【正文】 程中，為了推銷某產(chǎn)品，主動先向買方寄送了樣品。爾后，雙方通過函電洽商，決定達(dá)成交易。并在合同中對貨物做了具體的規(guī)定。事后，為了防止買方形成既憑樣品又憑規(guī)格交貨的概念，該公司要求在合同中加列一條：“交貨品質(zhì)以合同規(guī)定為準(zhǔn)，樣品僅供參考。”并要求公司業(yè)務(wù)員以后對外寄送樣品時，一律應(yīng)在樣品上加上“ Sample Only for Reference”字樣，表明所寄送的樣品為參考樣，非品質(zhì)確認(rèn)依據(jù)，僅供參考使用。 標(biāo)準(zhǔn)樣是買賣雙方交貨的依據(jù)； 參考樣是買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系和增進(jìn)彼此對對方產(chǎn)品的了解，而寄送的樣品，寄送這種樣品只是為了向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品，所以在向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r，最好標(biāo)明“僅供參考（ For Reference Only），不作為交貨的依據(jù)”。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 90 （二）以說明表示商品質(zhì)量 ? 憑規(guī)格（ Specification） ? 憑等級（ Grade） ? 憑標(biāo)準(zhǔn)（ Standard） ? 憑說明書和圖樣（ Description and Illustrations） ? 憑商標(biāo)或品牌（ Trade Mark or Brand Name） ? 憑產(chǎn)地名稱（ Name of Origin） 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 91 二、合同中品質(zhì)條款的規(guī)定 ? 一般情況下，合同中的品質(zhì)條款和品名條款融合在一起，有些甚至把包裝條款也融合進(jìn)來。比如： ?中國灰鴨絨，含絨量 18％，允許 1％增減 Chinese Grey Duck’s Down with 18% down content, 1% more or less allowed. ? Commodity, Specifications amp。 Packing：PolyTourFlorineEthylene（ PTFE） Coating, PTFE content no less than 20%, 100kgs per PE drum. （品名、規(guī)格及包裝：聚四氟乙烯溶液，聚四氟乙烯含量不低于 20％， 100千克 /聚乙烯桶 ) 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 92 注 意： ? 注意品質(zhì)條款的靈活性。比如，合同里可規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相等”（ “ Quality to be considered and being about equal to the sample”）。 ? 品質(zhì)公差（ Quality Tolerance） 即國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)誤差。（產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差是很難避免的，如手表每天出現(xiàn)誤差若干秒，應(yīng)算行走正常，這種公認(rèn)的誤差，即使合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能算違約。） ? 品質(zhì)機動幅度 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 93 案例分析 1 ? 對于類似于豬肉不帶毛、棉布無疵點、山兔放血徹底、含油量 15%、碎粒 1%之類的合同規(guī)定，是否可以接受？ 分析： 、商品品質(zhì)的規(guī)定，隨商品種類、特征、工藝用途等的不同而不同，在合同中，商品的品質(zhì)由品質(zhì)條款來約束，要求賣方交付的貨物應(yīng)完全與合同規(guī)定相符。因此合同中的品質(zhì)條款應(yīng)明確具體、切合實際，不宜出現(xiàn)諸如“大約”、 “左右”、“合理誤差”等過于籠統(tǒng)或過于絕對化的術(shù)語。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 94 案例分析 2 ? 我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為 YZ8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了 YZ8301R/L，兩種型號的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費用很高，因此只好降低價格15%，了結(jié)此案子。 ? 案例分析： 商品的質(zhì)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。賣方屬于重大違約，因此賠償對方損失是不可避免的。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 95 案例分析 3 ? 2022年 10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按 FOB條件訂購 5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為 305萬美元。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 ? 合同規(guī)定（ 1）：訂約后 10天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣 25萬元的“反保證金”，交第一批貨物后 5天內(nèi)退還保證金。 ? 合同規(guī)定（ 2）：貨物裝運前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟損失。 ? 請對本案進(jìn)行分析。 [案例分析 ] ?本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。 ?對方的實際目標(biāo)是 25萬反保證金。 ?這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗、急功近利的中小企業(yè)。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 96 ——商品的數(shù)量 （一）計量單位 ? 按重量（ Weight） ? 按數(shù)量（ Number） ? 按長度（ Length） ? 按面積（ Area） ? 按體積（ Volume） ? 按容積（ Capacity） 注意：各種計量單位的英文表示方法以及其簡寫。比如：M/T， L， PC， M， FT等。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 97 （二）國際度量衡制度 ? 公制（ Metric） ? 英制（ British） ? 美制（ ） ? 國際單位制（ International system of units） 1長噸 =1016千克 1短噸 =907千克 1公噸＝ 1000千克 案例： 我方擬出口大米 1000噸到美國，目的港為紐約，價格為 275美元 /噸，但雙方在簽訂合同時未注明度量衡，僅寫明交貨 1000噸。問：若遇目標(biāo)市場商品行情看漲，賣方可能陷入何種糾紛？可能帶來何種損失？若行情看跌，買方又面臨什么困境？ 分析： 本案例里使用的計量單位的噸，但由于沒有指明度量衡，所以不知道是公制、英制還是美制。公制的噸為 1000千克，英制的噸為長噸， 1016千克，美制的噸為 907千克，如果行情看漲，買方可能以長噸計算以多交貨，使賣方的收入減少。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 98 （三）計算重量的方法 ? 毛重（ Gross Weight） ? 凈重（ Net Weight） ? 以毛作凈（ Gross for Net） ? 公量（ Conditioned Weight） ? 理論重量（ Theoretical Weight） ? 法定重量（ Legal Weight） ? 實物凈重（ Net Net Weight） 按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。法定重量是指商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，即為實物凈重。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 99 （四）數(shù)量條款及其法律意義 ? 交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物。（實質(zhì)性條款） ? 如果少于規(guī)定數(shù)量 ， 買方可以要求 ： ?? ?賣方在交貨期屆滿前補交 ， 但不能使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的費用 ； ?? ?買方保留損害賠償?shù)臋?quán)利 。?? ? 如果多交貨 ， 也使得買方有權(quán) ： ?? ?拒收多余部分 ； ?? ?也可以收取多交部分的一部分或全部，但須按合同價格付款（ 《 公約 》 規(guī)定）； 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 100 （五）簽訂數(shù)量條款應(yīng)注意的問題 ? 按重量計算的商品應(yīng)明確采用哪種記重方法，即按毛重、凈重或以毛做凈，如果合同中沒有明確說明，按慣例應(yīng)按凈重計算（ 《 公約 》 ）規(guī)定。 ? 合同約定的數(shù)量要明確具體，盡量少使用“約量” （ about, approximate ） 。 ? 溢短裝條款（ More or Less Clause）： ① 機動幅度的百分比要恰當(dāng) ； ?? ② 機動幅度選擇權(quán)要切合實際 ； ?? ③溢短裝數(shù)量的作價要公平合理； ? 一個完整的數(shù)量條款一般包括四個方面的內(nèi)容：量值、計量單位、度量衡、溢短裝條款。如： Shipment 100MT 10% more or less at seller’s option。 常見的數(shù)量條款： 1. 1000MTS as shipping weight, more or less 10% at seller’s option. 2. 1000MTS as shipping gross weight, 5％ more or less at buyer’s option. Two transshipments allowed, one in July no less than 600MTS, and the other in August. 提問： 合同中規(guī)定“ about 100M/T”或“ 100M/T 5% more or less at seller’s option ”一樣嗎？為什么？在后一種情況下，賣方最多和最少可以交貨多少公噸？ 包 裝 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 101 ——商品的包裝 （一）包裝的重要性 ? 包裝是商品的重要組成部分 ? 包裝與銷售有密切的關(guān)系 ? 包裝不是浪費，是生產(chǎn)的必要開支 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 102 （二）包裝的種類 ? 銷售包裝（內(nèi)包裝） ? 運輸包裝（外包裝） 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 103 銷售包裝 銷售包裝的要求 便于陳列展銷，便于識別商品 便于攜帶和使用 要有藝術(shù)吸引力 圖案和色彩符合有關(guān)國家的風(fēng)俗習(xí)慣 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 104 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 105 單件運輸包裝 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 106 集合運輸包裝 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 107 集合運輸包裝 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 108 （三）運輸包裝的標(biāo)志 運輸包裝的標(biāo)志 指示性標(biāo)志 運輸標(biāo)志 警告性標(biāo)志 凡是裝運易燃、易爆 炸、有毒、容易腐蝕 和帶有放射性的貨物， 其運輸包裝上都應(yīng)該 標(biāo)明危險性的標(biāo)志， 以示警告。 易燃?xì)怏w 遇水釋放出易 燃?xì)怏w的物品 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 109 運輸標(biāo)志（ Shipping Mark） ? 一般由以下四部分按順序排列組成： ①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱； ②參照號，如 合同號、訂單號、發(fā)票號 等； ③目的地，貨物的最終目的港或目的地的名稱； ④件數(shù)號，包裝貨物每件的順序號和總件數(shù)均應(yīng)寫上，如“ ”、 “ ”、 “ ” 。 ? 思考： ? 使用運輸標(biāo)志的作用？？ 在運輸途中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物和核對單證，避免貨物在運輸過程中發(fā)生混亂或延誤，使貨物順利和安全抵達(dá)目的地。 08－ 5689 SAN FRANCISCO 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 110 （四）銷售包裝標(biāo)志 ——條形碼 BARCODE 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 111 （五）中性包裝和定牌 ?無生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱； ?但有買方指定的商標(biāo)或牌號； 無生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱； 無買方指定的商標(biāo)或牌號； 關(guān)于中性包裝 關(guān)于定牌 即賣方按照買方的要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 112 （六）訂立包裝條款應(yīng)注意的問題 ? 條款中必須包括包裝材料、包裝方式，有時還要規(guī)定包裝費用的支付等，所在國有特殊要求時應(yīng)特別注意。 ? 除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長期業(yè)務(wù)交流取得一致認(rèn)識，在合同中一般以采用具體的規(guī)定方法為宜。 ? 運輸標(biāo)志中（嘜頭）一般由賣方提供，無須在合同中規(guī)定，如買方要求提供也可接受，但必須在裝運前一定時間將嘜頭通知賣方，否則賣方有權(quán)自行決定。 跟單員考試培訓(xùn)（ 2022年 10月） 113 案例 1 ? 我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨到經(jīng)買