銷售經(jīng)理月度工作計劃-資料下載頁
2025-02-10 14:09本頁面
【正文】 發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市?！ ?,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待?！ ?,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶?！ ?,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案?！ ?,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)?！ ∷模瑢ψ约汗ぷ饕笕缦拢骸 ?,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！ ?,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作?！ ?,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象?！ ?,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠?！ ?,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)?！ ?,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。 8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單?！ ?,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基?！ 。骸爸攸c(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。 六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： (一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。銷售計劃
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