[管理學]促銷管理導論-資料下載頁
2025-02-19 12:25本頁面
【正文】 券退費 ? 現金加贈品退費 ? 全額退費：商品價值低；與抽獎相結合； 產品成長期促銷策略 公關贊助 ? 體育賽事贊助 ? 公益活動贊助 ? 文藝活動贊助 競技 ? 利用消費者之間的競爭，通過消費者切身參與，展示其才華、技能以達到擴大產品影響力，最終達到促進產品銷售的目的。 聯合促銷 ? 兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。該做法可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果， 抽獎 ? 回寄式 ? 即開即中式 ? 多重連環(huán)抽獎式 ? 抽獎活動與其他促銷的組合 有獎競賽 ? 請消費者運用自己的 技能 、 知識 或才華，去解決或完成某一特定的問題；然后，舉辦單位從參賽者中評選出優(yōu)勝者，并給予獎品或 獎金 的一種 活動 。 促銷原理 當消費者必須提交購物憑證才能參賽時，競賽就能直接推動 銷售 ； 當不以購物作為參賽的必要條件時，由于競賽的內容、答案、獎品或競賽活動名稱往往與促銷商品密切相聯，并且參賽者眾多，通常用 大眾傳播媒介 進行報道，競賽就能提高 產品 的 知名度 ，傳播產品的知識和優(yōu)點，起到變相 廣告 的作用，并且比廣告更能吸引 消費者 。 有獎競賽促銷 有獎競賽的形式 1980年， 福特公司 與可口可樂公司在臺灣聯合舉辦競賽 “ 猜中肚量，送您一輛 ” 選美大賽、攝影比賽、模特大賽、健康兒童比賽、汽車拉力賽、橋牌賽、通俗音樂大獎賽等等 有獎競賽促銷 產品成熟期促銷策略 積點換物 ?時限較長的 “ 集點換物 ” ：玉蘭油的 “ 積分換大獎 ” ?時限較短的 “ 集點換物 ” ：啤酒公司 “ 做集蓋高手 ” ?集點換物與抽獎促銷的組合 促銷游戲 ?拼字游戲：將品牌或其他文字與游戲結合 ?幸運組合游戲：按規(guī)定將兩個或兩個以上的文字、數字或圖形組合在一起。 2022年世界杯期間百事公司的 “ 球王爭霸賽 ” 63 產品的市場地位 相對于市場地位高的品牌而言 ， 企業(yè)的促銷費用中 ， 廣告開支越高 ，獲得的市場報酬率也越高；反之 ，對于市場地位 低 的 品牌 ， 投資報酬率也低 。 010203040高地位中地位低地位很低 低 高廣告相對與總促銷費 投資報酬率 高投資報酬 率的品牌 低投資報酬 率的品牌 64 “推（ Push） ” 、 “ 拉（ Pull） ” 策略 制造商 中間商 用 戶 促銷活動 需求 需求 促銷活動 制造商 用 戶 中間商 需求 需求 推策略 拉策略 推策略要求更多使用人員銷售 拉策略要求更多廣告和消費者促銷 65 在消費者不同的購買階段，不同促銷工具的使用的費用與獲得的促銷效果——成本效應是不同的。 知名 了解 確信 訂購 再訂購 銷售推廣 人員推銷 廣告與宣傳 促銷成本效應 購買者的準備階段 各種促銷工具在購買者不同購買準備階段的成本效應 購買者的準備階段 66 作業(yè) 2： 產品生命周期促銷策略 選則某一產品： 給出不同產品生命周期的促銷策略（導入期、成長期、成熟期）
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