【正文】 十萬現(xiàn)今只完成了 46%（近二十三萬），離目標(biāo)還有一定的距離！第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。 關(guān)于公司的制度 沒有明確化，執(zhí)行不到位。第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。 6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施，銷售部本體人員參與。 培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時間： ： 30－－ 16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。 。 培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧培訓(xùn)時間： ： 30－－16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。 對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換 主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款 3200 萬需銷售 2100平米左右、公寓回款 1000 萬需銷售 1100 平米左右、寫字樓回款 800萬需銷售 1150平米左右。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。篇二：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計劃工作總結(jié)與計劃 2021 已經(jīng) 過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 關(guān)于執(zhí)行 力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成。 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。、 三、案 場管理方面的 案場談客監(jiān)督及把握方面 當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。 三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷 。并建立、建全、規(guī)范人事檔案 (新進(jìn)、離職、調(diào)動、升級 )管理。 xxx 人因公出差，由 xx 暫時接管。 ，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx工作。 ?做得怎么樣 ?。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。 采取理念性推廣模式。 報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。做好引導(dǎo)消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話的銜接。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。但據(jù)了解， **區(qū)某些地方 的采購還是官僚作風(fēng)太盛，因此，小地方的某些案子我們看在眼里，但有心無力。因此八月份的個人業(yè)績從帳面上來看應(yīng)該不是很理想。根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時調(diào)整、改善服務(wù) 。組織部門每周一召開領(lǐng)班例會，研討上周工作問題，布置本周工作 。lank39。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 銷售經(jīng)理月度工作計劃 一、銷量指標(biāo)： 上級下達(dá)的銷售任務(wù) 30 萬元，銷售目標(biāo) 35 萬元，每個季度 萬元 二、計劃擬定： 《珠寶銷售計劃》 《珠寶月銷售計劃表》 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。 五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。部門人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績評估。 、評估與調(diào)整 每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報 。每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作?？焖偬岣咪N售員的能力。 二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。每月定期對部門主管進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓(xùn)與考核 。引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量 。 四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。我相信我們應(yīng)該能夠成功。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。根據(jù)酒店安排 . 分析營銷 ?ahref=39。參加酒店每月的總結(jié)會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示 。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并 布置當(dāng)日工作 。由于各級采購中心采購改革的實施，對交貨期以及收 款期也造成了一定的影響，因此，上述項目至今未能收款。 **區(qū)辦事處從 8月 18 日試運行至今，基本已經(jīng)走上了軌道，對新辦公環(huán)境的適應(yīng)加強了對客戶反應(yīng)的速度，重點加強了對一些項目的信息采集和跟蹤。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。 對產(chǎn)品賣點進(jìn)行再次定位，對項目的資源進(jìn)行再次的整合。以的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。在投放的同時做好軟文的配合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經(jīng)濟效益。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強化銷售經(jīng)理責(zé)任。戶如何評價我們 ?？蛻艏盃I業(yè)額比較 ) 客戶 群體分析： (需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時間 (每天的 xx點 ~xx點鐘 )、口味、心理特點等 ) 管理方面 (員工出勤、獎懲情況 ) (見附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接 . 客戶花名冊 (見附表 2)， 20xx 年 5