北京平安大街寫字樓項(xiàng)目策劃方案69頁-資料下載頁
2025-02-21 21:56本頁面
【正文】 售準(zhǔn)備引導(dǎo)期（ 2個(gè)月） 2022年 7月 16日－ 2022年 9月 15日 認(rèn)購安排（整售）開盤期（ 1個(gè)月） 2022年 9月 16日－ 2022年 10月 15日 全面開放（整售）強(qiáng)銷期（ 2個(gè)月） 2022年 10月 16日－ 2022年 12月 15日 全面開放（分割銷售）持續(xù)期（ 2個(gè)月） 2022年 12月 16日－ 2022年 2月 15日 全面開放（分割銷售）二次強(qiáng)銷期（ 1個(gè)月） 2022年 2月 16日－ 2022年 3月 15日 全面開放（分割銷售）３、銷售階段安排? 準(zhǔn)備期時(shí)間周期： 06年 6月 15日－ 06年 7月 15日銷售目標(biāo)： 組建銷售團(tuán)隊(duì)、建立項(xiàng)目包裝銷售均價(jià)： 初期價(jià)格建立工作內(nèi)容：? 市場營銷工作所要涉及的各項(xiàng)資料及相關(guān)事物整理制作完備。? 銷售部人員配備方案。? 銷售部人員招聘工作。? 銷售部人員培訓(xùn)計(jì)劃。? 銷售部人員考核上崗工作? 驗(yàn)證市場同時(shí)鎖定潛在客戶? 尋找有實(shí)力分銷商時(shí)間周期： 06年 7月 16日－ 06年 9月 15日銷售目標(biāo)： 項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳、客戶積累、業(yè)務(wù)人員達(dá)到接待能力，使 意向客戶產(chǎn)生購買欲望。銷售均價(jià)： 每隔一月向市場告知價(jià)格上揚(yáng)信息，使開盤時(shí)市場認(rèn)知 價(jià)格驅(qū)近于 12500左右。工作內(nèi)容：? 通過前期策劃部及廣告部多種推廣手段，引起消費(fèi)者對項(xiàng)目產(chǎn)生興 趣，確定市場知名度，讓客戶認(rèn)知物業(yè)。? 尋找大客戶，銷售部有針對性引導(dǎo)客戶對項(xiàng)目進(jìn)一步認(rèn)識，導(dǎo)引對 潛在客戶起到提醒作用。告知客戶既將有新物業(yè)推出，在此之間不 要匆忙做出消費(fèi)行動(dòng)。? 引導(dǎo)期先期工作 建立分銷體系，制作工地展示牌，美化工地環(huán)境，建造銷售場所， 建立長效戶外廣告，有針對性的小規(guī)模潛在客戶攻關(guān)活動(dòng)。? 引導(dǎo)期（預(yù)熱期）時(shí)間周期 ： 06年 9月 16日－ 06年 10月 15日銷售目標(biāo)： 廣泛積累客戶、具體單元酌情開放銷售均價(jià)： 12500元 /平方米工作內(nèi)容：? 通過開盤期可以驗(yàn)證引導(dǎo)期的積累意向客戶真實(shí)性，掌握第一手資 料，直接了解消費(fèi)市場行情，為市場營銷人員提供確切的參考資料。? 開盤期供量不宜過大，可根據(jù)前期引導(dǎo)期客戶積累情況酌情放量。? 價(jià)格制定宜低不宜高。價(jià)格過高開盤放量不能達(dá)到銷售氣氛的烘托， 無法進(jìn)一步了解市場需求形式，達(dá)不到試銷目的。低價(jià)入市可有效吸 引市場潛在客戶關(guān)注，使市場價(jià)格走勢成上升曲線，造成物業(yè)熱銷的 直觀感覺。? 開盤期時(shí)間周期： 06年 10月 16日－ 06年 12月 15日銷售目標(biāo)： 全面開放， 60%銷售率銷售均價(jià)： 12800元 /平方米工作內(nèi)容：? 銷售工作全面展開，將所開供量分單元、分層推向市場，配合強(qiáng)有 力的廣告策略，引起消費(fèi)者大規(guī)模轟動(dòng)，達(dá)到物業(yè)受普遍消費(fèi)者關(guān)注 目的。強(qiáng)制消費(fèi)者對本案產(chǎn)生認(rèn)同感，屆時(shí)由認(rèn)同感向消費(fèi)欲望轉(zhuǎn) 變，本階段開盤時(shí)間根據(jù)具體銷售情況制定。? 此階段銷售策略調(diào)整為：加大調(diào)價(jià)頻率、達(dá)到穩(wěn)步熱銷的局面。? 強(qiáng)銷期時(shí)間周期 ： 06年 12月 16日－ 07年 2月 15日銷售目標(biāo)： 全面開放，為清盤做鋪墊準(zhǔn)備銷售均價(jià)： 13000元 /平方米工作內(nèi)容：? 配合策劃推廣向市場傳達(dá)的熱銷信息，策劃良好的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟 全面實(shí)施，組織各種攻關(guān)活動(dòng)。爭取邊緣客戶，促進(jìn)老客戶介紹新 客戶的主動(dòng)性，使其他項(xiàng)目購買意向的客戶選擇本案。? 項(xiàng)目供量銷售 50%60%之后，進(jìn)入銷售淡季，銷售重點(diǎn)應(yīng)利用分 銷傳播拓展新客戶，以相關(guān)折扣促銷手法為主，達(dá)到銷售目的。? 持續(xù)期時(shí)間周期： 07年 2月 16日－ 07年 3月 15日銷售目標(biāo) ：二次旺銷，全面清盤銷售均價(jià)： 13200元 /平方米工作內(nèi)容：? 配合分銷推廣向市場傳達(dá)的熱銷信息，進(jìn)一步擴(kuò)大分銷效果。組 織公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)區(qū)域項(xiàng)目業(yè)務(wù)員的聯(lián)動(dòng)性，將有其他項(xiàng)目購買意 向的客戶選擇本案。? 項(xiàng)目供量銷售 85%之后，進(jìn)入尾盤銷售期，結(jié)合入住形成銷售、租 賃聯(lián)動(dòng)。? 二期強(qiáng)銷期附件：我公司在代理銷售富海大廈、百富大廈、海興大廈的期間積累了1000余家 潛在意向客戶，例如：① 深圳達(dá)鴻科技發(fā)展有限公司 需求面積： 500平方米② 香港京權(quán)集團(tuán)公司北京代表處 需求面積： 500平方米③ 聯(lián)合投資 需求面積： 600平方米④ 北京瑞爾有限公司 需求面積： 800平方米⑤ 華電恒通 需求面積： 400平方米⑥ 山西金港科技集團(tuán) 需求面積： 1000平方米⑦ 中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì) 需求面積： 600平方米⑧ 云南省電力公司駐京辦 需求面積： 3000平方米綱 要n市場分析市場分析n目標(biāo)客戶群洞察目標(biāo)客戶群洞察n營銷推廣策略營銷推廣策略n產(chǎn)品調(diào)整建議產(chǎn)品調(diào)整建議針對目標(biāo)客戶群體的特征及其商務(wù)需求，建議本案辟出專門的空間增設(shè)共享式會(huì)議中心、培訓(xùn)、談判、商務(wù)、宴會(huì)間等商務(wù)配備，在為目標(biāo)客戶有機(jī)降低辦公成本的同時(shí)豐富項(xiàng)目的商務(wù)服務(wù)功能。增設(shè)共享型商務(wù)空間期待通過我們共同的努力，以 “大國之風(fēng)、大商之道 ”的理念，將我們項(xiàng)目打造政經(jīng)交點(diǎn)體現(xiàn) “中央商務(wù) ”思想的旗幟項(xiàng)目，使之成為北京西部商務(wù)帶的一個(gè)璀璨的亮點(diǎn)！ 謝 謝！結(jié)束
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