【正文】 余： AC ? 總剩余： BC（無(wú)謂損失） DX MRPX SX MCX QC PC QM PM A B C 四、雙邊壟斷 ? 只有一個(gè)買(mǎi)方和一個(gè)賣(mài)方的市場(chǎng) ? 常見(jiàn)的情況是少數(shù)有壟斷勢(shì)力和買(mǎi)方和少數(shù)有壟斷勢(shì)力的賣(mài)方之間的博弈 ? 它們的壟斷勢(shì)力傾向于互相抵消 壟斷買(mǎi)主 ~壟斷賣(mài)主 ? 一個(gè)小鎮(zhèn)上只有一個(gè)雇主，工人也聯(lián)合起來(lái)組織成工會(huì)，成為壟斷的賣(mài)主 ? 工資和雇傭量的最后決定結(jié)果取決于雙方的壟斷勢(shì)力的博弈 SL DL MRPL MCL WM WU MR 五 、 限制市場(chǎng)勢(shì)力：反托拉斯法 ? 壟斷會(huì)造成社會(huì)福利的無(wú)謂損失。很多國(guó)家都有專門(mén)的立法 限制壟斷勢(shì)力 的產(chǎn)生，美國(guó)有 《 反托拉斯法 》 ，限制企業(yè)之間的謀串，以保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 壟斷會(huì)造成社會(huì)福利的損失，主要是針對(duì)封閉經(jīng)濟(jì)下 的情況，在 開(kāi)放的經(jīng)濟(jì) 中，能否提高企業(yè)的 壟斷勢(shì)力 已經(jīng)成為決定企業(yè)生死攸關(guān) 的關(guān)鍵因素。各國(guó)都在 放松管制 。（ SOFTWARE~NETSCAPE） AMD用訴訟挑戰(zhàn)英特爾（ 1） ? 英特爾實(shí)施壟斷的方式： – 強(qiáng)迫戴爾、索尼、東芝、日立等主要客戶簽定排他性協(xié)議，阻止它們購(gòu)買(mǎi) AMD的產(chǎn)品，并向這些企業(yè)提供補(bǔ)償金作為它們不和 AMD開(kāi)展業(yè)務(wù)的補(bǔ)償，2022年 AMD在索尼的業(yè)務(wù)中占 23%， 2022年只占8% – 英特爾采用打折、補(bǔ)貼、提供市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金等方式強(qiáng)迫其他主要客戶（富士通等）簽署排他性協(xié)議，限制它們購(gòu)買(mǎi) AMD的產(chǎn)品 – 通過(guò)威脅利誘阻止客戶購(gòu)買(mǎi) AMD產(chǎn)品，例如惠普在筆記本電腦中采用 AMD產(chǎn)品，英特爾就停止向惠普支付反款支票，原因是惠普沒(méi)有完成預(yù)定反款目標(biāo)（ 90%的主流零售業(yè)務(wù)采用英特爾產(chǎn)品）；康柏購(gòu)買(mǎi) AMD產(chǎn)品，英特爾就停止向它供應(yīng)重要芯片 AMD用訴訟挑戰(zhàn)英特爾（ 2） – 對(duì)零售商實(shí)行限額制度，要求零售商只能存儲(chǔ)采用英特爾處理器的計(jì)算機(jī) – 強(qiáng)迫 PC廠商和技術(shù)合作伙伴聯(lián)合抵制 AMD產(chǎn)品發(fā)布及推廣，并向這些企業(yè)支部補(bǔ)償金 – 向行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)產(chǎn)品施壓，英特爾拒絕 AMD成為 Advanced DRAM技術(shù)聯(lián)盟的高級(jí)會(huì)員，限制 AMD參與重要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定 – 英特爾在編譯器中加入特別設(shè)計(jì)，如果發(fā)現(xiàn)用戶使用 AMD處理器的計(jì)算機(jī)，就降低程序性能 AMD用訴訟挑戰(zhàn)英特爾（ 3） ?AMD認(rèn)為英特爾違反了 《 謝爾曼反壟斷法 》 、 《 克萊頓法案 》 、 《 加利福尼亞州商業(yè)與職業(yè)法規(guī) 》 ?如果 AMD取勝，英特爾將面臨相當(dāng)于全球營(yíng)業(yè)額 10%，大約 35億美元的最高處罰 AMD會(huì)取勝？ 作業(yè) ? P316， 6 ? P318， 15 第十一章 有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià) ? 完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的廠商是價(jià)格的接受者，具有壟斷勢(shì)力的廠商必須關(guān)心需求的特征以合理定價(jià) ? 壟斷廠商定價(jià)策略的目的在于侵占更多消費(fèi)者剩余 ? 價(jià)格歧視可以做到這點(diǎn)，價(jià)格歧視是針對(duì)不同顧客定不同價(jià)格 常用的定價(jià)方式 ——加成定價(jià) 成本加成 ? 成本加成 =（價(jià)格 成本） /成本 – 成本 ——生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品的 平均變動(dòng)成本 和 分?jǐn)偟目勺冮g接成本 ? 價(jià)格 =成本（ 1+成本加成） ? 如果一種產(chǎn)品的平均變動(dòng)成本為 1美元，分?jǐn)偟目勺冮g接成本為 ，成本加成為 30% ? 價(jià)格 =(1+)=(美元） 分?jǐn)偟某杀? ? 高峰期：設(shè)備全部利用，甚至需要擴(kuò)充設(shè)備，增加生產(chǎn)需要增加全部設(shè)備、勞動(dòng)力、原材料支出，分?jǐn)偟某杀靖撸瑑r(jià)格高 ? 低谷期：有剩余生產(chǎn)能力，之分?jǐn)傠S生產(chǎn)增加而增加的成本，價(jià)格低 ? 麥當(dāng)勞：午餐和晚餐高峰期，價(jià)格反映的是完全分?jǐn)偝杀荆绮屯瞥鎏貏e品種，以促銷(xiāo)價(jià)格出售 加成定價(jià)與利潤(rùn)最大化 在有壟斷勢(shì)力的情況下： ? MR=P(1+1/EP)=MC ? P=MC[1/(1+1/EP)] ? P=MC(1+成本加成） =MC[1/(1+1/EP)] ? 成本加成 = 1/(1+1/EP)1 ? 最優(yōu)成本加成 = 1/（ 1+ EP) 不同彈性水平的最優(yōu)邊際成本加成 最優(yōu)邊際成本加成（ %） 需求的價(jià)格彈性 EP 1/（ EP +1） 200 2 100 5 25 10 25 不同零售商品索取的加成 商品 成本加成（ %） 價(jià)格加成（ %） 面包 私標(biāo)產(chǎn)品 05 05 面包 品牌產(chǎn)品 3040 2329 早餐麥片（干） 515 513 咖啡 010 09 冷盤(pán)（加工好的肉） 2045 1731 餅干 2030 1723 熟食 3545 2631 新鮮水果 當(dāng)季 4050 2933 新鮮水果 過(guò)季 1520 1317 絞細(xì)牛肉 010 09 冰淇淋 1520 1317 洗衣粉 510 59 牛奶 05 05 糕點(diǎn) 2030 1723 寵物食品 1520 1317 軟飲料 010 09 調(diào)味品 3060 2338 牛排 1535 1326 紙巾 1015 913 牙膏 1520 1317 價(jià)格歧視 ? 根據(jù)不同收入水平消費(fèi)者群體對(duì)同種商品價(jià)格彈性的不一致進(jìn)行不同加成 ? 市場(chǎng)細(xì)分：不同偏好；不同時(shí)段 一、侵占消費(fèi)者剩余 ? 壟斷廠商具有通過(guò)控制產(chǎn)量而控制價(jià)格的能力。 ? 如果他只把價(jià)格定于 MR等于 MC處，他將失去完全競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格之外愿意付更高價(jià)格和更低價(jià)格的顧客。 ? 壟斷廠商針對(duì)不同的顧客提供不同價(jià)位的產(chǎn)品，侵占更多消費(fèi)者剩余。 D MR MC PM P0 A B 價(jià)格歧視的利潤(rùn)動(dòng)機(jī) 在統(tǒng)一價(jià)格下，降價(jià)既有收益增加，也有收益損失 需求 Q2 Q Q1 P P2 P1 降價(jià)損失的收益 降價(jià)增加的收益 價(jià)格歧視的目的就是減少收益損失 價(jià)格歧視的例子 ? 電影票 – 老年場(chǎng)是尊敬老人嗎？ – 學(xué)生票是優(yōu)惠學(xué)生嗎？ ? 飛機(jī)票價(jià) – 商務(wù)票價(jià)，節(jié)日票價(jià)，特殊時(shí)段的紅眼航班 ? 折扣券 – 為什么不直接打折？ ? 獎(jiǎng)學(xué)金與助學(xué)金 – 學(xué)費(fèi)高于大多數(shù)人所能支付的數(shù)量，通過(guò)資金資助進(jìn)行折扣向每個(gè)學(xué)生收取他能夠承受的數(shù)量 價(jià)格歧視的條件 ? 廠商必須擁有一定市場(chǎng)力量 ? 廠商必須細(xì)分市場(chǎng) ? 廠商必須掌握詳細(xì)的消費(fèi)者信息 ? 廠商必須有能力阻止或限制市場(chǎng)的套利行為 二、價(jià)格歧視 ? 一級(jí)價(jià)格歧視 ? 二級(jí)價(jià)格歧視 ? 三級(jí)價(jià)格歧視 一級(jí)價(jià)格歧視 ? 最理想的狀態(tài)，廠商可以向各顧客索取其愿意支付的保留價(jià)格，侵占全部消費(fèi)者剩余。 ? MR和 D線重合，廠商獲得 D以下，MC以上全部利潤(rùn)。 MC D MR 現(xiàn)實(shí)中的一級(jí)價(jià)格歧視 ? 完全的一級(jí)價(jià)格歧視在現(xiàn)實(shí)中難以找到。 ? 小販中的討價(jià)還價(jià)，對(duì)商品實(shí)行逐一拍賣(mài)（名牌中學(xué)對(duì)上線學(xué)生拍賣(mài)入學(xué)指標(biāo)汽車(chē)牌照的拍賣(mài)）類(lèi)似一級(jí)價(jià)格歧視。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的加入就會(huì)削弱其控制價(jià)格的能力。 二級(jí)價(jià)格歧視 ? 針對(duì)不同消費(fèi)量區(qū)段的消費(fèi)者定不同價(jià)位的價(jià)格，侵占消費(fèi)者剩余 – 消費(fèi)者 隨著消費(fèi)量的增加，商品的邊際效用下降，他愿意支付的價(jià)格下降 – 生產(chǎn)者 ，受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響，產(chǎn)量高時(shí)成本低，愿意接受較低的價(jià)格 ? 表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)量多，價(jià)格便宜 D MR MC P1 Q1 P2 Q2 P3 Q3 汽車(chē)行業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利 目標(biāo)年銷(xiāo)量（輛） 80150 151200 201300 301400 401500 =501 返利標(biāo)準(zhǔn)（ %） 基準(zhǔn)返利（ %） 1 110%B≤A 基準(zhǔn)返利標(biāo)準(zhǔn)的 110% 100%B ≤A ≤110%B 基準(zhǔn)返利標(biāo)準(zhǔn)的 100% 90% B≤A ≤100%B 基準(zhǔn)返利標(biāo)準(zhǔn)的 80% 70%B≤A ≤90%B 基準(zhǔn)返利標(biāo)準(zhǔn)的 60% A≤70%B 0 A——實(shí)際銷(xiāo)量； B——目標(biāo)銷(xiāo)量 三級(jí)價(jià)格歧視 ? 將消費(fèi)者分為不同組別，每個(gè)組別具有不同需求曲線，針對(duì)不同組別定不同價(jià)位的價(jià)格 – 飛機(jī)票：頭等艙、商務(wù)艙、折扣票 – 電影票：學(xué)生票、普通票、包房票；在不同區(qū)位的座位價(jià)格不同。 – 牛奶：學(xué)生牛奶、兒童牛奶、婦女牛奶、中老年牛奶等 ? 通過(guò)加強(qiáng)商品中文化內(nèi)涵的信息顯示，創(chuàng)造品牌想象，利用不同偏好顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度不同索取不同價(jià)格 三級(jí)價(jià)格歧視下壟斷者追求利潤(rùn)最大化的行為 ? 某壟斷廠商針對(duì)兩組消費(fèi)者提供產(chǎn)量分別為 Q1， Q2的產(chǎn)品，價(jià)格為 P1， P2。 Max Π= P1 Q1 +P2 Q2C(Q1+Q2) 其中， C(Q1+Q2)為成本。 1Q?? ?=111)(P??–121)(QC???=0 2Q?? ?=211)(P??–221)(QC???=0 MR1= M C。 M R2=MC MR1=MR2=MC Max Π= P1 Q1 +P2 Q2C(Q1+Q2) 當(dāng)廠商在多組消費(fèi)者間分?jǐn)偪偖a(chǎn)量實(shí)行價(jià)格歧視時(shí)，各組的邊際收益應(yīng)相等，這樣才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 各組的邊際收益必須等于邊際成本 MR1=P1(1 +11?) ε1為第一種產(chǎn)品的需求彈性。 同樣， MR2= P2(1 +21?) ε2為第二種產(chǎn)品的需求彈性。 P1(1 +11?)= P2(1 +21?) P1/ P2=( 1+21?) /( 1+11?) 如果 ε10 ,ε20 ， |ε1|| ε2|, P1P2 價(jià)格 ~彈性 具有較低價(jià)格彈性的消費(fèi)者將索取較高價(jià)格 具有較高價(jià)格彈性的消費(fèi)者將索取較低價(jià)格 MC D1 MR1 P2 MR2 D2 MRT QT MC=MR1=MR2 P1 ε1 ε2 , P1P2 中國(guó)移動(dòng)價(jià)格歧視效果分析 ? 2022年，中國(guó)聯(lián)通僅用半年多時(shí)間，便建成開(kāi)通了覆蓋全國(guó)、具有國(guó)際先進(jìn)水平的 CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。 2022年啟用 CDMA網(wǎng)絡(luò)， 2022年3月 28日，中國(guó)聯(lián)通又將 CDMA網(wǎng)絡(luò)整體升級(jí)到 CDMAIX。 2022年 6月底總用戶數(shù)達(dá)到 億戶，其中 GSM用戶數(shù)突破 1億，達(dá)到 10055億戶， CDMA用戶數(shù)則達(dá) 3453萬(wàn)戶。 ? 面對(duì)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)移動(dòng)采取了市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格歧視的營(yíng)銷(xiāo)策略。 中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格策略 ? 全球通、動(dòng)感地帶、神州行、大眾卡 ? 全球通：每分鐘的價(jià)格是四種品牌中最貴的，但可以先通話后付費(fèi)，沒(méi)有月租 ? 動(dòng)感地帶：針對(duì)年輕客戶，發(fā)短信享受多種優(yōu)惠，月租 12元，新業(yè)務(wù)（彩信、彩鈴） “我的地盤(pán)，我作主” ? 神州行：不收月租，針對(duì)跨區(qū)域行走的商務(wù)人群 “輕松由我，神州行” ? 大眾卡：針對(duì)本地打電話多的群體，只能本地通話，與中國(guó)電信針對(duì)客戶，月租 20元 移動(dòng)價(jià)格歧視效果 所有這四種業(yè)務(wù)還同時(shí)實(shí)行不同時(shí)段費(fèi)用不同，網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外費(fèi)用不同。并且還有各種形式的捆綁銷(xiāo)售，即套餐服務(wù)。 聯(lián)通推出 CDMA業(yè)務(wù)后， 20222022平均每月有 460萬(wàn)用戶退網(wǎng)，退網(wǎng)率 2022年為%,2022年為 %。但對(duì)中國(guó)移動(dòng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響不大。 20222022業(yè)績(jī) 總用戶數(shù)（億） 全年?duì)I業(yè)收入（億元） 比上年增長(zhǎng)（ %） 利潤(rùn)總額（億元） 比上年增長(zhǎng)（ %） 2022 1286 28 327 17 2022 1586 23 9 2022 1924 2022 28 2022 中國(guó)移動(dòng)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和價(jià)格歧視，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯。 中國(guó)移動(dòng)價(jià)格歧視 D1 D2 D3 D4 Q1 Q2 Q3 Q4 MR1 MR2 MR3 MR4 MRT MC P1 P2 P3 P4 例： 銀河制造廠的多市場(chǎng)定價(jià) ? 銀河是一家壟斷勢(shì)力很強(qiáng)的企業(yè)，它面對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別為： Q1=100020P1 Q2=5005P2 MC=+