江蘇泰州永興花園地塊項(xiàng)目營銷推廣提案-72ppt-資料下載頁
2025-02-21 14:27本頁面
【正文】 按一期住宅、二期住宅、商鋪等三個不同階段劃分，在相對短的時間內(nèi)（整個銷售周期約 1年左右）以不同的節(jié)點(diǎn)和熱點(diǎn)促成項(xiàng)目不同階段的熱銷，從而達(dá)到持續(xù)熱銷態(tài)勢，形成波浪式推廣浪潮，并最終促進(jìn)銷售完成。第 16問：推廣分哪幾個步驟？分階段推廣計(jì)劃分階段推廣計(jì)劃1）準(zhǔn)備期）準(zhǔn)備期?。?07年 2月－ 3月）推廣策略形成， VI及應(yīng)用確稿2）一期預(yù)熱期）一期預(yù)熱期 （ 07年 3月－ 5月）形象導(dǎo)入、樹立，初次蓄積客戶，銷售預(yù)熱3）一期熱銷期）一期熱銷期?。?07年 5月－ 7月）開盤促銷，銷售控制，迅速去化4）二期預(yù)熱期）二期預(yù)熱期?。?07年 6月－ 8月）形象強(qiáng)化，二次蓄積客戶，銷售預(yù)熱5）二期熱銷期）二期熱銷期?。?07年 9月 11月）開盤促銷，銷售控制，迅速去化6）商鋪推廣期）商鋪推廣期?。?07年 12月－ 08年 2月）主題式推廣，等待時機(jī)，兼顧招商7）掃尾期）掃尾期?。?08年 3月）掃尾促銷，完全去化附：分階段推廣執(zhí)行進(jìn)度圖示第第 17問：我們用什么手段推廣？問：我們用什么手段推廣？媒介運(yùn)用策略、媒介運(yùn)用策略 直接性、有效性：直接性、有效性： 以到達(dá)目標(biāo)客群為目標(biāo)，以最直 接的媒介，達(dá)到最有效的傳播?！ ?地面為主，全程兼顧：地面為主，全程兼顧： 以戶外、 DM、銷售現(xiàn)場為主，結(jié)合事件節(jié)點(diǎn)營銷，針對性宣傳?！ ?有序且熱點(diǎn)起伏：有序且熱點(diǎn)起伏： 按工程節(jié)點(diǎn)及推廣步驟，有序開展宣傳，營造每個節(jié)點(diǎn)的宣傳高潮，達(dá)到銷售目的。 立體化攻勢：立體化攻勢： 充分利用有效媒介如電視、房交會展示、新老業(yè)主的口碑等，空中、地下全面拉網(wǎng)式宣傳。主要應(yīng)用媒介、主要應(yīng)用媒介 ? 戶外： 戶外： 承載形象宣傳為主，包括項(xiàng)目周邊路段燈桿旗、燈箱、現(xiàn)場看板、現(xiàn)場圍墻、市區(qū)大型立柱、公交車站牌、車身等為主。千人到達(dá)率高，針對性強(qiáng)。? DM：： 承載形象宣傳及節(jié)點(diǎn)促銷信息為主，主要在開盤期、促銷期派發(fā)。宣傳面廣，針對性強(qiáng)。? 售樓中心： 售樓中心： 承載項(xiàng)目品牌形象宣傳、產(chǎn)品信息宣傳、服務(wù)形象宣傳等。是項(xiàng)目對目標(biāo)人群最直觀的媒介接觸場所，針對性強(qiáng)，有效性強(qiáng)。? 電視： 電視： 開盤期等重要節(jié)點(diǎn)的配合性輔助媒體，時效性強(qiáng)，宣傳面廣。第第 18問：全程推廣需花費(fèi)多少？問：全程推廣需花費(fèi)多少？l 廣告預(yù)算（包括公關(guān)及促銷費(fèi)用）： 廣告預(yù)算（包括公關(guān)及促銷費(fèi)用）： 常規(guī)廣告預(yù)算為總銷售額的常規(guī)廣告預(yù)算為總銷售額的 1%左左右，即右，即 （（ ～～ 2億）億） 1%＝＝ 150～～ 200萬萬 ，預(yù)算取中間值，預(yù)算取中間值 約約 175萬萬 。以下是各。以下是各項(xiàng)媒介的費(fèi)用比例及金額，具體數(shù)字僅供參考，以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)。項(xiàng)媒介的費(fèi)用比例及金額，具體數(shù)字僅供參考，以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)。媒介事 項(xiàng) 費(fèi) 用比例金 額 戶 外（ 現(xiàn)場圍墻 、路牌、燈箱、燈桿旗、橫幅、條幅等）25% DM單 、 報紙廣告25% 宣 傳 物料（折頁 、 單頁 、 戶型插 頁 等）10% 廣播、 電視 5% 公關(guān)活 動 （酒會、典禮、 聯(lián)誼 晚會等）15% 促 銷 活 動 15% 其它 5% 總計(jì) 100% 175萬第第 19問：銷售如何組織？問：銷售如何組織？ 波段式推售，分期推廣：波段式推售，分期推廣： 先推一期多層、小高層，再推二有多層、小高層，最后推沿街底商。 以點(diǎn)帶面，以優(yōu)帶劣，全面推進(jìn)：以點(diǎn)帶面，以優(yōu)帶劣，全面推進(jìn)： 在實(shí)際銷售過程中進(jìn)行有目的地進(jìn)行銷售控制，按房源優(yōu)劣批次有序推售，以點(diǎn)帶面，以優(yōu)帶劣，從而全面推進(jìn)銷售。 快速啟動，強(qiáng)化推廣，攻城略地快速啟動，強(qiáng)化推廣，攻城略地 ：： 執(zhí)行 “短、平、快 ”銷售戰(zhàn)略，達(dá)到迅速回籠資金的目的。第第 20問：入市前我們將有哪些準(zhǔn)備工作？問：入市前我們將有哪些準(zhǔn)備工作？ 《《 項(xiàng)目項(xiàng)目 VI形象設(shè)計(jì)及應(yīng)用形象設(shè)計(jì)及應(yīng)用 》》 《《 一期營銷推廣實(shí)施計(jì)劃一期營銷推廣實(shí)施計(jì)劃 》》 《《 一期銷售組織策劃報告一期銷售組織策劃報告 》》 《《 一期價格操作策略及細(xì)案一期價格操作策略及細(xì)案 》》銷售組織建立與培訓(xùn)、銷售組織建立與培訓(xùn)售樓中心設(shè)計(jì)、布置與銷售物料準(zhǔn)備、售樓中心設(shè)計(jì)、布置與銷售物料準(zhǔn)備現(xiàn)場戶外設(shè)計(jì)方案及制作安裝、現(xiàn)場戶外設(shè)計(jì)方案及制作安裝全案結(jié)束，謝謝?。?！全案結(jié)束，謝謝?。?！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1