旅行社營銷策劃書模板--旅游市場營銷課程作業(yè)-資料下載頁
2024-10-21 21:46本頁面
【導讀】關活動的比較分析。政策，對旅行社發(fā)展的影響）。與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。售目標便是登陸的目的。領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成。(七）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從
【正文】 示出 市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許 多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場 調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 (五）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷 售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o， 而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須 領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不 言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、 激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金 ） 等。 (六）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn) 的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就 是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成 本、營銷費用 （ 經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利 潤。 (七）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從 某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的 “ 前哨站 ” ，一方面，對整個方案的可行性與 操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪 墊 。 這 也 決 定 方 案 最 后 是 否 通 過 的 重 要 的 衡 量 標 準 之 一 。附錄 ：（ 參考資料 )
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