【正文】 戶外 興仁高炮 來電： 150組 來訪： 80組 新增戶外 3 3 3 新增戶外 5 5 5 新增戶外 日常宣傳 小眾媒體（短信、DM、派單等） 8 6 8 來電： 200組 來訪： 140組 營銷活動 暖場 +大型活動 5 5 6 來電： 100組 來訪： 80組 陣地包裝 2 2 2 來電： 100組 來訪： 80組 禮品獎品 2 2 2 銷售物料 2 2 2 其他 銷售模型制作等不可預計費用 2 2 2 月度小計 38 36 57 共計 131萬 按照當季成交 92套，成交比 1: 1:8進行目標的制定。 階段重點 營銷動作 時間段： 4月 5月 推廣目標： ?前期房源正常銷售； ?推出 5號樓樓王產(chǎn)品，幵且借助一期交付的契機，實景展現(xiàn)，提升樓王價值； ?樓王價格適當定高，捆綁車位銷售，同時打出買房送車位概念吸引買房人眼球； 推廣主題： 上城生活 蔚然大成 ——弘陽上城 150平米闊綽樓王，稀冠東城 媒介運用： 戶外、陣地、網(wǎng)絡(luò)（搜房）、短信、電視、電臺、報紙廣告、圈層活動 主訴求 營銷類別 業(yè)務(wù)內(nèi)容 4月 5月 營銷目標 媒體廣告 江海晚報 0 8 來電： 70組 來訪： 30組 電視廣告 6 0 電臺廣告 4 4 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房 10 10 來電： 80組 來訪： 40組 戶外 興仁高炮 來電： 80組 來訪： 40組 新增增戶外 5 5 新增戶外 3 3 新增戶外 3 3 日常宣傳 小眾媒體（短信、DM、超市派單等） 8 8 來電： 90組 來訪： 50組 會展宣傳 展會、行業(yè)協(xié)會等相關(guān)費用 0 0 來電： 100組 來訪： 80組 營銷活動 暖場 +大型活動 6 6 來電： 70組 來訪： 50組 陣地包裝 2 2 來電： 70組 來訪： 50組 禮品獎品 2 2 銷售物料 2 2 其他 銷售模型制作等不可預計費用 2 2 月度小計 季度小計 111 按照當季成交 68套，成交比 1:1:8進行目標的制定。 階段重點 營銷動作 時間段： 6月 8月 推廣目標： ?前期房源正常銷售； ?加推 11，補充貨量，進行客戶蓄水不推售； ?隨著觀音新城規(guī)劃配套成熟，長途東站的使用，新東區(qū)最好的地段買到弘陽上城即是掙到； 推廣主題： 弘陽上城 為價值耄來 ——92135平米榮耀巨獻 媒介運用： 戶外、陣地、網(wǎng)絡(luò)（搜房、樓市網(wǎng)）、短信、電視、電臺 主訴求 營銷類別 業(yè)務(wù)內(nèi)容 6月 7月 8月 營銷目標 媒體廣告 江海晚報 10 0 0 來電： 500組 來訪 300組 電視廣告 6 0 6 電臺廣告 5 5 4 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房 6 0 10 來電： 450組 來訪 250組 戶外廣告 新增戶外 5 5 5 來電： 550組 來訪 320組 興仁高炮 2 新增戶外 3 3 3 新增戶外 3 3 3 日常宣傳 小眾媒體（短信、DM、超市派單等） 9 9 15 來電： 600組 來訪 400組 營銷活動 暖場 +大型活動 10 10 25 來電： 450組 來訪 200組 陣地包裝 2 2 2 來電： 450組 來訪 200組 禮品獎品 4 4 4 銷售物料 2 2 2 其他 銷售模型制作等不可預計費用 2 2 2 月度小計 69 季度小計 198萬 按照當季成交 368套，成交比 1: 1:8進行目標的制定。 階段重點 營銷動作 時間段： 9月 10月 推廣目標： ?前期房源正常銷售； ?加推 6號樓，形象持續(xù)提升； ?吸引客戶眼球，東區(qū)再也丌會有一座如此超大樓建距，家門口就是高爾夫球場的房子了； 推廣主題： 凡大成考，值得以姿態(tài)入世 ——弘陽上城絕版樓王，敬邀收藏 媒介運用： 戶外、陣地、網(wǎng)絡(luò)（搜房、樓市網(wǎng)）、短信、電視、電臺、圈層活動 主訴求 營銷類別 業(yè)務(wù)內(nèi)容 9月 10月 營銷目標 媒體廣告 江海晚報 0 10 來電： 70組 來訪： 30組 電視廣告 6 6 電臺廣告 0 4 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房 10 10 來電： 80組 來訪： 40組 戶外廣告 新增戶外 5 5 來電： 80組 來訪： 40組 興仁高炮 新增戶外 3 3 新增戶外 3 3 日常宣傳 小眾媒體（短信、DM、超市派單等） 6 10 來電： 90組 來訪： 50組 會展宣傳 展會、行業(yè)協(xié)會等 相關(guān)費用 21 0 來電： 100組 來訪： 80組 營銷活動 暖場 +大型活動 10 20 來電： 70組 來訪： 50組 陣地包裝 2 2 來電： 70組 來訪： 50組 禮品獎品 2 2 銷售物料 2 2 其他 銷售模型制作等不 可預計費用 2 2 月度小計 季度小計 154 按照當季成交 68套，成交比 1: 1:8進行目標的制定。 階段重點 營銷動作 時間段： 11月 12月 推廣目標： ?余房針對性銷售，根據(jù)滯銷房源酌情安排； 推廣主題： 感恩 2022 榮謝追求品質(zhì)生活的你 媒介運用： 戶外、陣地、網(wǎng)絡(luò)（搜房、樓市網(wǎng)）、短信、電視、電臺、圈層活動 主訴求 營銷類別 業(yè)務(wù)內(nèi)容 11月 12月 營銷目標 媒體廣告 江海晚報 0 10 來電： 90組 來訪： 50組 電視廣告 6 6 電臺廣告 0 4 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房 10 10 來電： 120組 來訪： 80組 戶外廣告 新增戶外 5 5 來電： 100組 來訪： 70組 興仁高炮 新增戶外 3 3 新增戶外 3 3 日常宣傳 小眾媒體（短信、 DM、超市派單等） 6 10 來電： 120組 來訪： 80組 會展宣傳 展會、行業(yè)協(xié)會等相關(guān)費用 21 0 來電： 100組 來訪： 70組 營銷活動 暖場 +大型活動 10 20 來電： 100組 來訪： 70組 陣地包裝 2 2 來電： 80組 來訪： 40組 禮品獎品 2 2 銷售物料 2 2 其他 銷售模型制作等不可預計費用 2 2 月度小計 季度小計 154 按照當季成交 88套，成交比 1::8進行目標的制定。 PART 7 2022年月度營銷預算明細 根據(jù) 2022年的銷售指標 6個億，營銷費用占比為 %進行核算，2022年的營銷費用為 720萬，以下表格為媒體渠道詳細分攤。 2022年月度營銷預算明細 營銷類別 業(yè)務(wù)內(nèi)容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 媒體廣告 江海晚報 0 0 10 0 8 10 0 0 10 10 0 10 58 電視廣告 0 0 6 6 0 6 0 6 6 6 6 6 48 電臺廣告 4 4 0 4 4 4 4 4 0 4 4 4 40 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房 0 0 6 10 10 6 0 10 10 10 10 10 82 戶外廣告 南大街三面翻 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 興仁高炮 18 新增戶外 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 新增戶外 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 日常宣傳 小眾媒體（短信、 DM、院線貼片、超市派單等） 6 6 8 8 8 8 9 15 6 15 12 12 113 會展宣傳 展會、行業(yè)協(xié)會等相關(guān)費用 0 0 0 0 0 0 0 0 21 0 0 0 21 營銷活動 暖場 +大型活動 5 5 6 6 7 10 10 25 10 23 17 12 136 陣地包裝 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 禮品獎品 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 銷售物料 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 其他 銷售模型制作等不可預計費用 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 月度小計 720 季度小計 720 2022年營銷工作相關(guān)責任人 營銷責任人：丁杰 企劃責任人：顧建云 END 感謝聆聽！