地產(chǎn)公司營銷培訓(xùn)方案-資料下載頁
2025-02-21 15:01本頁面
【正文】 期效果 以深層挖掘客戶的需求點作為價值定位，更好 的理解客戶的品牌與產(chǎn)品選擇行為，深層改變 客戶的價值觀，變被動為主動。 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 42 品牌前置工程 * 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 43 品牌前置＋主題先行 案名 , 品牌 DNA 情感價值及非經(jīng)濟溢價 尋找項目的靈魂 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 44 案名 “生活觀念 —產(chǎn)品理念 —傳播概念 ” 觀念一致 , 價值訴求清晰 +持久 +成本低 消除從 “案名”到“地名”的時間性 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 45 命名的兩種方法 借熟法： “黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)還”。我稱之為“引水術(shù)”。水從源頭而至，已形成強大勢能，你只要開鑿引水渠，利用這種勢能（人們腦海中形成的已知經(jīng)驗），將產(chǎn)生強大的聯(lián)系和聯(lián)想. 朱雀門：中國古代都城南城門；蔚藍海岸 —— 法國海岸線； 十七英里 —— 美國西海岸著名海岸線；寶馬汽車 —— 巴拿里亞汽車制造廠 生造法： 我喚之為“打水術(shù)”。你要不停地運作（用桶打水），從不同的水源（井、河、海 …… ）作用其上。人們對他的印象大多來自于對象自身運作的結(jié)果。而這些名稱也不太可能調(diào)動人們已知經(jīng)驗中的豐富聯(lián)想，而一旦運作成熟，自成一體，能極大保證自身的“獨有性”與聯(lián)想的“集中性”。 . 萬科 .金域蘭灣城；萬城華府 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 46 一些有趣的例子 澗橋 ?泊屋館 理想的拿鐵鎮(zhèn) 人民派對 Class 朱雀門 褐石 Brown Stone 運河岸上的院子 北京北 廊和坊 AZ Town 愛這城 裘馬都 璟都會 ．．．．．． 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 47 案例分析 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 48 先有 “ 朱雀門 ” 案名 品牌精神 : 禮儀建筑 家族生活 后有 建筑設(shè)計 /售樓處設(shè)計。 朱雀門 CHAIRMAN 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 49 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 50 朱雀門 基于項目所處基地文脈的案名創(chuàng)作 老京城 外城 南中軸線先農(nóng)壇西門位于社區(qū)東側(cè) 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 51 根據(jù)朱雀門品牌精神 所創(chuàng)作出來的建筑立面設(shè)計 建筑師擁有了人文觀念上的立足點和創(chuàng)作素材 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 52 朱雀門 廣告形象反映目標(biāo)客戶群的指向和趣味 認(rèn)同項目地理位置和歷史心理特征 禮儀建筑家族生活 對過去美好記憶的回顧和褒揚 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 53 朱雀門售樓中心 基于項目基地文脈的建筑創(chuàng)作 先農(nóng)壇西門位于 售樓中心的盡端 利用燕京汽修廠 老廠房改造而成 門前甬道的處理 營造皇家余韻的感受 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 54 感謝聆聽 THANKS FOR LISTENING Thanks *
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