旅行社營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板--旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作業(yè)(參考版)
2024-10-25 21:46本頁(yè)面
【正文】 附錄 ：（ 參考資料 ) 。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從 某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的 “ 前哨站 ” ，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與 操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪 墊 。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成 本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 （ 經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利 潤(rùn)。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、 激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金 ） 等。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)， 而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須 領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。 市場(chǎng) 調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。因?yàn)閺氖? 場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài) 心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小 等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方 式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希 望達(dá)成的效果是什么。 分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企
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