2007年度吉安澳園金海岸策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 00:07本頁(yè)面
【正文】 抗性，但是高層住宅是城市發(fā)展的必然產(chǎn)品。澳園金海岸正值此時(shí)，06年全新推出高層住宅產(chǎn)品，提倡了“享受城市高質(zhì)生活”的核心廣告語(yǔ)。07年我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上，推出了升級(jí)生活理念——“07高質(zhì)生活年”的年度宣傳口號(hào)。故主要以引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知高質(zhì)（高層）生活——尋找高質(zhì)（高層）生活—把握高質(zhì)（高層）生活——享受高質(zhì)（高層）生活的廣告思路來(lái)訴求，為順利完成階段銷售目標(biāo)而努力！?！驈V告主賣點(diǎn)訴求——，大開間設(shè)計(jì)，滿足個(gè)性化裝修需要，實(shí)用性強(qiáng)；，視野開闊；176。的大弧形觀景陽(yáng)臺(tái)；；（園林+配套）；（建筑+生活）等?！蚴着鷱V告宣傳語(yǔ)——；（整體形象訴求），是風(fēng)景更是成就；（園林景觀訴求）；（主臥室配270176。觀景），專為成功人士度身打造；（目標(biāo)客戶/室外景觀訴求）；（高質(zhì)生活訴求），也是我的天下；（戶型面積大而精致訴求）：領(lǐng)略卓越人生；（目標(biāo)客戶的品質(zhì)生活訴求）——向空間要品質(zhì)；（城市出現(xiàn)高層住宅的必然性）高品質(zhì)生活。（智能化、物業(yè)服務(wù)訴求）銷售策略一切工作都是為了銷售，銷售人員在案場(chǎng)對(duì)客戶把握能力就尤其重要。在接待來(lái)訪客戶時(shí)，要善于觀察客戶、了解客戶、引導(dǎo)客戶，要有針對(duì)性向客戶推薦房型、樓層、朝向等。銷售人員之間要多于交流，把自己在接待客戶所遇見的問(wèn)題拿出來(lái)一起要討論，要善于在售樓部制造“銷售假象”等。其次要主動(dòng)要求客戶去工地現(xiàn)場(chǎng)看房，讓客戶身臨其境感受高層住宅的優(yōu)點(diǎn)。SP活動(dòng)策略◎“07高質(zhì)生活年”的宣傳推廣主題，其核心主題——高檔品質(zhì)，包括產(chǎn)品建筑品質(zhì)、小區(qū)生活品質(zhì)、園林景觀品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)等。我們建議在5月份舉辦“品位生活月”為主題的系列業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，即每周末舉辦高品位活動(dòng)，方案后續(xù)?！蛟凇拔逡稽S金周”里，組織8—10名業(yè)主家庭“桂林三日游”，通過(guò)政府對(duì)家庭評(píng)比《五星文明戶》和澳園組織的“和諧家庭評(píng)比活動(dòng)”相結(jié)合，評(píng)選出8—10戶業(yè)主家庭?！騾⒓印拔逡稽S金周”步行街房展，搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)一些其他行業(yè)的名牌產(chǎn)品聯(lián)合“唱戲”，聯(lián)合進(jìn)行促銷活動(dòng)，如名車經(jīng)銷商、銀行等?！?0期間購(gòu)房的客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再享受一個(gè)點(diǎn)的折扣，并可以以抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生5個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)（廬山兩日游）。媒體計(jì)劃在廣告媒體策略上，我們以戶外、車體、報(bào)紙為主要宣傳媒體，下面就是此銷售階段的媒體計(jì)劃?！驊敉鈴V告牌星港澳園雖然具有很高的知名度，但是經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還有很多人并不知道星港澳園還有房子出售。所以我們建議在市中心廣場(chǎng)附近拿到一塊戶外廣告牌，以及工地現(xiàn)場(chǎng)的戶外廣告牌，其廣告主題為——〖項(xiàng)目LOGO及SLOGEN〗星港澳園壓軸之作——澳園金海岸07高質(zhì)生活年◎公交車體廣告〖項(xiàng)目LOGO及SLOGEN〗星港澳園壓軸之作——澳園金海岸07高質(zhì)生活年◎電視臺(tái)廣告象星港澳園這樣一個(gè)成熟的小區(qū)，項(xiàng)目品質(zhì)形象和知名度也已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。要通過(guò)電視臺(tái)宣傳澳園金海岸的品質(zhì)生活地位，以及居者的身份象征。我們建議通過(guò)對(duì)小區(qū)內(nèi)進(jìn)行實(shí)景拍攝，制作成60秒長(zhǎng)廣告宣傳片，于4月16日開始播放。◎報(bào)紙廣告從項(xiàng)目06年的報(bào)紙媒體宣傳的效果來(lái)看，并沒有達(dá)到我們預(yù)期想要的效果。為了前期更好的引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受高質(zhì)（高層）生活，我們建議以《吉安晚報(bào)》為主，《井岡山報(bào)》為輔來(lái)訴求產(chǎn)品。其次就是配合各階段SP活動(dòng)的前期宣傳和后續(xù)報(bào)道宣傳。其三多聯(lián)合和發(fā)動(dòng)報(bào)紙媒體對(duì)吉安高層住宅市場(chǎng)的展望和炒作，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、購(gòu)買高層住宅產(chǎn)品。下表為07年首批高層房源銷售第一波的報(bào)紙媒體初步計(jì)劃（不包括期間SP活動(dòng)的報(bào)紙宣傳部分）。投放日期訴求主題備注07高質(zhì)生活年（整體形象訴求）廣告主題為初步的訴求內(nèi)容，后商定。住高層：領(lǐng)略卓越人生（目標(biāo)客戶的品質(zhì)生活訴求）我的家，也是我的天下（戶型面積大而精致、書房訴求）一個(gè)看得見風(fēng)景的房間（戶型/主臥室配270176。觀景訴求）高層高品質(zhì)生活（智能化、物業(yè)服務(wù)訴求）說(shuō)明：報(bào)紙廣告初步預(yù)計(jì)從4月份開始，每隔兩周安排一期《吉安晚報(bào)》周四?？妗?月下旬主要是調(diào)整產(chǎn)品推售的方針和銷售人員的前期引導(dǎo)培訓(xùn)工作等。25 地址：南昌市洪城路2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)B區(qū)B棟1801 電話：0791—6495678 8608525 傳真：0791—649558
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