安爾樂系列產(chǎn)品修剪-市場營銷產(chǎn)品修剪br-資料下載頁
2025-05-24 14:16本頁面
【導(dǎo)讀】銷量(額)是龍頭；品牌形象要建立；產(chǎn)品策略是前提；促銷活動是因素；市場競爭要重視；區(qū)域差異得考慮；生產(chǎn)能力要衡量。已基本不再生產(chǎn)；確定現(xiàn)有庫存數(shù)量；結(jié)合產(chǎn)品生命周期；結(jié)合是否長期、臨時性促銷；按20xx年年銷售收入后排序占總額20%的單品進行刪除，具體單品明細(xì)祥見附件1：《20%總表》；序號：38—187。部停止生產(chǎn)，故可以列為首批刪除。復(fù)生產(chǎn)并列入第二批刪除，據(jù)庫存的多少整理處理方案。（具體明細(xì)見附件6：《備淘汰者109中不再生產(chǎn)者94》。銷的方式將其消化完畢.度主推力度,抓回?fù)p失是勢在必行的.情況、視其表現(xiàn)列入第三批刪除對象。品的發(fā)展?jié)摿涂臻g，進一步來衡量是否刪除上述共計147個單品也是必要的。利潤再高的，或者銷售量高、利潤高的單品，只要是要影響整個品牌，那還是得刪除。推介的單品中也有毛利率目前并不高的；不對處，望指正！
【正文】 品牌，那還是得刪除。 總之：必須得樹立一個產(chǎn)品主流線 以上的相關(guān)資料數(shù)據(jù)來源于： 20xx年安爾樂銷售匯總表 （已有） —— 按銷售收入排序 —— 按毛利率排序 —— 按銷量排行榜 總部 “ 安爾樂 ” 生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能及調(diào)試概況 （已有） AC尼爾森 20xx年年度總結(jié)、分析報告 （已有） 20xx年度的促銷活動執(zhí)行情況匯總表 （收集中） 重點推介 我們建議： 安爾樂 系列產(chǎn)品主推品項共 50個 SKU 安爾樂衛(wèi)生 護墊系列 6個；安爾樂 衛(wèi)生巾系列 44個 （其中組合優(yōu)惠裝系列 20個； 具體單品明細(xì)詳見附表 9： 《 主推 》 ） 問題： 并不是刪除了一些、推介了一些單品，我們的產(chǎn)品管理就萬事大吉了； 推介的單品中也有銷售貢獻目前并不好的； 推介的單品中也有毛利率目前并不高的； 推介的 A A9產(chǎn)品如果由原來的 （ 5+1） 和 （ 10+2） 過度到單 5純 10將面臨的 230， 225， 208元的銷售壓力 以上各項步驟、方法及具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)只是暫定，需進一步探討、確認(rèn)。 不對處，望指正！
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