主要由四家公司壟斷市場，分別是Garmin、Lawrence、Magellan、Trimble這四家，在手持機(jī)方面是以GARMIN公司為主導(dǎo)的，占整個市場的60%左右，主要是因為該公司主力推廣手持型產(chǎn)品，樣式新穎，價格優(yōu)惠，同類公司從專業(yè)機(jī)型轉(zhuǎn)軌慢，使得該公司在2000年以后，產(chǎn)品在很長一段時間內(nèi)沒有競爭對手的原因，2005年，該公司成為全球GPS行業(yè)市值最高的公司，當(dāng)年手持機(jī)銷售量在150萬臺。國內(nèi)主要是由三家來控制市場，美國GARMIN公司全國總代理北京合眾思壯公司、法國太雷茲公司收購的MAGELLAN公司多家代理和浙江正原電氣股份有限公司。其中，合眾思壯公司手持機(jī)市場占有率在70%左右，銷售量在8萬9萬臺之間，MAGELLAN公司手持機(jī)市場占有率在25%左右，銷售額在5千萬，浙江正原公司國內(nèi)市場進(jìn)入較晚，2005年正式進(jìn)入市場，銷售額400萬，銷售量在50007000臺之間，但因其價格便宜，在歐美市場作為個人定位使用大受歡迎，2006年初就爭取到30000套的訂單。對講機(jī)GPS市場情況 這種產(chǎn)品目前只有GARMIN公司批量生產(chǎn)，因為GARMIN不是專業(yè)做對講機(jī)方面的，該產(chǎn)品在電磁抗干擾方面還有待改進(jìn)的地方，同時，作為沒有競爭的產(chǎn)品，整個產(chǎn)品價位偏高，零售價在3700元/臺，其銷售量也受到一定的影響，在國內(nèi)普遍用戶看來合適的價位在1500元/臺，市場目前還沒有完全接受。所以，05年北京合眾思壯公司在銷售這方面的產(chǎn)品時，銷售量在2000臺左右，銷售額在700萬左右。另外，國際上目前對大功率對講機(jī)和GPS配套方面非常感興趣，這方面有一定的市場需求，同時，深圳好意通等對講機(jī)公司也在開發(fā)類似的產(chǎn)品，以后的國際市場銷量會很大。簡易電子地圖GPS市場情況國際市場方面主要以Garmin、Lawrence、Magellan為主，臺灣方面的廠家主要是神達(dá)和長天，這方面產(chǎn)品出貨量很大，象神達(dá)在2004年統(tǒng)計報表中的顯示已達(dá)到170萬臺/年，2005年的銷售量在04年的基礎(chǔ)上最少增長了20%以上，%左右，這方面的產(chǎn)品銷額在400億以上。國內(nèi)市場方面主要以GARMIN、MAGELLAN、神達(dá)、易路航、新科等產(chǎn)品在拼搶市場，GARMIN主推產(chǎn)品為STP III和奇遇，分別將車載和行業(yè)市場壟斷，針對這方面MAGELLAN主要用摩登系列和對方爭奪市場，神達(dá)、易路航和新科等在國內(nèi)車載市場拼得很厲害。目前國內(nèi)占主要分額的還是GARMIN和神達(dá)，兩家占到整個市場的70%左右，國內(nèi)年銷貨額在5個億左右。便攜式多媒體GPS市場情況 這方面市場剛剛起步，介于導(dǎo)航和媒體播放之間復(fù)合產(chǎn)品，一經(jīng)推出就收到商家的跟進(jìn)，這方面就深圳市半年內(nèi)就涌現(xiàn)出30多家做這類產(chǎn)品的，目前主流產(chǎn)品未真正定型，產(chǎn)品還處于整合階段，但是，像萬利達(dá)等公司已經(jīng)在大批量的生產(chǎn)簡易多媒體GPS，采用SIRF的方案，速度很快，每個月都在10萬套以上，這個量是針對大眾消費(fèi)的，潛力巨大。 技術(shù)基礎(chǔ) 經(jīng)營理念未來實體應(yīng)該以獨(dú)立經(jīng)營的形式成立。我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，投資方負(fù)責(zé)資金投入和效益評估，日常經(jīng)營應(yīng)以我們?yōu)橹?。實體成立的第一年，以產(chǎn)品研發(fā)和市場培養(yǎng)為主要目標(biāo)，按計劃完成產(chǎn)品開發(fā)，并逐漸完善公司內(nèi)技術(shù)團(tuán)隊的建設(shè)和市場團(tuán)隊的建設(shè)，并在重點城市建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)點。從第二年開始，以市場為導(dǎo)向，公司從產(chǎn)品研發(fā)為重點轉(zhuǎn)向市場推廣，開始向各個方面出擊，首先建立行業(yè)內(nèi)的名聲，廣泛與國內(nèi)其他GPS企業(yè)進(jìn)行交流。完善國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售渠道，在保障公司產(chǎn)品銷售的同時，與行業(yè)用戶進(jìn)行廣泛接觸，其中汽車生產(chǎn)企業(yè)，移動和聯(lián)通等是重點單位。技術(shù)研發(fā)方向上，除已有產(chǎn)品的系列化外，需要研究和驗證專業(yè)汽車音響技術(shù)、無線數(shù)字通信技術(shù)，數(shù)字電視技術(shù)等與GPS結(jié)合，為公司未來產(chǎn)品多元化打基礎(chǔ)。2年以后，公司實現(xiàn)自負(fù)營虧，良性發(fā)展。 第 17 頁 共20頁