銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 下半年工作計(jì)劃如下： 一，市場(chǎng)SWOT分析 (1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等?！ ?,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基?！ 。骸爸攸c(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。買者省心，用者放心。 4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案?！ ?，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。 6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)?！ ?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等?！ ?2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?！ ”敬髤^(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等) 提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。對(duì)公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)?！ ∑渌率袌?chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商?！ ±^續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同
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