天津遠(yuǎn)洋萬和城20xx年年度推廣思考(壓縮)-資料下載頁
2025-02-21 10:46本頁面
【正文】 它是對 “ 梅江之上 ” 的市場地位和既有品牌形象的再度提升所以，本案的核心策略和品牌主張是：以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，站在消費(fèi)者追求生活品位的角度向受眾及市場販賣：由品質(zhì)而來的幸福生活1.“ 用品質(zhì) 成就幸福生活 ” 的推廣訴求，符合下階段差異化推廣策略■ 它是基于 “ 梅江之上 ” 的市場地位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值升級■ 它 是客戶 價(jià)值 的深化和精細(xì) 化營銷推廣的必然選擇■ 它是項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值深度挖掘的核心提煉 ，這種由表及里的 “ 品質(zhì) ” 是無可復(fù)制的價(jià)值資源2.“ 品質(zhì)成就幸福生活 ” 的推廣訴求，符合下階段的營銷工作■ 通過生活狀態(tài)的呈現(xiàn)，可以快速促進(jìn)顯性客戶的認(rèn)購與轉(zhuǎn)簽■ 全面呈現(xiàn)的現(xiàn)房品質(zhì)和生活氛圍是客戶深度攔截的重要手段■ 可以最大程度的挖掘老客戶價(jià)值資源，進(jìn)一步促進(jìn)老帶新成交■ 全成現(xiàn)房呈現(xiàn)是提升產(chǎn)品價(jià)值的重要手段，凸顯項(xiàng)目性價(jià)比和稀缺性? 我們需要 用 “ 品質(zhì) ” 在市場上樹立一個(gè)標(biāo)桿！? 最好的方法，就是找一個(gè)可以 和消費(fèi)者直接溝通的語境，那就是給他們 —— 幸福的生活感覺 。更重要的一點(diǎn)：2022年推廣主 題 ：萬和城，質(zhì) 造幸福Quality Life in Ocean Great Harmony廣告創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)紙廣告戶外廣告基于核心品牌觀的活動(dòng)營銷? 1） 封閉型 圈層活動(dòng) ： 針對梅江及 周邊高端目標(biāo)客群 ，行業(yè)內(nèi)客 群 ，區(qū)域定向 發(fā)展客群 等萬和城未來 業(yè)主圈層 。? 2） 開放型 氛圍活動(dòng) ： 營造 項(xiàng)目生活氛圍，展現(xiàn) 項(xiàng)目品質(zhì)社區(qū) 風(fēng)采，以維護(hù)和答謝類活動(dòng)為主，針對前期購房客 群，促進(jìn)老帶新。1. 活動(dòng)分類與受眾界定 封 閉 活 動(dòng) 公開活 動(dòng)事前觸點(diǎn) ? 行 業(yè) 聚會(huì)，高端人物 對話? 通 過 邀 請 函正式邀 約? 答 謝 、 團(tuán) 拜、社區(qū) 親 情活 動(dòng)? 通 過 社區(qū)中心，海 報(bào) ，短信告知 事中觸點(diǎn) ? 與核心人士的 專 屬交流空間? 專業(yè) 化服 務(wù) 流程? 參與性互 動(dòng) 活 動(dòng) ，禮品派 發(fā) ， 競賽類 活 動(dòng) ， 優(yōu) 惠促 銷 事后觸點(diǎn) ? 主 辦 方 對 客群的回 訪? 禮品及物料 贈(zèng) 送? 活 動(dòng)報(bào) 道， 現(xiàn)場 照片共享? 社區(qū) 論壇 的言 論 炒作 2. 觸點(diǎn)研究? A：主題類大型活動(dòng)： （重大推貨節(jié)點(diǎn)）? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇 商界精英領(lǐng)袖年會(huì) ? B：氛圍沙龍主題：（每 2周一次，參與人數(shù) 20人左右）? 區(qū)域發(fā)展 類，金融動(dòng)向類，銀行資訊類、 股市投資類 等? C：高端品鑒主題：（ 依據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 安排）? 名車新品試駕 、名家藏品品鑒會(huì) 、電影導(dǎo)演見面會(huì) 等? D：資源跨界主題：（依據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排）? 奢侈品品鑒、珠寶特賣、高端服裝特賣會(huì)等? E：文化演藝類主題：（依據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排）? 精品話劇表演、相聲專場、社區(qū)文藝匯演等3. 活動(dòng)體系分類4. 市場主動(dòng)發(fā)聲1：媒體采訪：（銷售節(jié)點(diǎn)炒作）主動(dòng)邀請媒體采訪 制造話題吸引媒體采訪B：記者招待會(huì)：（新品上市、重大節(jié)點(diǎn)、收官）在項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)或大批量退貨階段，舉辦記者招待會(huì)，提升市場聲音的權(quán)威性C：形勢報(bào)告會(huì)：（行業(yè)熱點(diǎn)話題、政策解讀、區(qū)域發(fā)展趨勢）借助行業(yè)熱點(diǎn)、地產(chǎn)政策、以及區(qū)域發(fā)展的亮點(diǎn)，集合權(quán)威專家，以論壇的形勢舉辦行業(yè)或區(qū)域發(fā)展形勢報(bào)告會(huì)。5. 老業(yè)主情感維護(hù)：（樣板區(qū)和成品園林）在項(xiàng)目全成品呈現(xiàn)階段，主動(dòng)邀請前期已完成購買業(yè)主到現(xiàn)場參觀：（吸納業(yè)主意見）在交房階段或推貨節(jié)點(diǎn)邀請老業(yè)主作為品質(zhì)顧問，為項(xiàng)目品質(zhì)升級提要求，做顧問。：（業(yè)主社團(tuán)、業(yè)主聯(lián)合會(huì)、會(huì)所 VIP）階段性根據(jù)社區(qū)內(nèi)各類業(yè)主團(tuán)體和會(huì)所 VIP客戶舉辦業(yè)主聚會(huì)和聯(lián)誼，加深業(yè)主互動(dòng)，并促進(jìn)老帶新成交。：（逢節(jié)假日寄上對業(yè)主的問候和關(guān)心）在重大節(jié)日，如勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、元旦、新年等重要節(jié)日，組織物業(yè)為每一位成交業(yè)主送上相應(yīng)的禮品表示節(jié)日的問候和關(guān)心。END﹠ THANKS朗力傳播 @2022品質(zhì) 是萬和城當(dāng)下最核心的顯性價(jià)值，我們要基于這個(gè)核心價(jià)值，將這種核心價(jià)值與消費(fèi)者的實(shí)際需求結(jié)合起來，進(jìn)行一種情感的溝通和互動(dòng)。家是每一個(gè)購房者長期的憧憬和夢想，家，是溫馨的，是美好的象征，也是溫暖的，家，是回歸的港灣，讓勞累的人們停泊，安心休憩，不管暴風(fēng)驟雨，但在家中，總會(huì)找到溫暖與希望，家，在每一個(gè)人心中都是極其重要的，至高無上的。購房者最核心的購房需求是什么？給至親、至愛的人一個(gè)家！萬和城，以品質(zhì)筑家，給每一個(gè)購房者一個(gè)安心的居所，助力梅江成就 質(zhì)高無上 的 “幸福家 ”家，一個(gè)質(zhì)高無上的地方Highest Quality Life in Ocean Great Harmony匯報(bào)到此結(jié)束Thank
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