某知名裝飾公司20xx年二季度工作總結(jié)暨三季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-10-21 20:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】公司在進(jìn)入二季度后，面臨巨大的外部市場(chǎng)壓力，內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理壓力，以及流動(dòng)資金壓力，裝飾行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，造成期房增多，現(xiàn)房減少，主要是名單提前操作；市區(qū)市場(chǎng)客戶萎縮，并形成中高端壟斷市場(chǎng)；房地產(chǎn)受國(guó)家調(diào)控的影響，剛需購(gòu)買力下降，造成裝飾市場(chǎng)客戶資源減少；區(qū)縣市場(chǎng)日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)性加強(qiáng)；首佳的品牌度從09年至今日趨下降，對(duì)公司的業(yè)績(jī)提升有很大影響。A．市場(chǎng)人員較少，能力較差，工作積極性較弱；F．談單成功率只有10％-15％。G．回單率＜10％。C．工程管理中心人員臃腫，出工不出力，執(zhí)行力較差。A．核算系統(tǒng)較亂，系統(tǒng)不健全；B．核算人員配制不全，差錯(cuò)較多；B．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有明確的指導(dǎo)依據(jù)。⑶向中國(guó)一流裝飾企業(yè)挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞“向中國(guó)一流裝飾企業(yè)挑戰(zhàn)這一核心目標(biāo)”，使高層傳輸?shù)街袑?，中層直接。G．負(fù)責(zé)在建工地零投訴的管理工作；
【正文】 市場(chǎng) 八 部 ： 0 萬(wàn) ， 定金： 1 個(gè) 市場(chǎng) 九 部 ： 0 萬(wàn) ， 定金： 0 個(gè) 市場(chǎng) 十 部 ： 萬(wàn) ， 定金： 0 個(gè) 綜合上述： 二季度累計(jì)完成業(yè)績(jī)： 萬(wàn)，定金 ： 183 個(gè) 其中： 市場(chǎng) 一部： 萬(wàn)， 定金： 33 個(gè) 市場(chǎng) 二部： 萬(wàn)， 定金： 50 個(gè) 市場(chǎng) 三 部 ： 萬(wàn)， 定金： 35 個(gè) 市場(chǎng) 四 部 ： 萬(wàn)， 定金： 20 個(gè) 市場(chǎng) 五 部 ： 萬(wàn)， 定金： 12 個(gè) 市場(chǎng) 六 部 ： 萬(wàn)， 定金： 11 個(gè) 市場(chǎng) 七 部 ： 0 萬(wàn)， 定金 ： 1 個(gè) 市場(chǎng) 八 部 ： 0 萬(wàn)， 定金： 1 個(gè) 第 25 頁(yè) 共 30 頁(yè) 市場(chǎng) 九 部 ： 0 萬(wàn)， 定金： 0 個(gè) 市場(chǎng) 十 部 ： 萬(wàn)， 定金： 10 個(gè) 其他部門(mén)： 萬(wàn)， 定金： 10 個(gè) 四 、 三季度工作重點(diǎn) ： ： ⑴ 定金 230 個(gè)，產(chǎn)值 600 萬(wàn)，利潤(rùn) 30 萬(wàn) ； ⑵ 加 強(qiáng) 以區(qū)縣市場(chǎng)為主，市區(qū)市場(chǎng)為輔 ； ⑶ 加 強(qiáng) 區(qū)縣重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，江津，永川，榮昌，合川，鄰水，西彭，璧山 ； ⑷ 加強(qiáng)營(yíng)銷 新模式的 尋求 及 賣點(diǎn) ； ⑸ 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與培訓(xùn) ； ⑹ 加強(qiáng)尋求營(yíng)銷的差異化 ； ⑺ 加強(qiáng)尋求新的客戶資源 ； ⑻ 加強(qiáng)客戶資源的 有效率 ； ⑼ 加強(qiáng)談單的成功率 ； ⑽ 逐步取消先裝修，后付款 ； 第 26 頁(yè) 共 30 頁(yè) ⑾ 加強(qiáng) 4*4 的工作制 ； ⑿ 加強(qiáng) 健 全 營(yíng)銷 策劃 管理 中心 ； ⒀ 加強(qiáng)收取 10﹪ 工程定金工作 ； ⒁ 加強(qiáng)回單率的提升 ； ： ⑴ 加強(qiáng)工程經(jīng)理的培訓(xùn) ； ⑵ 加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理的培訓(xùn) ； ⑶ 加強(qiáng)工地形象的提升 ； ⑷ 加強(qiáng)工程質(zhì)量的提升 ； ⑸ 加強(qiáng)工程服務(wù)的提升 ； ⑹ 加強(qiáng)工程工期的提升 ； ⑺ 杜絕因工程形象質(zhì)量、服務(wù)，工期的投訴，達(dá)到零投訴 ； ⑻ 提高工程質(zhì)量，服務(wù)的回單率 ； ⑼ 加強(qiáng) 4*4 的工作制 ； ： 第 27 頁(yè) 共 30 頁(yè) ⑴ 加強(qiáng)未轉(zhuǎn)合同的定金回訪 ； ⑵ 加強(qiáng)未進(jìn)場(chǎng)工地的回訪 ； ⑶ 加強(qiáng)在建工地的回訪與監(jiān)管 ； ⑷ 加強(qiáng)完工工地的回訪與考評(píng) ； ⑸ 加強(qiáng)維修工地的回訪與維修 ； ⑹ 加強(qiáng)客服中心的培訓(xùn) ； ； ⑴ 加強(qiáng)三大日?qǐng)?bào)的按時(shí)與準(zhǔn)確 ； ⑵ 加強(qiáng)漏量，漏項(xiàng)的協(xié)調(diào)與管理 ； ⑶ 加強(qiáng)每日填報(bào) ； ⑷ 加強(qiáng)崗位培訓(xùn) ； ： ⑴ 加強(qiáng)日?qǐng)?bào)的歸類 ； ⑵ 加強(qiáng)日?qǐng)?bào)的準(zhǔn)確性 ； ⑶ 加強(qiáng)成本與費(fèi)用控制 ； 第 28 頁(yè) 共 30 頁(yè) ⑷ 加強(qiáng)部門(mén)的配合性與協(xié)調(diào)性 ； ⑸ 加強(qiáng)資金的監(jiān)控性 ； ： ⑴ 加強(qiáng) 執(zhí)行 6*8 的工作制 ； ⑵ 加強(qiáng)辦公費(fèi)用的控制 ； ⑶ 加強(qiáng)人力資源的招聘，不斷補(bǔ)充新鮮血液，去 粗 存精， 去未存真 ； ⑷ 加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)工作 ； ⑸ 加強(qiáng)對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)與控制 ； 綜合上述： 我們回顧二季度的工作不足，在三季度的工作中不斷地調(diào)整，不斷地整頓，不斷地提高，不斷地優(yōu)化，使公司 成為 一個(gè)正規(guī)化 、 規(guī)范化 、 集團(tuán)化的品牌公司 。 要?jiǎng)?chuàng)造品牌，要走品牌之路，就必須付出艱苦的努力，勤奮 地 工作，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取 ， 我們首佳員工必須 同聲相應(yīng)、同氣相求 。在工作中不斷進(jìn)取，鍥而不舍地追求，“向中國(guó)一流裝飾企業(yè)挑戰(zhàn)”做中國(guó)第一品牌， 我們 要 贏得主動(dòng)， 贏得優(yōu)勢(shì)，贏得未來(lái)， 向更高的目標(biāo)挺進(jìn) 。 世界是別人的，也是我們的 ； 市場(chǎng)是 別人的，也是我們的；我相信，只要我們?nèi)w員工共同 努 第 29 頁(yè) 共 30 頁(yè) 力 ，伸出強(qiáng)有力的雙 臂 ，托起首 佳 ，那么 首佳就 會(huì) 像 早上八，九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)， 脫穎而出，成為同行中的翹楚， 成為 西南裝飾企業(yè)的 首家 ！ 希望 都 寄托在全體首佳員工身上！ 我們要 在競(jìng)爭(zhēng)中求生存， 要 在品牌中出效益， 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng) ： 是企業(yè)人才 的競(jìng)爭(zhēng) ， 也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)胸懷的竟?fàn)?， 更是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)境界的竟?fàn)?， 希望 都 寄托在全體首佳員工身上！ 天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物 ！ 同志們 ： 努力吧 ！ 奮斗吧 ！ 拼博 吧 ！ 從來(lái)沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造我們的幸福，全靠我們自己 ！ 我莊嚴(yán)宣誓： 1. 向中國(guó)一流裝飾企業(yè)挑戰(zhàn)； 2. 我們成功是管理的 成功； 3. 我們成功是服務(wù)的成功； 4. 我們成功是質(zhì)量的成功； 5. 我們成功是細(xì)節(jié)的成功； 6. 不做廣告，只看療效； 7. 用工地說(shuō)話，用標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)話； 第 30 頁(yè) 共 30 頁(yè) 8. 做品牌， 以 品牌取勝，做品牌會(huì)付出艱辛的 努力 ； 9. 客戶的需求就是我們的追求； 10. 從來(lái)沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造我們的幸福，全靠我們自己 ； 11. 天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚 德載物。 重慶首佳裝飾總經(jīng)辦
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