2009年度工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-03-23 00:11本頁(yè)面
【正文】 ：以上營(yíng)銷目標(biāo)預(yù)期中：***住宅銷售單價(jià)計(jì)為4000元/㎡，商鋪銷售單價(jià)計(jì)為19000元/㎡；***住宅銷售單價(jià)計(jì)為4200元/㎡，商鋪銷售單價(jià)計(jì)為10000元/㎡***商鋪銷售均價(jià)計(jì)為約5000元/㎡；存量房銷售均價(jià)計(jì)為約3150元/㎡（三）招商項(xiàng)目工作計(jì)劃***項(xiàng)目和***項(xiàng)目附帶配套性商業(yè)的體量較大，需要通過(guò)整體或部分主力店招商來(lái)盤(pán)活整體商業(yè)，也是2010年銷售部工作重點(diǎn)之一。招商工作計(jì)劃分兩步走：第一步：團(tuán)隊(duì)組建在銷售部現(xiàn)有下屬招商部基礎(chǔ)上，建議聘請(qǐng)總監(jiān)級(jí)專業(yè)招商人員一名，并完善招商團(tuán)隊(duì)配備，此團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)或?qū)径麻L(zhǎng)助理負(fù)責(zé)。建議招商團(tuán)隊(duì)人員配備：1名招商總監(jiān)+2—3名招商專員。第二步：招商執(zhí)行216。 ******目前1㎡（3層），3㎡，2㎡。 爭(zhēng)取完成***酒店主體招商任務(wù)，總計(jì)建筑面積約11299㎡（含4層酒店、3層客房） 以租售并舉的策略，爭(zhēng)取完成1商業(yè)去化80%。216。 ***㎡，㎡。2010年下半年?duì)幦∫哉w招租的形式去化。目前初步意向客戶為大型超市賣(mài)場(chǎng)、家電、家具賣(mài)場(chǎng)。該項(xiàng)目招商成功將直接作為利好消息帶動(dòng)***苑項(xiàng)目的整體銷售。（四）年度廣告預(yù)算計(jì)劃2010年度廣告費(fèi)用預(yù)算銷售部根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃，并結(jié)合公司項(xiàng)目運(yùn)作情況和明年市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)2010年廣告費(fèi)用預(yù)算為250萬(wàn)，‰?？傮w廣告投放計(jì)劃親子運(yùn)動(dòng)會(huì) 開(kāi)盤(pán)、物料 區(qū)域房展會(huì) 外展 DM 報(bào)廣 報(bào)廣、戶外 戶外、DM DM 短信DM DM、車(chē)體 短信 戶外20103月4月5月6月**銷售期（3月底5開(kāi)盤(pán)）***施工期7月8月9月10月住宅1期銷售去化56%商業(yè)去化50%2011/1月1112月2月3月準(zhǔn)備認(rèn)籌期1期開(kāi)盤(pán)廣告峰值變化（五）2010年度銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整，改本部為綜合部，銷售部銷售案場(chǎng)調(diào)整為兩個(gè)，外加一個(gè)商業(yè)部。各案場(chǎng)銷售人員配備得以優(yōu)化、銷售模式更為直接有效，為了與新的組織管理架構(gòu)匹配，現(xiàn)對(duì)銷售部薪酬體系做如下調(diào)整：薪酬調(diào)整方案職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)備注底薪完成任務(wù)比例傭金提點(diǎn)銷售部長(zhǎng)策劃、文案策劃設(shè)計(jì)總秘書(shū)銷售司機(jī)銷售秘書(shū)銷售經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)銷使16
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